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选择合适的咨询公司,帮助企业再造重生

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

欧债危机的进一步恶化,国内房地产市场的坚持宏观调控,新一轮的经济危机的扑面而来,无论企业是否准备充分,气势、深度远远超过2008年的经济危机,关键还是深不见底。企业的冬天真正到来了,关键是谁也不知道这个冬天有多久,如果企业自身造血机制不健康,如果企业前期大手笔进行投资,我看一小部分企业已经看不到来年的春天了。
在2008年经济危机之后,许多传统的制造业已经进入茅山道士(毛利润3%到4%),新一轮的危机,迫使部分苟延残喘的企业直接面对生与死的抉择。珠三角的企业到底应该选择啥样的模式过冬,如何在冬天的环境下锻炼好自己的身体,为来年的春天发力,这都是摆在我们面前迫切需要解决的问题。常见的解决方案有三,一是对目前仍未盈利的事业单位或产品采取“关停并转”的模式运作,不要背着沉重的包袱过冬;二是尽可能的减少企业的运作成本,尤其是富余的人员进行优化,虽然有点残忍,但不至于整艘大船一起沉没更好,在目前的情况下没有最好的办法让我们选择;前两种措施的情况下仍不能使企业健康发展,建议选择第三种方案,选择合适的咨询公司帮助企业提升核心竞争力,如何选择合适的、优质的咨询公司,这是摆在大家面前首要解决的问题。
珠三角选择咨询公司帮助企业提升内功,成功率据不完全统计大概只有50%,一半左右的企业选择咨询公司后,在项目推荐的过程中失败,这些失败的项目大部分属于不了了之,因为双方都不希望宣告项目失败,作为顺德多个部门的咨询顾问,也是顺德本土非常资深的项目顾问,有责任、有义务告诉各位企业家真实的问题,虽然有点揭露行业潜规则,但对企业,对咨询公司都是一种高度负责任的行为。
第一,选择咨询公司之前,作为企业家的我们先应该知道自己病在哪里?千万别出现头痛医头脚痛医脚,部分企业本身干部的激情与热情没有多大问题,其实这个时候未必急着做“绩效管理”的项目,或许解决“计划管理”的问题更有效。例如部分企业内部管理完全是手工操作,各个部门之间形成孤岛,这个时候最需要解决的是信息化的问题,而不是心态问题,大张旗鼓的搞心态培训,让员工天天去感恩,只要一回到企业的现实,看到发到手的工资,面对残酷的物价,我相信,再好的感恩都是流于形式。有部分企业是管理团队狭隘的思想问题比较严重,这个时候引进高端的培训公司,进行“解放思想”的培训或许更直接。如果一个企业家不知道自身问题在哪里,盲目的请一个知名的咨询公司合作,最好只剩下两个字“折腾”,顺德至少有30%的项目,是企业家和咨询公司在互相折腾。
第二,选择咨询公司合作之前,先要看咨询公司给出的解决方案,企业家是否对方案认同,同时一定要给本企业的项目经理和驻厂顾问进行沟通、面谈,因为选择优秀的顾问比选择优秀的咨询公司更加重要,毕竟靠优秀的顾问在操作。其次是考虑项目的目标,不要草草的口头确定一个目标,最后项目结束时,企业家只得到一堆文件和相片,无法复制,无法知道下一步怎么操作,其实任何一个项目都是培养企业团队的行为,如果一个咨询公司合作完毕,企业团队没有打造出来也是一个失败的项目,上面这三项都是选择咨询公司必要要考虑的问题。
最后,自然是付款方式,如果一个咨询项目,啥工作还没有开始做,一签订合同就需要支付100万,我想这样的项目注定结局不好,咨询公司项目的收费至少要跟阶段性的目标相对应,顺德某电工企业,请了某咨询公司啥也没有做,只简单的进行的现场5S的推进,就花掉了400万元,这也是企业的悲剧,在目前经济紧张的情况下乱花钱,把钱没有花在刀刃上。过硬的咨询公司会按照项目进度进行收费,对目标负责这是最硬的功夫。
企业都在寻找突破和重生,部分企业进行产业升级和结构调整,当然大部分依然是企业管理的改善,从内部寻找解决问题的方案,毕竟市场不是一个企业可以驾驭的,一旦市场需求削弱,最好的办法就是自己救自己,从企业内部解决问题更加实际,更加有效,本篇文章的三项建议,对您或许有用,不妨一试。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。