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企业培训师观点:企业经营:企业跨国经营模式及对策研究

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

跨国经营是指一个国家的国内企业通过对外直接投资,在国外建立子公司或分支机构,并以此为基础展开的跨国界的以赢利为目的的经营活动。

跨国企业的迅速崛起之所以成为引致全球经济发展的重要因素,是因为其具备一般企业所没有的优势:跨国企业以国际市场为导向,公平看待国内外市场,在全球范围内进行资源配置,实现生产要素的最佳组合。进行多样化经营,即以最有效的组织形式,最经济的手段,最小的风险,实现全球利润最大化。在生产资本国际化和世界经济一体化的发展趋势中,我们更应进一步扩大对外开放,走出国门,积极参与全球竞争,国际经济发展中存在的各种机遇,充分发挥自身优势,促进我国经济发展。

  一、中国发展企业跨国经营的动因

  (一)企业跨国经营的首要动因

  只有出口市场受到威胁时,他们会考虑到国外去制造产品,拓展出口市场,并以此建立相应的经济结构模式,发展外向型经济。尽管在国际贸易领域自由化的呼声不绝于耳,但贸易保护主义倾向却仍然存在,尤其当前区域集团经济的发展加强的经济大环境下,打开新市场成为各国经济政策的首要目标。

  (二)发挥技术优势,谋求技术进步

  经过40多年的发展,虽然我国的技术水平还落后于发达国家,但是在某些领域我国企业的技术相对优势已成为客观现实。根据复旦学者叶刚所作抽样调查表明,77.8%的跨国企业认为他们的海外企业具有技术、管理的优势。特别是航天技术,计算机软件开发方面,许多领域已达到世界领先水平。到国际大环境中去发挥我国这种相对优势,也是我国进行企业跨国经营的一个重要动因。而且开展跨国经营,可以最直接最有效地利用最低成本获得世界最先进的技术。改革开放以来,我国企业跨国经营中一直把技术引进作为一项主要内容,来缩短与发达国家技术水平的差距。如首钢通过购买曾是世界三大冶金设计公司之一的美国斯塔工程公司的70%的股票,由此可直接利用该公司850份图纸和微型胶片,46个软件包,2个注册商标,41项专利,并利用该公司技术返回国内进行产品设计,填补了一项国内空白。

  (三)寻求经营资源

  中国虽然地大物博,但是人均资源拥有量并不多,一些重要资源的不足在一定程度上已构成国民经济进一步发展的“瓶颈”因子,在资源丰富的国家直接投资建厂,可以保证这些资源持续、廉价、可靠的供给,解决国内资源需求的不足。因此,一些部门企业已将开发国外资源作为跨国经营的目标。如中国冶金进出口总公司开发的澳大利亚恰那铁矿,每年可运回国内短缺的优质铁矿砂近千吨。

  (四)企业的盈利动机

  我国企业跨国经营贯彻国家的对外开放政策,发展壮大社会主义经济为核心动因的。我国的经济体制改革,浓化了商品的独立生产意识,增加企业按商品生产行为谋求最大利益的愿望,导致为克服外部市场不完全而形成内部化市场的原始动机。利润动机的增强,进一步表明,在市场机制下,企业充分利用其经营能力,突破国界,谋求综合经营效率的能力增强,表明我国企业跨国经营意识有了质的跃。此外,享受优惠政策,利用外资,增强创汇能力,也是一些企业进行跨国经营的动因。
二、中国企业跨国经营模式

  中国进行企业跨国经营起步比较晚,与欧美、日本、新兴发展中国家和地区的跨国企业相比,不论企业规模、实力、经营效果、国际经营方面还都处在襁褓之中。中国跨国企业按照自身特定优势、国际市场需要和区位优势,制订了符合企业客观实际的企业跨国经营战略,形成了不同类型的企业跨国经营模式,主要有:贸易主导型、工业主导型、劳务主导型、金融主导型。

  (一)贸易主导型

  贸易主导型跨国企业是以贸易代理机构或核心企业为龙头组成的松散企业集团。我国一般是以一种专业外贸公司为主体的中国式综合商社的经营模式。目前,中国中央和地方各种行业的外贸专业公司长期从事出口贸易,拥有知识丰富、实际操作能力强的外贸人才,建立了发达的信息网络,形成了国外销售渠道,积累了一套切实可行的涉外经营策略。外贸企业的对外投资大约有两类,一是建立贸易公司,扩大企业的国际销售网点;二是资源开发,建立原材料生产基地。这些外贸公司还在向多功能多样化经营发展。如中化公司近年来以石油化工为中心向外拓展,已在食品、化工,塑料化工、医药化工等方面投资,并介入到运输、金融、技术开发、服务等多种领域,具备了综合商社的初级形态,为我国经济国际化发挥了开路先锋的作用。

  (二)工业主导型

  工业主导型跨国企业是以一个或少数几个大型企业为核心,按照生产、销售分工的联系所结成的集团。其主要项目是制造业,该项目在海外投资业中约占46%,具有重要地位。我国大型制造业企业经过多年的积累和发展,其技术程度,生产标准化,规模经济程度和管理水平都有了很大提升,这些企业在海外直接投资设厂,延长国内生产线,充分利用所在国各种资源,并且能够减轻目标市场成本,节省了运输费,海上保险费等费用,更好地发挥销售优势,全面了解销售市场,并组织好良好的售后服务。加快在发达国家信息采集和信息传递,提升企业的技术创新与新产品的开发能力,直接参与国际市场的激烈竞争。例如宝钢集团,自1988年,相继在海外设立了宝华、宝德、宝矿、宝力、宝运、宝金6个合资公司,以及宝和、宝欧、宝俄、宝南4个独资公司,此外还有宝和公司在韩国设立的一个办事处。宝钢集团的海外公司的建立,利用国内国际两个市场,推动了产品的双向流动,获取了国外先进工艺技术、管理经验和信息,给宝钢带来的经济效益越来越明显。保证了宝钢持续稳定的发展,取得了巨大经济效益,扩大了出口,改善和提升宝钢的经营管理和产品质量,利用国际金融市场筹集资金,节省了外汇支出,培养了大批外贸人才。中国的工业主导型跨国企业,综合运用了劳动力、资金、技术等生产要素,集科、工、贸为一体,在国际上的竞争力不断增强。

  (三)劳务主导型

  劳务主导型主要是一种不以资金而以劳务为载体的跨国经营模式。我国劳动力资源丰富,成本低廉,这是发展这类跨国企业最重要的优势,因而,劳务主导型经营模式被运用于同世界各国的经贸往来中。我国对外投资创立的第一家合资企业,就是1979年11月,北京友谊商业服务总公司与日本东京丸商株式会社合资开办的“京和股份公司”,由中方派出厨师,双方共同经营中国饭店。此后,中国餐馆和建筑工程队在海外如雨后春笋。特别是海外工程承包,是我国具有法人地位的从事国际建筑工程项目的公司,或在海外开办的合资承包公司,通过招标方式与外国业主签订合同,输出劳动力,建设工程,以获得经济效益。这一模式被我国企业运用在中东、德国等地区。服务项目涉及楼房、桥梁、厂房,水坝、机场、港口、公路等。我国承包的工程质量好、速度快,特别是费用低,受到外国客户的普遍好评,取得了良好的经营业绩。这种模式不仅可解决就业难的问题,而且提升了出口创汇能力,增加了外汇收入,提升了国际经济合作水平。

  (四)金融型

  金融型跨国经营,就是银行等金融机构和非银行金融企业,参与跨国融资服务和金融资产买卖。这一模式始于80年代后期,中国金融业纷纷跨出国门,在海外设立分支机构。以中国银行、中国工商银行、中国农业银行、中国人民建设银行为主体的金融组织体系,在我国经营国内业务为主,在国际金融市场上的经营范围也有了很大发展。金融型跨国企业除进行传统的存放款业务和结算业务外,还积极参与金融期货、证券、保险、金融性租赁等业务,并且向生产领域发展,建立以金融企业为核心,集生产、服务于一体的跨国企业集团。1992年英国《银行家》杂志公布全球最大跨国银行排名中,中国银行名列第八。1994年,在国际金融界卓越奖评选中,又被评为“中国最佳银行”。中国银行的良好信誉,全球化金融服务的实力基础,正在稳健地成长为一流的跨国银行。同时,非银行性金融机构也积极在国外开展融资活动,通过各种方式向国际金融组织、银行、金融市场贷款、发行债券,开拓国外投资业务,引进先进技术和管理经验。金融型跨国企业经营模式在我国略显单薄,但是在中国积极参与世界经济引导下,会慢慢发展、成熟起来。
三、中国发展企业跨国经营的模式选择及对策

  发达国家例如美国和日本发展大型企业花了200—300年的时间,而我国发展大型企业的历史较短,实行企业跨国经营还应注意吸收和借鉴发达国家的经验,选择适合国情的企业跨国经营发展模式及策略,加快我国企业跨国经营的步伐。具体来说,应做好以下几个方面工作:

  (一)在企业跨国经营模式的选择上要实施因地制宜,发挥优势的指导思想,多种模式并存

  由于我国资源条件与行业技术水平的不平衡性,不同企业在国际经济中的优势也存在着差异,在跨国经营的模式选择上,也要根据市场选择对象和优势的大小,且忌一刀切。在我国的优势行业,应实施多元化、高层次、多功能的跨国经营模式,积极稳妥地投入国际市场竞争。

  (二)企业跨国经营选择由低到高、循序渐进发挥优势的发展思路

  由于中国企业跨国经营的历史较短,与发达国家相比还有很多的差距。所以,在跨国经营模式总体发展思路上应先易后难,由低到高。在某些具备竞争势力的名牌产品的经营上,学习先进的经营模式和管理方法,发挥优势,不断开拓新商品、新市场,同时加强境外的投资建设,利用国外资源、资金和人才优势,参与驻在国和第三国的生产流通活动。从我国国情来看,以贸易主导型跨国经营模式发展起来的综合商社,不仅是必要的,而且综合商社的发展也有足够的机会与时间。这是因为除了少数大中型企业有可能依靠自己的力量在海外建立材料生产基地和产品销售机构外,大多数中小型企业独自进行海外投资的风险是很高的,这就需要综合商社型企业的介入,参与组织资源的开发和输送,提供市场信息的销售渠道,有利于打破行业限制,促进贸易、金融、产业、技术的结合与统一,国内外市场的统一。

  (三)企业跨国经营根据企业诱导的产业结构调整,不断壮大企业势力

  对企业诱导的产业调整积极地参与,充分利用企业在不同阶段上的优惠政策,使企业随着国家经济的发展而同步增长,从而为跨国经营提供了坚实的基础。

  (四)企业跨国经营向高附加值的新兴业务领域拓展,增强竞争能力

  随着产业结构的进步,为企业的高新产业领域的发展提供了契机。跨国企业通过内部管理资源在多样化过程中的积累,学习和掌握发达国家管理体系,不断向高附加值的新兴领域拓展。例如,韩国的现代集团最初的业务是建筑业,后来它通过成功地管理“现代水泥”而在制造部门中积累了经验,并进入了汽车市场。通过在制造和汽车工业获得经验,后来又得以进入造船业。

  (五)完善企业调控机制,为企业跨国经营创造良好的环境

  加强企业支持的力度,包括:经营支持、外交支持、科技支持,保持企业的竞争优势;加快金融体制改革,鼓励商业银行跨国经营,侧重于为当地中资企业提供金融服务;深化企业体制改革,建立现代企业制度。一方面,企业加快自身职能转变,使企业真正能够自主经营,自负盈亏,按国际贯例经营。另一方面,从企业自身看,应打破各自为营,条块分隔状态,向相互持股,向集团化方面发展,发挥各自优势特长,进行多角化经营,提升对外竞争能力。除此之外,国家和企业集团应改变过去的集中管理体系,建立分权的管理结构,以适应剧烈变化着的管理环境的需要。加强培养创业者和企业管理人员的企业家能力和技巧;从国外获取先进技术通过多样化实现扩展。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。