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企业培训师观点:企业策划书范文两则

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

企业策划书范文一

  企业策划书范文第一部分前言

  策划书目的及目标的说明

  企业策划书范文第二部分市场调研及分析

  一.行业动态调研及分析

  1.行业饱和程度2.行业发展前景3.国家政策影响4.行业技术及相关技术发展5.社会环境6.其他因素

  二.企业内部调研及分析

  1.财务状况,财务支出结构2.企业生产能力,产品质量,生产水平3.员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)5.产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

  三.潜在进入者调研及分析

  1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。

  四.现有竞争者的调研及分析。

  1.财务状况,财务支出结构。2.企业生产能力,产品质量,生产水品。3.员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。5.产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

  五.替代品调研及分析。

  1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。

  六.互补品调研及分析。

  1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品发展趋势及其未来新要求。

  七.原料供应商调研及分析。

  1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。

  八.中间商调研及分析。

  1.中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)2.中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…

  九.消费者调研及分析。

  1.消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2.消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3.消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

  企业策划书范文第三部分企业战略及产品策略的制定

  一.企业战略制定

  二.产品策略制定。(提供原则或标准)

  1.产品。1)品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)2)包装:陈列显着、方便、符合产品定位、价格等

  2.价格。1)符合企业战略?(长线产品/短线投资)2)符合产品定位?①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。

  3.渠道。1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2)特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3)新终端开发队伍。4)直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。企业策划书范文需要阐明公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

  4.促销。1)广告:诉求点2)人员推销:a)人员的培训b)人员的岗位界定c)人员的考核d)人员的激励3)营业推广a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传b)对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。4)公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

  企业策划书范文第四部分具体执行&实施(建议方案)

  1.产品设计。

  2.价格设计。

  3.渠道设计。

  4.促销设计。

  五.销售管理

  企业策划书范文第五部分结束语
企业策划书范文二

  一、企业策划书范文之营销企划书的款式

  一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析,二是企划书正文。

  (一)市场状态分析

  要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况,市场状态分析必须包孕下列12项内容:

  (1)全部产品市场的规模。

  (2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。

  (3)各竞争品牌市场占领率的对比分析。

  (4)消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

  (5)各竞争品牌产品优错误的对比分析。

  (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。

  (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。

  (8)各竞争品牌促销运动的对比分析。

  (9)各竞争品牌公关运动的对比分析。

  (10)各竞争品牌订价策略的对比分析。

  (11)各竞争品牌销售渠道的对比分析。

  (12)公司过去5年的损益分析。

  (二)企划书正文

  营销企划书正文由6大项构成,现分辨阐明如下:

  (1)公司的首要政策

  企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略,做深入过细的沟通,以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节;

  断定目标市场与产品定位。

  销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润。

  制定价格政策。

  断定销售法子。

  广告表现与广告预算。

  促销运动的重点与原则。

  公关运动的重点与原则。

  (2)销售目标

  所谓销售目标,就是指公司的各种产品在必然期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

  为检验全部营销企划案的成败供给根据。

  为评估工作绩效目标供给根据。

  为拟定下一次销售目标供给根基。

  (3)推广企图

  企划者拟定推广企图的目标,就是要协助实现销售目标。推广企图包孕目标、策略、细部企图等三大部分。

  目标

  企划书必须明确地表现,为了实现全部营销企划案的销售目标,所盼望达到的推广运动的目标。

  ②策略

  抉择推广企图的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。

  广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,抉择方针表现的主题。

  媒体运用策略:媒体的种类很多,包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

  促销运动策略:促销的对象,促销运动的种种法子,以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果是什么。

  公关运动策略:公关的对象,公关运动的种种法子,以及举办各种公关运动所盼望达到目标是什么。

  ③细部企图

  详细阐明实行每一种策略所进行的细节。

  广告表现企图:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

  媒体运用企图:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息转达到每千人平均之成本)

  促销运动企图:包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

  公关运动企图:包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。

  (4)市场调查企图

  市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报,是拟定营销企划案的首要根据。此外,前述第一部分市场状态分析中的12项材料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的首要。

  然而,市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种差错的观念必须尽快转变。

  市场调查与推广企图一样,也包孕了目标,策略以及细部企图三大项。

  (5)销售管理企图

  假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目标。市场调查企图是负责供给情报,推广企图是海空军掩护,而销售管理企图是陆军举动了,在情报的有效声援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才干获得抉择性的成功。因此,销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

  (6)损益预估

  任何营销企划案所盼望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

  企业策划书范文之企划书撰写

  一、企划书的根基构成要素企划书的种类,因提出的对象与内容不同,而在情势和体裁上有很大的区别。但是,任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E,共8个根基要素:

  What(什么)——企划的目标、内容。

  Who(谁)——企划相关人员。

  Where(何处)——企划实行场合。

  When(何时)——企划的光阴。

  Why(为什么)——企划缘由、远景。

  How(如何)——企划的法子和运转实行。

  Howmuch(多少)——企划预算。

  Effect(效果)——预测企划效果、效果。

  任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个根基要素。值得一提的是,要注意Howmuch和Effect对全部企划案的首要意义。如果漠视企划的成本投入,不注意企划书实行效果的预测,那么,这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书,只能算是企图书。

  二、企业策划书范文之企划书的一般款式。

  企划书的一般款式大致如下:

  1.企划书名称

  企划书的名称必须写得具体明确。举例来说,《如何防盗企划书》的名称就不够完整、正确,该当修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

  2.企划者的姓名

  企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话,所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

  3.企划书完成光阴

  遵循企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话,除了填写“某年某月某日完成”之处,还要加上“某年某月某日修正定案。”

  企划的目标要具体明确。例如;在1994年6月至12月间,北京市朝阳区偷盗案降低10%。

  这是企划书中最首要的部分。包孕企划缘由、远景材料、问题点,创意要害等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变更,但必须以让读者一目了然为原则。切忌过头详尽、拉杂,否则会令读者感觉枯燥无味。此外,还要注意避免强词夺理的内容。

  6.预算表和进度表

  企划是一项繁杂的系统工程,需要化必然的人力、物力和财力,因此,必须进行周到的预算,使各种花费时,最好绘出表格,列出总目和分目标支出内容,既方便核算,又便于以后查对。

  企划过度表则是把企划运动的整个历程似成光阴表,何月何日要做什么,加以标示明确,以便日后反省。

  7.企划实行所需场地

  在企划案实行历程中,需要供给哪些场地、何种场地,需供给何种法子的协助等,均要加以阐明。

  8.预测效果

  根据控制的情报,预测企划案实行后的效果。一个好的企划案,其效果是可期待的、可预测的,而且效果经常与事先预测的效果相当接近。

  9.参考的文献材料

  有助于完成本企划案的各种参考文献材料,包孕报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部材料、企业统计浆、调查报告等,均应一一列出。一来表明企划者负责的态度,二是则可增加企划案的可信度。

  10.其他注意事项

  为使本企划顺利进行,其他首要的注意事项应附在企划案上,诸如:

  履行本企划案应具备的条件。

  必须取得其他部门的支撑协作。

  盼望企业指示向整个员工阐明本案的首要意义,借以达成共鸣,通力应用。

  企划书的一般款式

  封面

  (1)企划书名称

  (2)企划者的姓名请求具体、明确

  (3)企划书完成光阴

  正文

  (4)企划的目标

  (5)企划的内容本企划书的首要内容

  (6)预算表与进度表

  细化内容

  (7)企划场地

  (8)预测效果附件

  (9)参考的文献材料

  (10)其他注意事项

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。