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企业培训师观点:企业经营战略之谈

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

企业经营战略

  企业经营战略又称“经营单位战略”。企业经营战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境,为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。它是企业战略思想的集中体现,是企业经营范围的科学规定,同时又是制定规划(计划)的基础。更具体地说,经营战略是在符合和保证实现企业使命的条件下,在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上,确定企业同环境的关系,规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策,合理地调整企业结构和分配企业的全部资源。从其制定要求看,企业经营战略就是用机会和威胁评价现在和未来的环境,用优势和劣势评价企业现状,进而选择和确定企业的总体、长远目标,制定和抉择实现目标的行动方案。

  企业经营战略的分类

  企业经营战略可以按其层次、态势、规模和行业市场竞争特性等几方面进行分类。

  一、按企业经营决策层次分类

  大型企业经营战略是一个庞大复杂的大系统,可以分解为不同层次的子系统。一般来讲,对于大型企业,企业经营战略包括三个层次:第一层次是公司级战略;第二层次是事业部级战略;第三层次是职能级战略。公司在制定总体战略时要考虑下一层次的情况;而下一层次的战略应服从和体现上一层次的战略意图。

  二、按企业经营态势分类

  根据企业所处的环境以及环境的未来发展趋势而确定的企业总的行动方向。它有三种基本类型:

  1.稳定战略。这种战略强调的是投入少量或中等程度的资源,保持现有的产销规模和市场占有率,稳定和巩固现有的竞争地位。这种战略适用于效益已相当不错、而暂时又没有进一步发展的机会、其他企业进人屏障又较大的企业。按照不同情况又分为:

  (1)无变化战略,即按原定方向和模式经营,不作重大调整;

  (2)利润战略,即在已取得的市场优势基础上力图在短期更多地获利;

  (3)暂停战略,即为了巩固已有的优势,暂时放慢发展速度。

  2.发展战略。这种战略适用于企业有发展和壮大自己的机会,其特点是:投人大量资源,扩大产销规模,提升竞争地位,提升现有产品的市场占有率或用新产品开辟新市场,这是一种进攻型的态势。具体包括:

  (1)垂直一体化战略,即在原有经营领域的基础上分别从前向或后向开拓发展;

  (2)水平一体化战略,即在技术经济性质类似的经营领域内横向扩大发展;

  (3)多角化战略。即向完全不同于原有的经营领域扩大发展。

  3.紧缩战略。又称“撤退战略”,这种战略适用于外部环境与内部条件都十分不利,企业只有采取撤退措施才能避免更大的损失的情况。具体包括:

  (1)削减战略,即逐步减少生产或收回资金,但不完全放弃,以等待时机;

  (2)放弃战略,即对无法挽回的产品等经营领域予以转让,收回资金另作他图;

  (3)清算战略,即企业无力扭亏增盈,濒临破产时予以清算,整体转让。

  三、按企业规模分类。

  1.中小型企业经营战略。随着市场的充分发育,市场交易费用不断降低,中小企业专业化强、管理方便,在国民经济发展中占重要地位。适合中小企业经营战略有:小而专、小而精战略。即通过细分市场,选择能发挥企业自身专业化优势而进行生产经营的战略;钻空隙战略。即通过调查,发现市场供应空缺之处,凭借中小企业快速灵活的优势,进人空隙市场;经营特色战略。由于中小企业容易接近顾客,能够通过使自己的产品或服务具有与众不同的特色来吸引消费者,从而取得成功。承包、联营战略。即中小企业紧密地依附于一个大企业或企业集团,接它们的长期定货,成为它们的一个加工承包单位或联营企业。

  2.大型企业经营战略。大型企业一般都有经济规模的要求,即生产或加工过程要达到一定规模才能显示其经济效益。制定企业经营战略应考虑其规模大、管理层次多、信息传递慢、对市场环境变化反应相对迟钝等不足,发挥其规模效益等长处,避免其短处。

  企业经营战略的特点:  

1.全局性

  企业的经营战略是以企业的全局为对象,根据企业总体发展的需要而制定的。它所规定的是企业的总体行动,它所追求的是企业的总体效果。虽然它必然包括企业的局部活动,但是,这些局部活动是作为总体行动的有机组成部分在战略中出现的。这样也就使经营战略具有综合性和系统性。

  2.长远性

  企业的经营战略,既是企业谋取长远发展要求的反映,又是企业对未来较长时期(五年以上)内如何生存和发展的通盘筹划。虽然它的制定要以企业外部环境和企业内部条件的当前情况为出发点,并且对企业当前的生产经营活动有指导、限制作用,但是,这一切也都是为了更长远的发展,是长远发展的起步。凡是为适应环境条件的变化所确定的长期基本不变的行动目标和实现目标的行动方案,都是战略。而那种针对当前形势灵活地适应短期变化,解决局部问题的方法都是战术。

  3.抗争性

  企业经营战略是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的行动方案,同时也是针对来自各方面的许多冲击、压力、威胁和困难,迎接这些挑战的行动方案。它与那些不考虑竞争、挑战而单纯为了改善企业现状、增加经济效益、提升管理水平等为目的的行动方案不同。只有当这些工作与强化企业竞争力量和迎接挑战直接相关、具有战略意义时,才能构成经营战略的内容。应当明确,市场如战场,现代的市场总是与激烈的竞争密切相关的。经营战略之所以产生和发展,就是因为企业面临着激烈的竞争、严峻的挑战,企业制定经营战略就是为了取得优势地位,战胜对手,保证自己的生存和发展。

  4.纲领性

  企业战略规定的是,企业总体的长远目标、发展方向、发展重点和前进道路,以及所采取的基本行动方针、重大措施和基本步骤,这些都是原则性的、概括性的规定,具有行动纲领的意义。它必须通过展开、分解和落实等过程,才能变为具体的行动计划。

  企业经营战略的上述特性,决定了经营战略与其他决策方式、计划形式的区别。根据上述经营战略的特性,我们又可以说,企业经营战略是企业对具有长远性、全局性、抗争性和纲领性的经营方案的谋划。

  企业经营战略的作用

  企业的经营战略主要有以下作用:

  1.通过制定经营战略,对企业外部环境和内部条件的调查分析,明确企业在市场竞争中所处的地位,对于企业增强自身经营实力有了明确的方向。

  2.企业有了经营战略,就有了经营发展的总纲,发挥企业的整体效益,有利于调动职工群众的积极性。

  3.便于国家和有关部门对企业进行指导,有利于宏观经济和微观经济的有机结合和协调发展。

  4.有利于全面推进企业管理现代化。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。