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企业培训师观点:中国农药企业发展前景展望

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

 一、企业发展前景之市场机会展望

  2007年影响农药企业发展前景的有利因素:2006年所有省份撤销农业土地税的征收,农村居民平均收入持续增长,对农药的需求逐渐加大,这将激励农民在农作物上投入更多,购买更多的农药。

  1.产品趋势:产品是农药业的生存基础,而全行业新农药研发能力的严重不足是制约农药企业发展的瓶颈。企业发展前景仿制专利期满的农药历来是中外农药领域的一大商机,谁能掌握准确的市场信息、政策信息,先知先觉,就可能轻松分享他人科研成果,分割一片市场。

  2.技术趋势:未来可突破的空间已经非常小。2007年不会出现重大技术创新。

  3.价格趋势:2007年将继续保持降价态势。预计2007年和前几年相比,降价幅度略有放缓。

  4.产业链趋势:企业发展前景预计2007年本土农药企业在上游原材料供应方面,不会有大的作为,这主要是由本土农药企业盈利能力不足造成投资能力不足带来的。

  5.服务趋势:目前,农药售后服务问题严重,“服务跟不上销售”在越来越多企业身上暴露出来,因此,尽快提升技术服务水平,成为所有农药企业的当务之急。

  6.渠道趋势:

  销售渠道出现新变化。近几年农药的销售渠道呈现出农资系统、农技系统和个体三者并存的态势。近来又出现了新的情况:一是以农药经销集团为主组织的连锁销售网络;二是以农药生产企业为主组织的连锁销售网络,三是出现了生产企业入驻大型农药或农资超市;四是部分省出现了新的销售渠道――邮政配送。2007年,渠道将进入相对稳定期,大型并购发生的可能性较小。企业发展前景关于渠道经营模式变革,将成为2007年农药经营的主题。如何与供应商建立和谐共赢的关系?如何突破农药连锁潜规则?如何探索新的赢利模式?要求所有相关企业必须思考并给出答案。
二、2007年国内农药企业发展前景之市场展望

  企业发展前景随着农业种植结构的调整,甲胺磷等5种高毒有机磷农药禁用政策的贯彻执行和高效低毒农药的发展,结构调整将是2007年中国农药工业发展的主线,其中杀虫剂、杀菌剂、除草剂的产量比例调整为60:15:25。

  2007年1月1日,我国全面禁止甲胺磷等5种高毒农药在农业生产中使用,预计到2007年底现有产量中约有9-10万吨高毒农药将退出国内市场,而国际市场的禁用也将进一步降低高毒农药的出口总量。这五种活性成分占到中国杀虫剂市场的15.6%,高毒农药退出将给国内农药市场留下100亿元的缺口。在农药品种结构方面,不合理现象有较大的改善。2007年高毒、高残留农药用量会大幅度下降,高效、低毒农药需求量则会大幅增加。例如拟除虫菊酯类、吡啶类、嘧啶类和昆虫生长调节剂。因稻飞虱对吡虫啉类农药抗性的产生,此类药剂的需求继续下降,用于防治稻飞虱的噻嗪酮(扑虱灵、稻虱净)、敌敌畏、异丙威(叶蝉散)等农药的需求明显增加。拟除虫菊酯类杀虫剂未来可能施用于水稻上替代有机磷类杀虫剂尚未决定。自2004年以来,农业部进行试验,根据拟除虫菊酯类农药对水生生物的毒性测试其应用的可行性。然而,据报告,以往几年非官方在水稻上使用拟除虫菊酯类农药,因为驱除褐飞虱天敌导致褐飞虱猖獗成灾。农业部因而决定推迟拟除虫菊酯类在水稻上的登记。2007年农药需求总量与2006年相比,稳中有增。其中,杀螨剂需求保持增加的趋势;除草剂需求继续增长;植物生长调节剂需求略有增加。杀虫剂、杀菌剂、杀鼠剂需求基本持平。

  此外,对高效、经济、安全农药的需求将继续受益于大型农场的发展,大型农场的农作物和谷物都是现金收购的。专门针对农产品出口的职业化农民数量增多,因为要遵守国际最大残留极限值,对国外品牌农药需求也将增加。

  综合以上因素,2007年,农药工业将同步保持经济总量的增长。在持续扩大的市场份额面前,仍然存在一定的市场机会。农药行业的“增收减利”的局面仍将持续,行业的动荡将远远大于2006年,行业整顿和洗牌将使研发能力差、产品缺乏竞争力的农药企业日子越发难过。客观地说,2007年是农药企业风险与机会并存的一年。2007年农药市场整体充足供应,不会出现供应紧张而严重影响农业生产的情况。“农药市场继续处于供过于求的状况,品种竞争仍将十分激烈。”

  面对于2006年所面临的行业性困境,不少企业也在积极谋求突破,展望2007年,农药行业仍然任重而道远。面对着诸多不足与缺陷,农药企业发展前景可以从下面四个方面去完善自己的管理、营销、市场策略的体系,从而构筑新的竞争优势:

  1、管理创新化

  企业必须突破家族性企业、粗暴集权性企业的弊病,建立完善的管理体系,创新管理制度,为优秀职业经理人提供广阔的才能施展空间,为吸引优秀人才加盟创造平台。

  2、营销科学化

  许多企业的创建者和经理人都是从市场一线爬摸滚打上来,他们有丰富的市场经验,但在理论经验、科学性管理方面却明显不足。这种才能的偏差,使得他们的决策往往偏向于经验感觉决断型,武断的成分占据多数。随着市场发展的完善,营销科学化是不可逆转的趋势。在行业整体研发能力不足、企业产品结构不合理、产品缺乏竞争力的情况下,部分农药企业通过营销模式的创新,如会员直销、电话营销、网络媒体、会务营销等非传统的营销模式,避开市场激烈的竞争,迅速拓展市场。

  3、战略系统化

  在一个消费需求高度多变的市场中,一家企业失去明确的战略规划,就如同失去明确的发展方向,只能随着市场的变化而随波逐流。所以,制定系统的发展战略,建立完善的品牌的管理体系,不仅仅是使企业明白自己的发展方向,也是企业逐步建立自己核心优势的必经之道。

  4、渠道精细化

  以往单纯依靠销售利润刺激的渠道管理策略已经失效。本土企业粗放式的渠道管理方式已显得脆弱不堪。企业必须根据新的市场形势,从新的战略高度看待渠道合作,从价值传递、方式创新、利益分享三个层面去精细化做好渠道管理。

  企业发展前景困境的跨越带来的将是市场的创新,凤凰的涅盘迎来的将是行业的新生,2007年的农药行业又将以什么样的姿态出现?能否继续引领中国化工行业的潮头,让我们拭目以待。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。