吉宁讲师观点 / 企业培训师观点 / 企业培训师观点:探寻中国软件企业经营模式

企业培训师观点:探寻中国软件企业经营模式

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

在信息产业所包含的信息产品制造、软件、通信三大门类中,软件已越来越关键。

  在过去的几年中,我国软件产业取得了高速发展。但是,其总量仍旧较小。与其他两个门类进行比较,无论是市场规模还是企业规模,都远远不如。

  作为软件产业的构成者,我国通过双软认证的软件企业已达4700家。可是,我们可以看出,年收入在1000万元以上的企业仅仅占了36%。企业规模小,直接限制了企业的竞争和抗风险能力。

  随着软件产业整体规模的发展,需要软件企业在管理水平、经济规模上也要相应壮大。尤其是广大的中小型软件企业,如何选择和改善企业的经营模式,将会直接影响企业的发展方向和道路。

  要评价一个企业经营模式,需要首先对企业经营模式的概念进行一个界定。那么,什么是经营模式呢?企业经营目的就是吸引客户、雇员和投资者,在保证盈利的前提下向市场提供产品和服务。因此,一个企业经营模式就是这个企业持续不断地获取利润的方法的集合。它包含3个方面的内容:收入来源(也可以称为客户群),能够向客户提供的价值,以及保证持续提供价值的方式。

  要分析企业经营模式,可以从以下3个方面进行:

  第一,分析公司的收入来源,或者分析公司的客户分布情况;

  第二,分析公司吸引和保持每一个收入来源的能力,即公司能够向客户提供什么样的价值;

  第三,分析公司怎样能持续不断地向客户提供这些价值,也就是分析向客户提供价值的方式和资金的流动方式。

  实际上,很多软件企业采用的是一种复合模式,在企业经营模式的各方面都具备多种内容,进而形成一种独特性。这种独特性就决定了企业经营模式的不可复制性,从而保证企业经营的成功。如何从这种独特性中总结出共性的部分,就需要对企业经营模式进行辩证的分析。也就是将企业经营模式分解为相对简单的多个部分,然后再进行汇总归类,就可以获得一定的成效。目前,我们归纳出以下的11种模式:

  从客户群分析:

  ·软件外包面向企业或者分包商;

  ·行业领先面向行业用户;

  ·地域特色面向地区用户。

  从提供价值分析:

  ·应用平台向其它软件企业提供一种可再开发的应用工具,即半成品;

  ·基础技术进行基础技术研究,形成一种通用的软件技术产品,供下游软件开发商使用,开发可面向任何领域的应用系统;

  ·集成服务为客户提供系统集成服务;

  ·理念创新通过创新形成在产业领域中的先行者,为客户提供新价值;

  ·一技之长专注于一个特定的产品领域,形成自己的核心技术,为客户提供“专业”价值。

  从持续保证分析:

  ·品牌营销通过品牌的树立,加强无形资产,提升产品的盈利能力,获得更充足稳定的资金流;

  ·资本运作利用资本市场获取资金、技术、人才,来实现企业的发展壮大;

  ·市场运作市场优先,通过分析、预测、培育市场来决定产品,是一种前期投入大,风险大,但收益也大的运作方式,而渠道建设是决定性环节。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。