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企业培训师观点:企业经营决策方法

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

企业经营决策的科学性必须以科学的经营决策方法作为保证。科学经营决策方法一般分为定性决策方法和定量决策方法。

  一、定性企业经营决策方法

  定性企业经营决策方法,也称主观决策法。定性企业经营决策方法主要有:头脑风暴法、德尔菲法、名义小组技术和淘汰法。

  (一)头脑风暴法——又称为思维共振法。

  在典型的头脑风暴法会议中,决策者以一种明确的方式向所有参与者阐明问题,使参与者在完全不受约束的条件下,敞开思路,畅所欲言,在提出方案的过程中,不允许任何批评。

  头脑风暴法的目的在于创造一种畅所欲言、自由思考的氛围,产生更多的创造性思维。

  头脑风暴法对预测有很高的价值。其缺点和弊端——受心理因素影响较大,易屈服于权威或大多数人的意见,而忽视少数派的意见。

  (二)德尔菲法

  由美国著名的兰德公司首创并用于预测和决策的方法。该法采用匿名方式征询专家意见,进行决策。

  运用德尔菲法的关键在于:第一,选择好专家;第二,决定适当的专家人数,一般10~50人较好;第三,拟订好意见征询表。

  (三)名义小组技术

  在集体决策中,如对问题的性质不完全了解并且意见分歧严重,可采用名义小组技术。

  在决策小组中,小组的成员互不通气,也不在一起讨论、协商,从而小组只是名义上的。名义小组可以有效地激发个人的创造力和想象力。

  由小组成员对提出的全部备选方案进行投票,根据投票结果,赞成人数最多的备选方案即为所要的方案。但企业决策者最后仍有权决定是接受还是拒绝这一方案。

  (四)淘汰法

  即先根据一定条件和标准,把全部备选方法筛选一遍,把达不到要求的方案淘汰掉,以达到缩小选择范围的目的。淘汰的方法有:

  (1)规定最低满意度,达不到满意度的方案予以淘汰;

  (2)规定约束条件;

  (3)根据目标主次筛选方案。

  二、定量企业经营决策方法

  定量企业经营决策方法是利用数学模型进行优选决策方案的决策方法。定量企业经营决策方法一般分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策三类。

  (一)确定型决策方法

  确定型决策方法是指在稳定可控条件下进行决策,只要满足数学模型的前提条件,模型就给出确定的结果。

  确定型决策方法很多,主要介绍线性规划和盈亏平衡点法。

  1.线性规划

  线性规划是在线性等式或不等式的约束条件下,求解线性目标函数的最大值或最小值的方法。

  运用线性规划建立数学模型的步骤是:首先,确定影响目标的变量;其次,列出目标函数方程;再次,找出实现目标的约束条件;最后,找出使目标函数达到最优的可行解,即为该线性规划的最优解。

  例如,某企业生产两种产品,A产品每台利润100元,B产品每台利润180元,有关生产资料如表1-2所示,试求企业利润最大时两种产品的产量。

  表1-2 A、B产品生产用料

 

单位产品消耗总额

 

资源名称

A产品

B产品

可利用资源

原材料(kg

120

80

2400

设备(台时)

900

300

13500

劳动力(工时)

200

400

5000

  『正确答案』具体计算方法如下:

  确定影响目标的变量:企业利润最大时两种产品的产量,设:X1为A产品的生产数量;X2为B产品的生产数量

  列出目标函数方程:

  MaxP(Xi)=100X1+180X2

  找出实现目标的约束条件

  120X1+80X2≤2400

  900X1+300X2≤13500

  200X1+400X2≤5000

  X1≥0,X2≥0

  找出使目标函数达到最优的可行解,即为该线性规划的最优解。

  分别以X1、X2为横纵坐标,将约束方程绘制于表中,由于有三个约束方程,因此有三条直线。三条直线共同构成的区域为可行解的区域。目标函数的最大值一定在由约束方程构成的可行解区域的凸点上。

  通过计算三个凸点A(0,12.5)、B(13,6)、C(15,0)所对应的目标函数值,则满足使目标函数最大值的点为B点。即当生产A产品13台、B产品6台时企业获得的利润最大,为2380元。

  2.盈亏平衡点法

  盈亏平衡点法又称本量利分析法或保本分析法,是进行产量决策常用的方法。

  该方法基本特点是把成本分为固定成本和可变成本两部分,然后与总收益进行对比,以确定盈亏平衡时的产量或某一盈利水平的产量。

  总收益、总成本和产量的关系为:

  P利润=S-C

  =P·Q-(F+V)

  =P·Q-(F+v·Q)

  =(P-v)·Q-F

  盈亏平衡点又称为保本点,或盈亏临界点,是指在一定销售量下,企业的销售收入等于总成本,即利润为零:

  Q0=F/(P-v)

  销售额减去变动总成本后的余额,补偿了固定成本后剩余的部分即为利润。这个余额为边际贡献。因此边际贡献是对固定成本和利润的贡献。当总的边际贡献与固定成本相当时,恰好盈亏平衡。

  企业盈亏相抵时的业务量即为保本业务量。

  例:某公司生产某产品的固定成本为50万元,单位可变成本为10元,产品单位售价为15元,其盈亏平衡点的产量为:

  解析:Q0=F/(P-v)=500000/(15-10)=100000(件)

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。