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企业培训师观点:中小企业战略选择

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

近几年,民营企业家谈论最多的话题之一就是如何通过中小企业战略把企业做大做强,这方面有不少成功的例子。但是就整体而言,中小型尤其是小型民营企业依然占绝对多数,大型企业数量少。如果再仔细分析一下就不难发现,与“规模小”联系的另一个鲜明特点是“地方性”例如:我国有酿酒企业3.7万家,几乎每个县,甚至许多乡镇都有白酒厂、啤酒厂。

  即使最大的几家酿酒企业,全国市场占有率也很低.这其中不排除有中小企业战略制度的原因,不能否认我国目前市场分割的状况还普遍存在,国内统一大市场在许多行业尚未形成。但我们同时也必须看到另外一个事实,那就是在同样的制度环境下,类似联想、海尔、长虹、希望集团等企业能够发展壮大的一个共同原因,就是它们都有明确的中小战略选择。柳传志先生就曾把“搭班子、定战略、带队伍”视为联想发展的三要素,其中含义值得深思。

  这里,我们看一家小企业制定正确的中小企业战略从而快速发展的例子。星际公司是一家生产销售电子产品的小型民营企业,1996年创建于北京中关村,创业时仅有3名员工,不足2万元的资产。经过6年的苦心经营,到今天已发展成为一家拥有16家子公司、员工达300人、资产近2个亿的集团公司,公司的业务范围涉及通信、安防、网络应用等10几个领域,经营的产品多达500余种。公司的高速发展靠的是务实高效的战略选择,靠得是企业战略的运筹与把握能力。具体体现在5个方面:

  1、中小企业战略善于在大企业未涉足的领域中求生存。

  小企业要想生产大规模的系列产品是不现实的,也是没有生命力的。小企业必须清楚地了解那些产品是大企业不能生产或不愿生产的小企业就是要活跃在大企业无力或无心涉足的领域,学会在这些领域中求得生存和发展

  2、中小企业战略充分利用中关村科技人才资源优势。

  星际公司在企业文化中有一个非常强烈的观念:科技人员素质低,就不能研制、开发高质量的新产品,在市场上也就没有竞争力。小企业尽管规模小,但必须用一流的科技力量从事开发工作,以求在最短的时间内把产品推向市场。星际借助中关村科技人员,凝聚了一批高素质的科技人员,公司不断推出符合市场需求的新产品,并紧紧抓住几种核心产品进行连续生产,迅速扩大了市场规模,站稳了脚跟。

  3、中小企业战略成本控制。

  小企业采购原材料的价格一般要比大企业高,加上企业规模较小等原因极易使综合成本高于大企业。因此,小企业必须比大企业更加严格地进行成本和价格核算。在核算中还要注意把弥补不可避免的风险和失误所造成的损失考虑在内。对此,星际公司的产品定价策略始终坚持科学理性的原则,对客户的购买需求和能力总是能够做出十分精确的判断。这样,中小企业战略既保证了产品销路,又保证了企业可观的盈利能力。

  4、中小企业战略横向联合,依附发展。

  在长期的市场实践中,星际公司找到了一条适合自身发展的中小企业战略部捷径,那就是寻求稳定的大企业作为自己比较固定的合作伙伴。小企业除了应生产别人不能与你竞争的专用产品外,还应找到一个或几个大企业作为自己比较固定的合作伙伴,向他们长期供应自己的产品。这样,自己的产品就会有稳定的销路,生产也能保持相对的稳定性。公司在成立4年后的2000年找到一个国外的大买主,该公司每年将从星际购买大约800万美元的系列配套产品,这使得公司的产品有了比较固定的出口路线,同时企业的知名度也得到空前提升。

  5、中小企业战略依靠资本运作。

  2001年,星际公司又抓住了企业网络信息化的市场需求,除生产可靠的网络安全产品外,还提供一整套基于企业全面应用的网络销售方案,受到企业用户的普遍欢迎。在对市场规模进行认真评估的基础上,星际公司积极与国外的客户进行合作磋商,就全面开发企业网络化应用软件寻找理想的投资伙伴,两个月后,依靠多年来星际在业界建立的的良好声誉,吸引了美国著名的世威尔系统有限公司为星际注资1000万美元,共同成立了星际集团。由于有了这样一批稳定的大企业作为长期客户,使星际公司的未来高速发展有了更为坚实的保障。

  北京中关村“电子一条街”5000多家民营企业,生存超过5年的只有不到500家,超过8年的企业不到150家。星际公司就是在这样一种大背景下脱颖而出的,这其中的关键就是战略选择得当。眼下,民营中小企业的成活率很低,平均寿命只有2.9岁。企业不怕小,怕的是不能利用船小好调头、机制灵活这种优势。星际公司正是在充分认清自己的实力及竞争环境的情况下,采取了诸如特别适合小企业的“夹缝”中求发展型战略,及依附型经营战略,并不断降低成本,严格核算,吸引高素质的科技人员,不断研制开发新产品,增强自身竞争力,从而在竞争空前激烈的的中关村以小搏大,谋取了企业长足发展的战略制高点。
  那么在中国目前的制度和市场环境下,究竟有哪些中小企业战略是可供民营中小企业选择的呢

  1、资源导向性中小企业战略

  所谓资源导向型战略是指中小企业依赖本地区不太适宜大企业发展需要的资源条件而求得生存与发展的战略类型。其中的资源条件主要是指本地区的特有资源,如旅游资源、矿产资源、人才人力资源。企业可以具体从事地区资源开发、旅游服务业、特产品及工艺品的开发生产及贸易活动。

  2、产业结构导向型中小且有战略

  所谓产业结构导向型战略是指中小企业根据产业结构变动以及目前产业结构某一方面的薄弱之处而制定本企业的长远发展规划和措施。这一战略的成功关键在于企业是否能抓住产业结构中空缺或薄弱之处,使本企业成为产业链条中不可缺少的一部分,从而得到稳定的发展。一般可有以下几种选择:

  (1)根据社会经济发展中产品变动的总体趋势及本地区情况,选择处于上升、扩展阶段的产业、行业部门,确定企业的生产经营方向;

  (2)根据本地区产业结构的特点和发展来确定企业的发展方向;

  (3)进入新兴行业,在“前沿”领域寻求获得优势及发展的机遇;

  (4)根据产业结构调整的政策导向确定企业的发展战略。

  3、依附型经营中小企业战略

  依附型经营战略又称为系统化经营战略。所谓“依附”就是把本企业的生产经营活动与发展相对固定地纳入或嫁接在某个大企业或企业集团上,成为该大企业或企业集团系列化生产中的一个组成部分,进行专业化的生产与开发服务。选择、采用依附型经营战略的好处在于中小企业可以得到相对稳定的供销渠道,产品的开发方向较为单一、明确,可以发挥自己的专长,并能在一定程度上避开市场激烈竞争的压力;另外还能通过协作关系进行联合开发,依靠大企业的技术开发能力和实力,突破自身在资金、人才、设备等方面的制约。

  4、“夹缝”中求发展型中小企业战略

  现实中,除少数技术集约型中小企业外,大多数中小企业的设备水平、技术开发能力都比较低,一般难以在同类产品上与大企业直接展开竞争。在“夹缝”中求发展的战略,就是选择产品市场开发的结合部分或边缘地带,找到竞争较弱同时又具有广阔前景的某些“间隙”,开拓企业的发展空间。

  5、联合竞争型中小企业战略

  横向联合是全球化发展的必然趋势,联合竞争型战略就是根据中小企业发展的客观需要,通过企业外部的组织化和建立协作关系,改变中小企业在竞争中的不利地位,弥补企业经营资源不足而采取的发展措施。作为中小企业,在市场竞争中完全回避与规模大、实力强的企业进行竞争是不可能的,市场的法则就是竞争与优胜劣汰;中小企业也要不断增强竞争能力,增强自身抗御风险的能力,必须采取有效方式解决单个中小企业在经营发展方面的势单力薄的弱点与不足,求得生存与发展。

  民营中小企业制定经营战略时首先要力争在方向上、类型上做出最佳选择。在中小企业战略选择时,一般应遵循以下原则:

  1、企业未来产品经营方向与生存发展战略一致原则;

  2、企业具体环境与经营战略一致原则;

  3、企业潜在核心能力与经营战略一致原则;

  4、多种类型最优化选择原则。

  二十一世纪是一个变革的时代,以不变应万变的态度已无法应付接踵而来的激烈竞争唯有通过中小企业战略的运用才能紧握住每一个转变的契机。这是一个不谈中小企业战略就显不出品位的时代,这是一个不谈战略就显不出企业实力的时代,毫无疑问这还是一个战略决胜的时代那些根本还来不及谈论战略的企业和企业家,失败的机会总是随时随地都有的。我们必须重新审视并更加重视战略在企业生存发展中的主导作用,因为战略是不能出问题的,战略出问题企业就会有灭顶之灾。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。