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企业培训师观点:小企业老板用人法则

企业培训师吉宁 2015年12月11日 企业培训师观点

  曾经有一位小老板,在西部某着名批发市场那是有头有脸的风云人物,他从事的化妆品批发业务在行业中数一数二,此公讲诚信重情义,人脉十分丰富,与上游厂商与下游客户关系几乎是铁板一块,基本上坐着甚至躺着就把钱赚了,日子十分滋润.

  企业的发展脚步总是跟不上他的思想,为做大做强企业,他花血本挖来宝洁城市场经理作为帮手.宝洁的经理人带着现代营销理念和先进管流程来了.很快就拿出成长路线图―――化妆品未来在终端,必须舍流通而抓终端,企业竞争力基石是流程管理,必须一改兵来将挡水来土掩的做法,建立科学管理制度.这个两个转几乎要了他的命,一年后,这位成功小老板几乎要靠吃低保过日子.

  学习赚钱秘方

  小老板做企业模式仿是第一战略,学习借签的结果却是当跟班与弟,小老板无法改夹缝生存的日子,他们最多学到一点皮毛.,小老板能学的大概是地球人都知道的,国人历来有留一手的习惯,吃饭的本领,赚钱的方法,任何人都严防死守,一般不会示人,学习结果很多时候其实什么也学不到.

  小老板又有做大做强的梦想,当然做大做强,仅凭小老板一个人战斗很难.做大事找帮手.当一般人只能成为小老板的人手而不是帮手,小老板的帮手条件很柯刻:招之即来,来之能战,战之能胜只是基本要求,更重要小老板没想到要给他想到,没看到的要给他看到,小老板没做到给他做.

  到那去找这么好的人?小老板的方法挖大品牌大企业的墙角。小老板对他们期望很高,其一、熟知大企企成功经验,特别是赚钱内蒙,其二、掌握现代营销与管理经验,这一点小老板最缺的,其三、大企业工作本身就是能力证明。只要挖到几个这样的人才,不仅提升自己的竞争力,还能给上加速器。解决了吃饭问题的小老板,只要继续战斗的热情,就一定开着挖掘机四处发掘名人!

  借力渠道

  中国市场决胜终端,渠道为王,渠道是稀的,有很强的语权,而小品牌采用的营销模式多是借力渠道而不是自建渠道,自建渠道第一成本高,第二周期长,第三风险大管,第四管理难,一般不是一般人玩的游戏.借力渠特别是借力大经经销商的就可以多快好省地进行市场开发,其一,可以快速将产品铺向终端,其二,可以运用大经销商资金加快周转,其三、利用大经销商成熟的模式与团队,快速做销量,其四、借大经销商的商响力,做出样板效应.

  小品牌取大经销商,是乎也不是单想思,大经销商其实也爱对小品抛媚眼。任何一个经销商品片都需要完美的品牌组合树形象品牌,冲销量品牌,赚钱的品牌!只有形成立体的品牌层次与结构,才实现利润的最大化.

  可是小品牌取大大经销同有是很困难,商人对未成之事从来都是求全责备的,对将成之事委曲求全,更糟糕的是小老板多数不知道大经销在哪里,更不知道如何接近他们,更可能洞悉大经销商在想什么?

  小老板做事,喜欢用别人来补自己的短板,大牌的职业经理是就是小老板困境的解决之道,其它他们一般与强势经销商有广泛的合作,其二,有丰富的与经销商打交图道的经验,其三、很强的技巧,合作中能抢得话语权。很多时候小老板慕的是名,想却是渠道,目标是多快好省做市常
装点门面

  小老板追捧名人,很多时候并不为所用,而为好看,多是被迫.现在流行一句话,知识经济时代,人才决定成败.市场风云变幻,小企业前景是很难判断的,加上没有多少可圈可点的亮点吸引眼球,不仅己只能在团队上做点文章。

  中国式成功,必定有个传奇的团队。小老板搞企业,特别是不甘心,如果没得几个拿得出手人才,第一客户会把你看扁,第二意味着你没有竞争力,很多时候甚无法与同行沟通与交流,那么小老板处境就很不妙。

  人才本身并是一个很空泛的概念,而且缺乏一个统一标准。不过国人是乎有过从小看大,过去决定未来,小老板从过去经历来作为判定人才的唯一标准,此时大企业知名企业工作经历就象奥运会金球一样可贵。

  运用名人好处甚多,第一、老板获得重视人才的好名声;第二、老板有有格魅力,能挖来大企业人,其二、老板重视人才,有做大做强的决心;第三、企业有竞争力,有希望与未来。

  很多时候你会听到小老板自豪宣布“王刚,我的得力助人,原宝洁城市场经理;张强来是可口可乐大区经理……”,此时小老板需要的不实,用的是他们的名,目的是装点门面,说到底就是小老板的面子哲学.

  “名”人你用不了

  小庙其实是养不起大和尚,大和尚来也不一定会念,因为小庙与大庙念经的环境方法差别很大,多数结果可能是橘生南北。

  名有很多时候不是实力出名,而是因伟大的商标才成名。,很多时候一个伟大的商标后面,通常隐着一张并不熟悉业务的脸.

  工作之所以出彩,在于能力与岗位完美匹配。大企业与小企业的人才概念与岗位设定是不一样的。大企业是讲分工,术业有专功就是人才;小企业玩的综合实力,岗位与复合与交叉,工作不份内份外,大企业的人很难适应、

  大企业与小老板工作环境与心态差别很大,大企业知名企业品牌强势,自己是中心,别人围着你转,小企业工作你是铜头铁臂玻璃腰,地位是弱势的,很多时候你要去求。心态的落差冲击太大,一般的人接受不了,一看这些外企业出来明星经理的造择,要么去大公司,要么创业。

  空降兵还可能对小老板造成伤害,就是对现有体系形成很大突冲击,一是文化冲击,二是俗薪酬管理体系的冲,这个冲击会使空降不容于众不容于群,最后形成一个格局创业元老不好活,空降兵不得好死。

  人才的阶段性法则

  企业是阶段性的,不同阶段需要不同的人才,不同的阶段工作方法变,所以人才也是要变化的,人才也是有阶段性。

  一般讲企业分成四个阶段,每个创段主题与才干是不同的,初期要奉献型员工,成长期开拓型员工,稳定需要执行员工,衰退需要创新能型员工,其不能唯名,不唯经验,只有实用与实效,以能争决问题为唯一标准。

  做企业很漫长,要紧处却只有几步,最重的是决胜开端。创业时合作伙伴会决定企业的行事风格,另一方面多数员工会从老板对待创业元老方式来判定自己的命运与未来。对于小老板来说第一选择要慎重,第二,衙了要培养,第三、走后要善待.
 
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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。