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企业培训师观点:中小企业贷款快速获得的4个策略

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

中小企业很难拥有良好的公司治理结构,因此银行很难像审核大企业一样通过财务报表去识别其风险点与偿债能力,这使得当前中小企业贷款变成难点。

  中小企业贷款如何才能快速有效的进行,以解决资金的燃眉之急呢?

  发挥自身优势,规避贷款弱点

  1.遵守中小企业的经营管理原则,进行合规有效经营。不少中小企业信奉公关至上、不遵守程序,从企业注册开始就热衷“走门路”,搞虚假注资、做虚假报表。它们认为只要能搞定“各路神仙”就能拉到生意、有利可图。实际上这些公关手段短期内可以使其实现盈利,而且,请中介做的各种贷款报表和其他信用材料在表面上也都比较好看,但这非常不利于中小企业贷款。

  2.重视管理,加强与银行的日常联系。企业经营者最好时刻主动与金融机构保持良好关系,使之了解企业及经营者,看到企业远大的前景和企业经营者过硬的管理水平,愿意支持企业的发展。

  中小企业贷款,与其说是放款给企业,不如说是放款给企业经营者个人。银行信贷经理在发放贷款时会对企业实际经营者有很高要求。

  3.选择合理方式进行税收筹划,保证企业长期贷款可能性。随着税收筹划概念日渐深入,很多中小企业也加强了税收筹划概念的应用。但是在许多中小企业中,企业实际经营者和财务会计人员对贷款和税收筹划理解不正确,在他们的企业账户上,一旦有资金就马上划进企业家个人的账户,或直接通过走私账的形式规避税收,这样,企业虽然短期可实现节税,但从长期看也失去了银行贷款可能性,因为缺乏真实可靠和全面完整的会计资料就不能取信于银行。

  4.发挥自我优势,优化贷款可能性。在银行信贷领域流行一句话:大企业贷款看报表,中小企业贷款看水表、电表。其实,对于一般的生产制造型中小企业来说,其生产制造情况可直接反映到每月用电、用水情况上,而银行在做信贷调查时也比较看重这块常规参考信息外的资料。因此,中小企业贷款想要成功,在财务报表相对不是那么好看的情况下,企业经营者可通过提供水表、电表数据争取向银行获取贷款。

  中小企业贷款的具体策略

  1.资金数量上追求合理性。

  对中小企业来讲,贷款的目的是直接确保生产经营所需的资金。资金不足会影响生产发展,而资金过剩也会导致资金使用效果降低,形成浪费。由于中小企业贷款不易,所以经营者在遇到比较宽松的筹资环境时,往往容易犯“韩信点兵,多多益善”的错误。如果筹来的资金用得不合理或者并非真正需要,那么好事就变成了坏事,企业反倒可能背上沉重的债务负担,进而影响后续贷款能力和获利能力。

  2.资金使用上追求效益性。

  中小企业在贷款渠道和方式上不像大企业那样存在较大的选择余地,但这并不是说中小企业只能“饥不择食”,相反,由于自身存在抗风险能力弱以及筹资困难等特点,中小企业更应该对每笔资金善加权衡,综合考虑经营需要与资金成本、贷款风险及投资收益等诸多方面的因素,必须把资金的来源和投向结合起来,分析资金成本与投资收益间的关系,避免决策失误。

  3.资金结构上追求配比性。

  中小企业的资金运用决定资金筹集的类型和数量。按结构上的配比原则,中小企业用于固定资产和永久性流动资产上的资金,以中长期贷款方式筹措为宜;由于季节性、周期性和随机因素造成企业经营活动变化所需的资金,则主要以短期贷款方式筹措为宜。

  4.资金运作上,在追求增量筹资的同时更加注重存量筹资。

  增量筹资指从数量上增加资金总占用量,以满足生产经营需要;存量筹资是指在不增加资金总占用量的前提下,通过调整资金占用结构、加速资金周转,尽量避免不合理的资金使用,提升单位资金的使用效果,以满足中小企业不断扩大的生产经营需要。

  其实,中小企业贷款也不像大家想象中的那么困难,在资金的筹划和运用上多下点功夫,按照银行希望看到的模式去进行。让银行既能看到中小企业发展的前途,又能看到它发展的道路,按照以上4点去实施,害怕得不到银行的贷款吗!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。