吉宁讲师观点 / 企业培训师观点 / 企业培训师观点:我对企业经营理念的理解

企业培训师观点:我对企业经营理念的理解

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

自中国正式成为世界贸易组织的一员后,中国在政治、经济和社会生活各方面都发生了深刻的变化。谈及中国“入世”后的主要变化,时任中国外经贸部副部长,中国“入世”谈判的首席代表龙永图先生在一次演讲时,作了深刻的阐述:中国的主要变化体现在法律法规、市场环境和民众观念三个方面。并特别强调在人们的观念中“双赢”、“经济全球化”等观念已深入人心,他指出按许多中国人的传统观念,竞争就是“你死我活”,要做生意就要“混水摸鱼”,但是,中国人现在认识到开放可以带来利益共享,要做生意不能讲“水至清则无鱼”,而要在清水中养大鱼。这番话就是对新时期企业经营理念最好的概述,公司提出“着眼未来,合作共赢”的企业经营理念,是在充分总结企业经营理念的经验教训,综合考虑当前国内外市场的新情况、新问题、新特点,根据企业经营理念的实际情况提出的经营工作的指导性方针,下面就如何深刻理解企业经营理念,如何在实际工作中贯彻落实,谈几点看法:

  一.“着眼未来,合作共赢”的企业经营理念是企业多年经营工作经验的积淀。

  中国的医药市场经历了从计划经济体制到市场经济体制的转变,经历了从单一的国内市场到全球经济一体化的转变。在不同的市场环境下,我们的经营战略和经营方式都必须与时俱进,不断完善和改进,才能适应不同的形势。我们公司的“以创新为先导的国际化战略”,在全国同行业中一直处在比较领先的地位,在上世纪80年代改革开放初期,公司就按国际上通用的补偿贸易方式对阿司匹林产品进行了技术改造,取得了较好的效果。90年代初企业获自营进出口权以后,通过直接参与国际市场竞争,不仅带动了企业经济总量的快速增长,公司自营出口创汇规模从1992年的352万美元发展到目前的年创汇额达1.4亿美元,出口额占公司销售额的比例也从10%左右提升到现在的50%以上。更重要的是通过国际化的运作,使我们对国际市场规则有了更深的认识,企业的国际化步伐得以进一步加快,特别是企业在境外上市以后,公司真正成为一个外向型、国际化、出口带动型企业。总结公司多年的国际化经营经验,要想在市场竞争中处于优势地位,一定要有共赢的观念,一定要有长远的眼光,一定要按国际惯例办事,才能在复杂的市场中妥善处理好我们和供应商、代理商、终端用户等各类关系,维护好企业经营理念的整体利益。只有这样,才能在不同的市场背景下,使企业经营理念工作思路更加切合实际、行之有效。

  二.“着眼未来,合作共赢”是企业建立和巩固市场网络的前提。

  我公司的市场遍及全球50多个国家和地区,遍布全国各省、自治区、直辖市,建立一个布局合理、能够抵御风浪的市场网络,是经营工作的一项重要内容。近几年来,我们在销售工作中一直倡导的“大市场”、“大客户”观念,就是针对不同的产品、不同的市场,选择一些市场开发能力强、资信好、大品牌的客户,重点支持培养,共同发展壮大。在业务发展的过程中,我们必须要保持良好的心态,抛弃传统的无商不奸的旧观念,不要怕客户赚钱,关键要核算好企业自身的利润,要算大账,要从长计议,只有客户发展壮大了,才能与我们携手挑战市场的冲击,才能强化我们的销售网络,才能夯实我们的市场基础。经过多年的努力,目前,我们不仅在国际上拥有一大批像可口可乐、葛兰素史克、拜耳、施贵宝、百利高、帝斯曼等国际知名公司,成为我们长期的重要客户或合作伙伴,在国内也拥有一批与新华合作多年、颇具影响力的客户,像东药集团、石药集团、哈药集团、利君制药、九州通等。事实证明与这些公司的合作,对于巩固我们的市场网络体系、提升企业的地位和品牌,降低经营风险,提升运营质量,确保我们的经营工作长期稳定健康的发展具有重要的意义。

  三.“着眼未来、合作共赢”的企业经营理念是当今市场形势下,企业参与市场竞争的重要手段之一。

  在计划经济条件下,同行间的交流沟通非常密切,几乎无任何技术、商业机密可言。而在市场经济的初级阶段,知根知底的同行成为冤家,再加上中国医药工业的发展速度一直处于20%左右,致使供求矛盾愈演愈烈,同行间竞争的手段也仅仅局限在简单的降价促销、恶性竞争,竞争的结果只能是两败俱伤、肥水外流。近几年来,随着中国企业越来越多地接触国际市场,逐步地了解市场规则,逐步认识到拼价格难以拼垮对手,竞争的方式逐步转向理性化,由原来的互不往来、暗中争斗,逐步过渡到互相沟通,一致对外,实现共赢。新的形势下,竞争依然很残酷,只是竞争方式有所改变,竞争的焦点从简单的拼价格转移到产品质量、企业品牌等企业经营理念的综合实力比拼。共赢的理念逐步被同行所接受,也要求我们的经营观念也必须随之转变,必须适应新的市场环境,进一步提升我们的营销水平,努力提升我们驾驭市场的能力。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。