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企业培训师观点:打通高新科技中小企业融资渠道

企业培训师吉宁 2015年12月11日 企业培训师观点

今年受货币信贷收缩影响,企业用信是否会出现难以接续的情况?中小企业融资渠道如何选择?交行今年将勤邦公司的授信额度提升至3000万元,在数次用信过程中,贷款额度、放贷时间都能保证,资金的及时到位确保了企业的正常运转。由于今年银根紧张,一些金融机构抬高了贷款利率,企业的融资成本提升,作为国有大行,交行的品牌信誉、社会责任绝不容许类似情况在该行发生。

  谈到在信贷额度紧张的情况下如何满足中小企业的融资需求,记者采访过的多家金融机构的负责人均表示,今年将通过配置专项信贷资金扶持中小企业。而在交行北京分行,由于已经设置中小企业专营机构,更能从制度上保证对中小企业的信贷投放规模。

  在开展中小企业融资服务初期的很长一段时间内,交行北京分行的进展是不理想的。做中小企业,前期调查耗时耗力,单笔盈利的数额又很低,在当时的考核体制下,自然难以推进。针对当时的情况,交行北京分行确立了”专业化服务,特色化经营”的发展思路,并在北京地区成立了第一家在行式中小企业专营机构——中关村园区支行。

  对专营机构实行单独考核极大地调动了员工的工作积极性。专营机构不再以传统的利润、规模、存贷款、中间业务为考核导向,而是以中小企业客户数、中小企业贷款规模为考核导向,要求中小企业金融业务指标在绩效考核总分中的占比不低于70%。与此同时,专营机构将不良贷款的容忍度提升至5%,在信贷人员尽职履责的前提下实行免责,这些激励约束机制的实施有效推动了中小企业金融业务的发展,拓宽了中小企业融资渠道。

  数据显示,截至2011年6月末,交行北京分行有中小企业授信客户901户,授信余额517.67亿元,贷款余额393.37亿元。

  定制化授信方案

  交行北京分行是全国最早研究”知识产权质押贷款”的银行之一。当时《物权法》第五稿尚在修改过程中,”知识产权”的财产属性尚未完全确定,但我们对最终能够确权非常有信心,在《物权法》公布之前已经开始研究其在中小企业融资渠道方面可能起到的作用。2006年10月,交行北京分行发放了第一笔”知识产权质押贷款。

  接受企业以其拥有的专利权或商标权为质物向银行申请贷款,是交行北京分行支持高新技术企业推出的最早产品。此后,随着对市场和客户的深入了解,交行北京分行先后推出“投融通”、“信融通”、“绿融通”、“典融通”、“保融通”等一系列产品。文化创意领域,以版权为质押物,推出“智融通”、“视融通”产品,支持了包括《宝莲灯前传》、《去延安》、《黄石的孩子》、《花木兰》等一批电视剧、电影项目的顺利运作。

  把握小企业的生命体征

  很多专业人士认为,造成中小企业融资渠道选择错误,中小企业融资难的一个重要原因是银行对中小企业信贷高风险性的担忧,这种顾虑阻碍或者放缓了银行介入中小企业的步伐。记者在交行中关村园区支行采访时,该行的几位管理人员都认为,只有实现从“规避风险”到“管理风险”或“经营风险”的转变,才能让银行主动积极地为小企业融资服务。

  虽然目前多地都建有知识产权交易平台,可是一旦涉及到处置流通还是面临着许多困难。做“知识产权质押贷款”最重要的是在融资进程的前端、中端下力气,一旦贷款出现问题,不但处置起来相当不容易,而且严重打击团队士气。那么,怎样判定企业的融资价值呢?

  我们对企业判断过程中,可以掌握到企业的许多情况和数据。正如医院的体检表,眼花缭乱的一大堆数据,但是只要掌握了一些关键数据,就能判断人体是否健康。企业也一样,正式的财务报表也好、实际的运作情况也好,只要掌握住一些关键信息,就能把握企业的生命体征。

  许多中小企业由于经营管理水平原因,财务报表不规范,因此对企业进行判断时,必须掌握一些关键的“软信息”。这些“软信息”包括:订单、订单的执行情况、销售情况、产品出入库情况、代发工资、用水用电、纳税情况、库存情况等。

  在中小企业融资渠道中,总体来看,对一家高新科技企业是否融资介入,交行秉持三原则:一看企业是否符合宏观政策导向;二看核心技术的先导性、成熟度、稳定性;三看企业是否拥有清晰的盈利模式。

  我国目前的食品安全检测还停留在兽药、农药残留等人为添加物上,国外已经进入到主要是对微生物、毒素等自然物质的检测,在食品安全方面,我们和国外至少有20年的差距。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。