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企业培训师观点:制定中小企业经营策略的4个有效方法

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

随着经济体制改革的深入,中小企业不断涌现,在解决劳动力就业,促进经济发展等方面有着不可替代的作用。然而,在市场竞争日趋激烈的今天,为了发挥优势,谋求发展,中小企业经营策略应如何定位呢?

  一、市场导向

  中小企业应根据自身的优势和特点,进行准确的市场定位,找准自己的位置,以用户为中心,围绕市场做文章。中小企业要想在市场竞争中站稳脚跟,就必须争取在技术、产品和服务上独树一帜,在设计、策划、价格、分销和促销等活动中都应以用户需求为出发点,做到用户需要什么就生产什么,何时需要就何时生产。中小企业要针对自身目前存在的实力较弱、资源有限等特点,在开辟市场领域时,应在市场空隙和边缘地带寻觅商机,对用户确实需要的产品和项目,利用“船小调头快”的灵活机制,去占领市场,赢得用户。

  二、勇于创新

  为了在市场竞争中站稳脚跟,取得长足发展,中小企业在技术上勇于创新,服务上花样翻新,产品上更新换代是必不可少的。具体地说,中小企业要将新技术、新工艺、新方法、新材料、新设备运用到生产经营过程,重视技术创新。目前,虽然大多数中小企业技术力量还不够雄厚,但中小企业可以专攻一门技术或一种系列产品,不搞小而全,但求精与专,力争产品的精尖化、专业化。有资料表明,日本民营小企业的每百名员工的产品创新率,较大企业的每百名员工产品创新率要高出9个百分点,在高新技术、化工、仪器仪表等行业,民营小企业的产品创新率则更高。另一方面,在产品营销上,中小企业应充分把握市场需求,利用中小企业经营机制灵活的特点,贴近市场,采取符合市场需求的营销策略,集中力量参与那些国有大中型企业不愿涉足的批量小、品种多、零销微利领域的生产经营。

  三、随机应变

  市场需求的多变性,使得任何企业都很难准确地把握住市场的脉搏。对于资金实力、生产能力较弱的中小企业,只有在分析和把握市场经营环境,凭借自身经营优势的前提下,灵活自如,随机应变,把有限的资源投入到一定的目标市场。如果分散力量于多个细化市场,不仅会带来风险,而且造成市场目标也难以确定。可以说,规模较小,投入少,经营产品单一,技术装备简单,但适应环境能力强,是当前中小企业较为普遍的特点。因而,它能够及时调整经营策略,积极发现市场机会,抓住经营契机,及时进行资金转移和产品结构的调整,实现资源的合理配置,做到“人无我有,人有我优,人优我全,人新我变”。据报道,浙江沿海的温州、宁波等地的中小企业每年转产率均达10%—15%以上,他们的经营思维是“船小不到大海中去同大船相争捕小鱼,而是在小河里捕小鱼”,这充分体现了中小企业反应快、应变能力强的特点。的确,中小企业只有适应市场需求的千变万化,才能在激烈的市场竞争中占有一席之地,求得生存和发展。

  四、富有特色

  中小企业一般规模小、成本高、竞争能力较弱,决定了其不宜采用大众化的经营方式,还是应根据中小企业经营条件和所处的经营环境,突出自己某一方面的特色、个性和风格,表现出独特的差异性。如采用“价廉物美”、“特色经营”、“品质超群”等富有特性的营销模式,以特色经营、个性营销去占领市场和争取用户。具体说有以下两点:其一,产品服务方面的特色,在产品规格、品种、花样上另辟蹊径,使产品富有个性。其二,市场营销方面的特色,比如占领特定的目标市场,扩大产品服务的内涵和外延,运用商标、专利、企业文化等,保持用户的多元化,使企业处于领先地位。中小企业只有充分发挥自身的优势,扬长避短,闯出一条独特的经营之路,才能保持强劲的发展势头,立于不败之地

  

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。