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企业培训师观点:关于中央商贸企业发展模式转换的思考

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

党的十七大报告中明确提出,“实现未来经济发展目标,关键要在加快转变经济发展方式、完善社会主义市场经济体制方面取得重大进展”。这一重大部署体现了科学发展观的科学内涵和精神实质,对于民营企业家的改革与发展具有重大指导意义。

  商业企业发展模式创新是中央商贸企业发展创新的重头戏

  在市场经济环境中,一个企业的根本目标是创造利润和实现投资价值。在市场竞争日益激烈的今天,企业经营管理模式的选择体现着企业的核心竞争力,也是企业发展战略制定的关键之所在。

  一般来说,商品社会里的任何一个商业组织,通过对物流、信息流、资金流的组织,最终将增值的商品和服务传递到客户,并产生每个组织所赖以生存和发展的持续性效益。这一流程和方式,就是一个企业的商业模式。判断一个企业的商业模式是否成功,归根到底是要看能否创造为客户所认知的价值并因此而实现自身的持续性盈利,换言之,就是要看能否实现企业可持续性的发展。

  商业企业发展模式的创新是中央商贸企业创新发展的重头戏。商贸企业商业模式的拓展,既要充分考虑到自身的资源基础,并非全面转向制造业,即所谓通过实业化来实现,又要突破既有模式,以既有能力和渠道为依托,沿着价值链环节上下延伸。近几年来,中国中纺集团坚持商业模式创新,经营规模从50亿元左右发展到150亿元以上,利润总额在几千万元的基础上增长了近7倍,净资产收益率增长了近10倍,2007年效益水平更有望创历史新高。

  供应链管理是商贸企业发展模式创新的积极探索

  目前,供应链管理作为一种“跨行业”的商业模式在国外被广泛认知和实践。今天,中纺集团已经改变了单纯贸易商的传统形象,不再局限于单一的贸易流通环节,也不再单纯依赖于贸易差价,而是依托价值链上多种产品和服务的组合来不断向前发展,初步形成了以供应链管理能力为特征的企业发展模式的新格局。

  从经营的环节来看,供应链管理强调的是从头到尾的整个价值链环节,而不只是其中的一段或几段孤立环节;从管理的对象来看,供应链管理强调的是对贯彻整个价值链环节的“三流”(物流、信息流和资金流)进行统筹安排,而不是将三者孤立开来对待。以中纺集团棉花和棉纺业务为例:近年来,我们积极推动从棉花到棉纱整个供应链的优化整合,增强业务的协同发展效应,在继续巩固中国最大棉花供应商的基础上,加快打造中国高档差异化棉纺织企业的步伐,以形成完整的供应链。经营活动涵盖了贸易、运输、研发、制造和分销等几个主要环节,跨越了服务和制造两个行业,也跨越了传统贸易活动和运输与分销两个流通产业,盈利也不仅仅是依靠单纯的一买一卖来赚取差价,从而塑造了中纺棉花棉纺业务不同于其他竞争对手的特色和优势。

  从实现盈利的手段来看,供应链管理追求整体流转效率的最大化,而不拘泥于某一个或几个环节利益的最大化。近年来,中纺集团油料业务一方面加快向国内压榨环节延伸的步伐,另一方面,通过引进具有丰富原产地采购经验的战略合作伙伴,积极筹备开展海外原产地采购工作,进一步完善油料业务的价值链。在经营中,不仅仅是简单地将货物从巴西等原产地运到国内分销出去,而是全程关注其间所发生的资金流、物流和信息流,以及对其中的各种风险进行认定和控制,并为自身和客户提供一揽子风险防范的解决方案,从而实现从源头到末端的整个供应链效益和效率的最优化。

  企业发展模式牢牢把握国民经济结构性调整和发展的历史性契机

  回顾和总结中纺集团近年来探索转型发展的实践,我们感到,中纺集团经营规模和效益水平快速发展,一个很重要的原因就是我们在转型过程中,把握住了国民经济结构性调整和发展的历史性契机。我们在未来要抓住建设社会主义小康社会为商贸类企业所提供的历史发展机遇,将企业的未来发展更加紧密地与国家发展的总体要求结合在一起,在关系国计民生、关系经济安全的重要领域积极发展,力争发挥更加突出的主导性作用,为进一步优化进出口结构、提升对外经济贸易效益做出自己的贡献。

  企业发展模式要解放思想、勇于创新。面对重重压力和困难,要加快转型发展,就必须在解放思想的基础上勇于创新。今天,中纺集团能够在经营范围上有所拓宽,经营领域和层次上有所提升,一个重要原因就是我们能够以比较开放的思路和眼光来向国内外的同行学习和借鉴,并结合自身的实际,有所创新和发展。

  企业发展模式创新需要因地制宜,循序渐进。企业有了明确的发展战略和发展模式,在贯彻落实中一定要因地制宜,循序渐进。中央商贸企业都有各自的历史基础和条件,即使趋向于同一个发展模式,但因各自条件和基础的差异,在价值链各个环节上的侧重点也必须不同,不能千篇一律,盲目照搬。例如,我们在棉纺业务和油料业务发展的做法上就存在一定的差异。棉纺业务是通过并购重组先形成了业务的一定规模,在此基础上,与集团的棉花业务探索资源的协同整合;油料业务则是首先把握住市场发展的机遇,以进口贸易为切入点,建立起了市场经营地位,在此基础上,积极向产业链的上下游加快延伸。

商业企业发展模式创新是现阶段商业企业迫切需要进行的。通过企业发展模式的创新,可以使商业进行发展,为国民经济带来更多的利益。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。