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企业培训师观点:企业经营战略的制定及实施

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

企业要加强企业经营战略研究,企业要制定和实施明确的发展战略、技术创新战略和市场营销战略,这表明企业领导层对研究制定企业经营战略问题的极端重视。

  古人言:“凡事预则立,不预则废。”面对上述各种挑战和压力,我们不能坐以待毙,也不敢坐以待毙。从现在起就必须从全局的、长远的、根本的方面考虑企业发展的战略问题,对企业的未来作出比较科学的选择和判断。

  什么是企业发展战略?广义的企业发展战略包括三个方面:即企业经营战略,技术创新战略和市场营销战略。狭义的企业发展战略一般是指企业经营战略。企业经营战略是有关企业全局和长远大政方针方面的决策。它要确立企业的发展方向、发展目标、主导产业、主导产品和主营业务范围,确定实现发展战略的基本政策,投资项目、管理体制和主要措施等。

  制定企业经营战略的基本程序是:

  1、建立专门机构,进行市场调研和行业分析,确立本企业在国内外市场,在国内外同行业领域内所处的经济地位,现有的主要有利条件和不利因素,对企业现有经营项目和主要产品所面临的挑战及发展趋势作出分析与评价,对企业现实的经营环境及可能的选择作出分析和判断。

  2、通过对多种不同方案的分析与评价,提出企业经济发展的主导产业、主导产品和战略产品,提出经济发展的基本政策、战略方针,提出可供选择的主要投资项目,发展目标和重大的经济指标。

  3、提出实现企业经济发展战略目标应采取的主要政策措施:包括企业的组织结构,管理体制,企业文化,人才战略,利润分配方式,科技政策等。

  4、提出和制订基本的经济发展目标和重大经济指标,包括:成长性目标,收益性目标,有效性目标和社会性目标。并将这些目标和指标分解到各所属企业和集团的各职能部门。

  制定企业经营战略应遵循的四个原则:

  成本领先的原则:确立的主导产业,主导产品和战略产品首先在成本上必须是可行的,必须是有收益,有投资回报的。在实施过程必须建立严格的财务管理和经济核算体系,对发展战略进行财务评估,以低于同行业同类产品生产的成本,实现企业经济效益的不断增长。

  科技创新的原则:确立的主导产业,主导产品和战略产品在技术上必须是先进的,是适应时代发展趋势和消费时尚的。以建立企业技术创新体系为目标,确定企业产品研究、技术开发、科技进步的发展计划,发展目标及其实现的措施和手段。

  别具一格的原则:以开发名牌产品,树立品牌形象,构建企业文化为重点,实施名牌战略。以独特的高技术,高质量的产品,鲜明的企业文化和管理模式形成别具一格的企业形象。

  集中一点的原则:企业经营战略一经确立,就应以建立主导产业,实现企业经营战略目标为根本宗旨,在若干年内集中企业的人力,物力,财力全力以赴组织实施。

  制定企业经营战略应着重注意的几个问题:

  1、成立经营战略的编制研究机构时,必须邀请企业外的专业技术、管理人员参加,非常注意听取国内外同行业专家的意见。

  2、要特别重视对市场调研、国内外贸易资料和对国内同行业技术现状的经济分析,对企业进行科学准确的定位,并以此做为建立经济增长模型,决策模型的基本前提。

  3、在对国内外同行业的经济分析中,突出开展对国内同行业的行业结构、竞争强度的分析,重点研究确定新竞争者的进入,替代产品的威胁,买方的讨价还价能力,供方的讨价还价能力,现有竞争者之间的竞争五个方面的课题。

  4、必须坚持”一业为主,多种经营”的经营方针,始终把构造提升主导产业的核心竞争能力做为根本。因为这个主导产业是我们进入新产业的基础,也是企业多元化经营失败后退守的阵地。一般地说,企业不可以已具有较强的经济实力为理由,忽视主导产业或主营业务的发展,而去确立两个或多个主导产业。

  5、以构筑核心竞争能力为企业发展的根本。任何一个企业,无论是制造行业、服务行业还是建筑行业,构成企业核心竞争能力的基本因素就是技术能力和营销能力,支撑这个核心竞争能力的基础就是人才。实现人才聚集的基础是就企业文化。

  企业经营战略实施阶段

  企业经营战略的实施,就是将企业战略转化为企业行动,一般经过四个阶段:

  1、企业经营战略发动阶段。在这一阶段,企业领导人要研究如何将企业战略和理想变为企业大多数员工的实际行动,调动起大多数员工实现新战略的积极性和主动性,就就要求对企业各级干部及广大员工进行培训、宣传及耐心细致的思想教育工作,逐步向全体职工灌输新思想、新观念、要提出新的口号和新的概念,批评某些不利于战略实施的旧观念和旧思想,使大多数人接受新的经营战略。在发动群众的过程中,要努力争取战略的关键执行人员的理解和支持,若有个别干部对新战略不理解或不支持,企业领导人员要考虑机构人员的认识调整,以扫清实施战略的障碍。

  2、战略计划阶段。即将企业经营战略分解成几个实施阶段,每个实施阶段都有分阶段目标,相应地也有每个阶段的政策措施、部门策略及相应的方针。

  3、战略实施阶段。企业经营战略实施,主要取决于各级领导人员的素质及价值观念,企业的组织机构,企业文化,资源结构与分配,信息沟通,控制及激励制度等,真正使战略进入企业日常的生产经营活动,成为制度化的工作内容。

  4、战略的控制与评估阶段。这一阶段主要是建立控制系统,监控效益和评估偏差,控制及纠正偏差。

  综上所述,制定企业经营战略问题是一个非常重大,十分复杂的问题,不是短短的几页文字所能概括的。制定企业经营战略应从实际出发,扬长避短发挥优势,立足现有的产业基础,加速产品开发和科技创新,在增加产品品种,提升产品质量,降低生产成本上下功夫。在项目的选择上,应从小产品小项目入手,甘当配角;在小产品、小项目上做出大文章,把小产品小项目做精、做强、做出特色,做出大产业;实现小产品小项目的高技术、大批量和专业化生产经营。以大批量实现低成本,以低成本开拓大市场,以大市场建立大产业。以低成本赢得竞争力,实现高效益;以高效益支撑其高速发展。那么,我们就一定能够由先当配角后当主角,建立起自己的现代化高技术产业。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。