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企业老板如何运用外部资源

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

中小企业要发展,离不开社会关系与外部资源。无论做什么行业,离不开政府的支持、离不开专家的支持、离不开资金与技术的支持,那么,如何获取这些支持呢?
小企业要发展,离不开社会关系与外部资源。通过渠道如何获取这些支持呢?
政府支持是第一位的。要想获取政府支持,就要想方设法去接近政府。接近政府就是要先阅读政策,帮助政府在政策范围内去创造政绩,这是法宝。比如,十二五的规划出来了,你就要研究这个报告,看看国家在鼓励什么,你就想办法帮助当地政府去用足用活这个政策,帮助他们出业绩,当然,一定是把你自己的事业打包进去,或者说全部都是围绕你的事业进行。主要的做法就是不断地给相关政府部门写报告,告诉他们你想做什么,能够帮助他们如何出政绩。也许,一次两次都不会引起他们的重视,但时间长了就会交成朋友,他们就会在为自己考虑的同时结合你的资源、资质、资格进行考虑。这种情况下,你帮助政府就是帮助自己,政府帮助自己的同时也就是在帮助你,互惠互利,相得益彰。
在处理政府关系上,有的老板往往因为自己有关系,比如亲属关系,就去麻烦局长、科长亲属,其实这种方法太简单粗暴,不可取。正确的做法是,即使你认识权贵,也不要以私人关系给他们添麻烦,实际上他们也会有自己的苦衷,那就是如何出政绩。如果老板能这么想,就帮助他们思考,出自己的报告,再通过私人亲属关系的运作,就可以水到渠成,亲属和政府只会感谢你,而不会觉得你是烦人的。
现在社会的企业运作越来越离不开专家了,专家资源也非常重要。笔者建议,中小企业一定要想办法笼络一些专家,建立所谓的环保科学研究院、污水处理防治研究院、建筑节能研究院等机构,可以是虚拟的,但必须得有。研究院的运作通常是,找几个核心人物,来自北大、清华、社科院及专业所属领域的人,在自己的企业对外挂牌、对外宣传,定期(比如一年一次或者一年两次)召开相关研究会议,把自己的主要客户和潜在客户请过来一起听演讲,安排主要战略合作伙伴演讲,来提升自己企业的知名度并获得定单;同时,这些专家每年也会有若干次专业领域的论坛要参加,他们就可以顺理成章地把你的企业和技术对外以案例的形式宣传介绍出去,这就是重量级的广告。费用方面也不是很多,专家的年度费用一般在2-5万块一位,而自己组织一次论坛的费用也就20万左右,但会议或者论坛之后的包装宣传就值钱了。当然,企业老板一定要明白,通常来说,第一届、第二届会议都不会有什么收成,纯属投资和广告,但到了第三届就完全不一样了。这相当于在做会议营销。
在笼络专家方面,有的老板会认为,只要自己能认识几个专家,能随叫随到就可以,没有必要做什么研究院或者论坛,这也是狭隘的。试想一下,你就是专家,是别人认识的人,别人没有一个组织给你挂衔,即使你能随叫随到,你能随时帮助别人思考问题吗?显然不能。但一旦你是某组织的成员,名利都有,你能不去为人家考虑吗?这是同样的道理,组是必要的。老板想做成大事,就必须有成事之力与成人之心,帮助别人就是帮助自己。
在资金为王的时代,资金显得更加重要。很多中小企业往往都在为钱犯愁。其实,现在中国是一个比较良性发展的社会,美国在中东近10年的战争消耗很多,危机很重,复原缓慢,这就意味着世界各地会有很多热钱流入中国(当然后果是通货膨胀),在这里投资相对会比世界上任何国家都安全。也就是说,中国将会是一个有钱不知道用在哪里的社会,很多人会主动送钱给你。做为企业老板,你有没有研究自己的未来战略,构建核心战略规划,如果有,就只需要主动对外宣传或者被动等待,钱会主动找到你的。
不过,人因为穷很容易急功近利,这要求中小企业的老板特别有智慧,要学会多播种,前期不要或者尽量少的索取或收获,去积累和沉淀自己关系,等到位了,就可以瓜熟蒂落,需要耐心等待,需要能守得住寂寞,即守时待命。
技术是企业的生命线,核心技术就等于市场与资金。而中小企业往往没有自己的核心技术,怎么办?其实,一方面可以与专家联姻获取高端技术,为发展做准备,另方面可以与社会上的很多实干技术专家(在行业内的企业里)寻找合作,他们当中的很多人也在寻找机会,或者想跳槽,或者想以技术入股,苦于在耕作一亩三分地、信息不对称而无暇寻找到机会笔者要说的是,在合作方面,千万不要等,等自己企业大了、等机制健全了、等企业有闲于资金了等,那样永远都发展不起来,就从现在开始,从一个专业人员开,一个一个订立不同的方式,先合作起来,事业就壮大了,等走过了三年,你就知道如何修正合作方案,走向正规运作。关键是,你发展了,你用了许多专家,你可以有条件地挑选专家了。
以上关系中,政府关系和专家关系是很多老板没有想到的,或者不屑一顾,更别说做到了,所以就尝不到甜头;而资金关系可能是看不到未来,总盯在高利贷和银行贷款上做文章,眼光短浅了一些,把自己透支得金巴巴的;技术关系往往是老板们既敬畏又渴望的关系,似乎很容易够着但又总是够不到,原因是考虑太多,前怕狼后怕虎,更怕自己的利益被人分享了而不甘心,这是很愚蠢的。一切,都需要老板有智慧,有开放的胸怀与格局,企业就什么都不会缺少,才能够脱颖而出。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。