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企业培训师观点:辨析高新技术企业经营目标

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

风险投资是高科技产业迅猛发展的助推器和高科技巨人的孵化器,高新技术企业则是将这些理想变为现实的市场平台。目前全国风险投资活动方兴未艾,风险投资企业经营目标定位,直接关系到风险投资理想目标的实现。因此,摆正高新技术企业经营目标的关系,纠正其企业经营目标的错位,对于提升我国风险资本经营的效率是十分必要的。

  1.高新技术企业经营目标的定位

  根据美国全美风险投资协会的解释,风险投资(venturecapital)是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争力的企业中的一种权益资本。国际经济合作和发展组织(OECD)则将风险投资定义为,凡是以高科技与知识为基础、生产与经营技术密集的创新产品或服务的投资。由此可见,风险投资企业一般是指高新技术企业,即从事高科技新产品的研发、生产、经营及其服务的工商企业。

  从企业经济学的角度看,任何企业都存在一个经营目标定位问题,即将自己的目标定在产品经营、资本经营,或两者并重。产品经营是指企业对新产品的研发、生产与销售,它主要关注技术创新和新产品开发,注重产品市场、产品生命周期和销售利润成长。资本经营是指企业围绕资本保值增值进行经营管理,把资本收益作为管理的核心,以价值管理为特征,通过企业全部资本与其他生产要素的优化配置和产业结构的动态调整,对企业的全部资本进行有效运营,以追求资本增值最大化为目的。产品经营与资本经营都是企业经营目标的基本方式之一,但两者从形式上看分别处于不同的层次。前者反映的商品经济时代,传统企业经营所追求的主要目标。后者反映的是市场经济时代,资本化企业经营所追求的主要目标。在当今社会两者是密切相关,相互兼容的,不可偏废。

  高新技术企业是一种运用风险资本进行产品经营的市场主体,或者说“资本化的契约集合体”,是资本保值增值、获得资本收益最大化的载体,因而它对产品经营进行的组织和管理,本质上是对资本的组织和管理。任何企业的产品经营都是资本企业经营目标的实现形式,高新技术企业也不例外。所以说高新技术企业经营目标,主要应定位强化资本经营,实现风险资本增值的最大化(股东权益的最大化)。

  2.高新技术企业经营目标的错位

  指少数高新技术企业的经营者,不清楚资本企业经营目标,或者将企业产品经营目标与资本经营目标相混淆,只管技术开发与产品经营,而不顾资本的增值和效益,引起企业风险投资者资本损失或报酬缺失,最终导致企业破产倒闭的一种经济现象。武汉市一家报纸曾经报道过一位“海归”专业技术人士,利用风险投资创办一家高新技术企业因经营目标错位而破产的案例。该海归人士声称拥有高新技术而吸引了2000多万元的风险投资,在光谷创办了一家高新技术企业,埋头进行新产品研制,不注重资本经营,经过近两年仍未能拿出新产品,研发重点、工艺设计无一成熟,结果创业资本消耗殆尽,还净亏损几百万元,投资者只好让其清算歇业。

  结合以上案例和其他一些高新技术企业的情况,这些企业不仅没有得到发展反而倒闭破产了,一个带有普遍性的现象是这些企业的经营存在着目标错位。这些企业的经营者缺乏风险投资的明确目标和风险防范意识。作为知识经济产物的风险投资企业经营者与其说是产品经营者,不如说是资本经营者。根据委托代理契约理论,如果他不能够在企业生产经营过程中实现风险与盈利能力之间的特定平衡,争取资本增值的最大化,那就偏离了风险资本经营的目标。

  一些高新技术企业之所以出现经营目标错位问题,主要是经营者片面地认为企业经营目标就是通过新产品的研制、生产、销售,赚取企业利润,而忽视了资本经营。有的经营者把企业经营单纯地看作是产品经营,只顾埋头苦干搞技术和产品开发,不管投入的资本是否有回报,或者有无后续资本投入。由于处于“种子期”或“初创期”,新产品开发和市场风险都非常高,结果是新产品没有开发出来,或者市场没有打开,创业资本已经耗尽,又无后续资本投入,企业只好倒闭破产。
3.高新技术企业经营目标纠偏方略

  (1)高新技术企业经营者应把实现企业风险资本增值最大化当作自己的第一要务。高新技术企业是一种资本化“契约的集合”,他不像早期的企业主(老板)往往是集资本所有者与经营者于一身,而是作为一个相对独立的“经理阶层”,拥有独立的生产要素——企业家才能,他的毕生事业就是经营资本,他获得的经营大权,是建立在他与投资者签订的“军令状”(企业经营合同)基础之上的。后者选他(或者是自己应聘)来掌管企业,正是看好了他可以给风险资本所有者带来高额回报。在这种情况下,如果他经营失败,便会丧失自己的一切。因此,他的首要职责就维护企业资产的安全,并通过企业的生产经营最大限度地实现资本保值增值,把实现企业风险资本增值最大化的经营目标当作首要目标。

  (2)高新技术企业应实现资本经营与产品经营的最佳结合。一是以产品经营引导资本经营,夯实企业产品经营基础。之所以称作高新技术企业,就是因为它是专门从事高新技术产品研制、生产与销售的盈利组织。这也正是高新技术企业能够吸引风险投资的关键所在。二是以资本经营促进产品经营,实现企业资本增值。在经营者通过自己的技术专利或高新技术产品吸引到风险投资后,就应着手进行资本经营,即在搞好产品经营的同时通过合资合作、收购、兼并、资产重组、企业战略联盟等资本经营方式,最终实现企业上市,以解决我国大部分高新技术企业规模过小和过于分散、缺乏规模效益的弊端,像海尔、海信、康佳、三九等高新技术明星企业那样最终实现企业的规模化和跨国经营。三是产品经营与资本经营两手都要抓,两手都要硬。产品经营与资本经营好比是风险投资企业这部汽车的两个轮子、或两台引擎。通过高新技术产品的研制、生产、销售和服务,可以创造企业利润,实现企业内部扩张战略;而通过并购、重组、战略联盟、上市等资本经营方式,可以获得资源优化配置效益——企业资本增值,实现企业外部扩张战略。

  (3)高新技术企业经营者应学会资本经营的知识与技巧。作为教学或研究人员出身的企业创业者应该加强资本经营知识的学习,资本经营是一种高级复杂的企业经营活动,比一般生产经营活动的不确定性因素更多,风险更大,对经营者要求更高,补上资本经营这一课,增强资本经营理念和技巧就显得尤为重要。同时,在自己的技术团队和经营班底要吸纳和培养资本经营人才,建立企业资本经营智囊团和资本运作组织机构,经常关注企业资本经营业绩,提升企业资本经营水平。此外,风险投资企业经营者还应与风险投资者多沟通,听取他们对资本经营的意见和建议,也可聘请在企业资本经营方面有专长的投资银行、财务公司、证券公司等中介机构,请它们帮助制定和修改企业资本经营方案,指导企业资本经营活动。

  参考文献

  1赵文明,庞锦.解读风险投资:经典案例分析与实践[M].海口:南海出版公司,1999

  2赵国忻,曹惠丽.对风险投资促进高新技术产业化作用的反思[J].科技进步与对策,2004(1)

  3(美)迈克尔.科索马罗.程化译.微软的秘密[M].北京:北京大学出版社,2001

  4(美)凡尼斯.贝雷斯富德.资本运营[M].北京:中华工商联合出版社,2001

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。