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企业培训师观点:北京企业名称最佳商业模式入围

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

(以下北京企业名称按简称拼音排序)

 奥飞动漫:”玩具+动漫”一体化

  ◎北京企业名称:广东奥飞动漫文化股份有限公司

  ◎掌门人:蔡东青

  ◎主营业务:动漫玩具

  ◎年度亮点:

  2009年9月10日,A股市场中第一只动漫概念股——奥飞动漫上市,其三季度业绩报告显示,今年7~9月,该公司共实现归属于上市公司股东的净利润2005万元,同比大幅增长了831。59%。

  ◎核心逻辑:

  它是国内最大的动漫玩具生产企业。奥飞动漫最吸引眼球之处并不在于玩具制造,而在于其附加于玩具中的动漫文化,以及公司打造的”动漫支撑玩具,玩具反哺动漫”的独特盈利模式。公司”玩具+动漫”一体化的模式较好地解决了衍生产品与动漫形象的融合和交易成本的问题,在盈利模式上具备较明显优势。首先,其动漫形象提升了玩具产品的市场定价权。其次,动漫影视作品作为玩具产品的营销工具降低了公司的市场推广费用。奥飞的最大的核心竞争优势已从产品层经营升级到平台层经营,此模式不仅大大增强了公司的抗风险能力和保持快速增长的能力,同时对竞争者而言也形成了明显的领先优势。同时基于公司的平台优势,未来盈利模式仍有极大拓展空间。

  长安汽车:合资与自主两栖作战

  ◎北京企业名称:重庆长安汽车股份有限公司

  ◎掌门人:徐留平

  ◎年度亮点:

  自主研发的节能环保汽车实现产业化,今年一度进入国内轿车销售前三名;并成为国家汽车产业规划中的重点扶持的四大汽车集团之一。

  ◎核心逻辑:

  国内汽车制造领域,厂商们被泾渭分明地划分为合资品牌和自主品牌两大阵营,而长安汽车是为数不多的两栖作战企业。长安汽车坚持”合资合作”与”自主创新”并举,一方面,先后与福特、铃木、马自达、沃尔沃等跨国品牌建立战略合作、成立合资公司,不断积累国际化的品牌管理、技术研发、生产管理等方面的经验;另一方面,从未放弃自主研发与创新的道路,推出具有完全自主知识产权的品牌与车型。两栖作战为长安汽车提供了资源整合能力和自我能力提升的综合契机,凭此,这家近代工业开创者之一的老国企,自进入汽车生产阵营以来,迅速完成了由微车大王到轿车主力的转变。

  华泽集团:酒类产业链逆向延伸

  ◎企业全称:华泽集团

  ◎掌门人:吴向东

  ◎主营业务:酒类酿造、生产、品牌与销售

  ◎年度亮点:

  2009年,金六福品牌价值达到60。37亿人民币,控股太白酒业,华致酒行也筹备国内A股上市。

  ◎核心逻辑:

  华泽集团通过代理销售高端品牌白酒起家,成为五粮液等高端酒的全国第一经销商,而后委托五粮液酿造与生产白酒,创立自有白酒品牌金六福,继而收购大量白酒品牌,完成”渠道-品牌-酿造-生产”的全产业链进化与布局。迄今为止,华泽集团已经成为下辖金六福销售、金六福投资、华悦酒业、香港金六福投资四大业务板块以及高端酒品连锁渠道华致酒行的酒类综合集团公司,旗下拥有十二家酒类生产企业和20余个自有酒类品牌。

  慧点科技:ERP软件的”东方搭档”

  ◎企业全称:北京慧点科技开发有限公司

  ◎掌门人:姜晓丹

  ◎主营业务:办公及管理自动化软件与服务提供商

  ◎年度亮点:

  2009年初,因为看好GRC软件系统,两大软件巨头IBM和华软投资公司分别收购了慧点科技9%的股份和10。45%的股份,成为战略投资人。

  ◎核心逻辑:

  慧点科技的GRC系统和ERP系统相比,体现出东西方不同的思维逻辑,GRC系统讲究整个体系的平衡,系统化地解决问题。一方面,GRC系统瞄准ERP管理软件所忽略的大企业协同作战领域,以大型企业集团为主要客户,通过GRC管理软件将客户各个公司间的软件系统整合起来,提供支持企业集团架构的管理软件,形成整体力量,符合中国企业喜欢集团作战的特点。另一方面,GRC系统侧重于监测企业业务是否在正常轨道上运行,相比更像企业动力系统的ERP,GRC更像企业的刹车系统,有效弥补和配合了ERP系统。

  朗科:中国版”高通模式”

  ◎企业全称:深圳市朗科科技股份有限公司

  ◎掌门人:邓国顺

  ◎主营业务:优盘销售和专利技术授权

  ◎年度亮点:

  朗科专利技术授权收益在公司总收益中占比大幅提升,在年复合增长率仅为6。96%的情况下,净利润的复合增长率却高达51。4%。

  ◎核心逻辑:

  有着”U盘之父”之称的朗科,在中国大量企业沦为打工仔的时候,成功开创了专利赢利这一全新的商业模式。朗科将传统制造企业”技术—专利—产品—利润”的利润产生链条缩短为”技术—专利—利润”模式,占领了高端利润空间,缩短了技术回报周期。朗科一方面立足闪存盘的技术优势,丰富产品线,以一产品一专利或多专利为原则构建专利网。另一方面,推进全球专利布局,通过不断的技术创新、发展与维护自主知识产权和有效的专利运营,成功地将知识产权转变成了可持续性的专利收益。
雷士照明:借渠道升级品牌

  ◎企业全称:惠州雷士光电科技有限公司

  ◎掌门人:吴长江

  ◎主营业务:照明产品的研发、制造和销售

  ◎年度亮点:

  2008年,雷士照明逆市增长40%,海外业务增长200%,2009年,雷士照明再度发力,前三季度实现销售额增长30%,继续引领行业大踏步前进,全年销售额有望突破50亿元。

  ◎核心逻辑:

  照明行业鱼龙混杂,品牌集中度低,雷士照明没有选择高成本的广告之路,而是通过不断升级自身的渠道模式来提升品牌的知名度与影响力。雷士经历了在全国招商几千家加盟专卖店,开拓建筑装饰公司、城市规划院等隐形销售渠道等举措,近年更在行业内率先创新推出运营中心的模式。他们目前在全国成立了35家运营中心,直接将雷士的渠道下沉到了二、三级市场,并让庞大的销售体系保持了无比自由的灵活度。这样,在渠道掌控力逐步增强,盈利水平更高的同时,树立了行业领先的品牌地位。

  世联地产:”地产咨询+实施”模式

  ◎企业全称:深圳世联地产顾问股份有限公司

  ◎掌门人:陈劲松

  ◎主营业务:房地产服务业

  ◎年度亮点:

  2009年8月28日在深圳证券交易所挂牌上市,募集资金6。3亿元,成为首家登陆A股市场的房地产综合服务商。2009年前三季度,世联地产的营业收入和净利润上涨了34。05%和96。26%。

  ◎核心逻辑:

  世联地产打通地产咨询服务产业链,形成了顾问策划、代理销售、房产经纪三大主营业务相结合,急地产开发商所急,为其提供全方位的解决方案。而三个层级的”咨询+实施”模式为公司的持续发展提供了长久的动力。由于房地产开发业务链本身的连续性,在项目前期为房地产开发商提供顾问策划服务并建立良好服务关系,将为后期的合作打下良好基础,世联在项目开发的销售阶段持续为房地产开发商提供代理销售服务,从而满足房地产开发商对房地产开发各个环节的需求。同时也提升了客户对世联服务的重复购买率。

  兴业银行:绿色银行打通”银银平台”

  ◎企业全称:兴业银行

  ◎掌门人:李仁杰

  ◎主营业务:银行

  ◎年度亮点:

  公司最近6年的平均净资产收益率高达21。52%。2009年上半年在资产和负债规模超预期增长的情况下,不良贷款率下降至0。7%的历史最低水平。截至2008年末,与兴业银行签约合作协议的中小银行达到202家,实现系统联网上线138家,柜面连接网点约1万个。

  ◎核心逻辑:

  作为国内领先的绿色银行,兴业银行开创性地拓展了商业银行传统风险管理范畴,将环境社会风险纳入其内部全面风险管理体系,通过在治理层面注入绿色基因,推进银行风险管理的进一步完善。6年来,兴业银行从对公批发为主向批发、零售兼营转变,从规模扩张向有效风险控制下的利润导向转变。兴业银行推出”银银平台”品牌,致力成为中小金融机构的银行服务专业提供商,达到中小型银行的和谐共生和多赢局面。

  研祥智能:贴身研发树立个性化壁垒

  ◎企业全称:研祥智能科技股份有限公司

  ◎掌门人:陈志列

  ◎主营业务:特种计算机

  ◎年度亮点:

  2008年,研祥集团的销售额达到46亿元人民币,2009年逆市飘红,第一季度收入约15。63亿元,比2008年同期增长151%。

  ◎核心逻辑:

  作为国内嵌入式领域的先行者,研祥模式的秘诀是”服务圈地,研发筑垒”。在国外竞争对手主要依靠代理渠道进入中国市场时,研祥利用特种计算机领域里,客户对产品的专属个性化需求,打造直销渠道,提供直接而个性化的产品开发与维护服务,在粘结客户的同时,形成了中国独特的行业标准,树立了对后来者的个性化壁垒,从而在特种计算机领域,崛起为国内第一、世界第三。

  远望谷:圈地”物联网”

  ◎企业全称:深圳市远望谷信息技术股份有限公司

  ◎掌门人:徐玉锁

  ◎主营业务:RFID(射频自动识别)技术和产品研发

  ◎年度亮点:

  2009年上半年公司实现净利润同比增长94。29%,并预计2009年前三季度实现净利润同比增长50%-80%。

  ◎核心逻辑:

  当整个中国还不知道RFID的时候,远望谷就开始了在RFID领域里孤独地艰苦耕耘,最早从事超高频RFID技术研究与应用,有着深厚的技术积淀。在国内RFID的最大市场之一的铁路领域拥有超过60%的份额,垄断地位明显,业务涵盖了整个铁路RFID产业链,同时,远望谷还陆续进入烟草RFID产业、军事运用、图书馆技术及物流供应链等非铁领域,未来成长空间巨大。

  未来之星入围企业

  健之路:家庭健康产品及服务平台

  ◎企业名称:北京健之路电子商务有限公司

  ◎掌门人:陈海滨

  ◎主营业务:健康服务、健康营养品销售

  ◎年度亮点:

  2009年,在经济危机背景下,公司业绩增长超过300%,在不到三年的时间里,公司年销售额达1亿元,体现其强劲的发展潜力。

  ◎核心逻辑:

  与传统的保健品销售企业不同,健之路公司更注重客户消费体验、长期重复消费习惯和忠诚度培养,及其终身及衍生价值。在销售上,健之路公司采用了网络+会刊+呼叫中心+社区模式,将直付营销与传统营销相结合,充分利用了互联网、呼叫中心等营销方式,有效地实现了产品销售。同时,通过客户管理系统、会员刊物、社区服务站等方式,建立与顾客多价值点沟通及服务关系,将自身打造成与会员高粘度的立体家庭健康产品购物及健康服务平台,以信息技术平台为手段,实现了与消费者低成本沟通和服务,对近10万名活跃的消费会员有强大的影响力。

  桔子酒店:星巴克式商旅酒店

  ◎企业全称:桔子酒店管理(中国)有限公司

  ◎掌门人:吴海

  ◎主营业务:连锁酒店

  ◎年度亮点:

  2009年3季度,桔子酒店的入住率达到了80%以上,并实现全面盈利。

  ◎核心逻辑:

  与偏重高端或偏重大众的连锁酒店相比,桔子酒店提供的不仅仅是商旅住宿服务,更是一种独特的文化体验过程。桔子酒店把美国加州桔子郡的干净、温馨、更富情调和创意的酒店文化复制到了中国,在合理的价格范围内,除了满足顾客基本住宿需求,更通过有创意的设计与服务,赋予顾客特殊的住宿体验。在门店数量无法与传统经济连锁酒店动辄百家相比的情况下,桔子酒店通过独特的文化体验,成功地形成了品牌效应,吸引并留住了一大批25~35岁的顾客。
开心网:复制者也狂热

  ◎企业全称:北京开心人信息技术有限公司

  ◎掌门人:程炳皓

  ◎主营业务:社交网站

  ◎年度亮点:

  截止到2009年9月底,开心网注册用户已经超过5400万,Alexa全球网站排名中,开心网位居中国SNS网站第一名。

  ◎核心逻辑:

  开心网是美国著名SNS网站Facebook模式的一个最狂热的复制者,其以SNS为战略,网页游戏为战术,开展病毒式营销,从零开始迅速搅动整个SNS市场。虽然开心网的”买卖奴隶”、”抢车位”等游戏严格意义上完全照搬了Facebook,其他内容方面也没有太多的创新点,但通过口碑营销和病毒式营销的结合,开心网的推广达到了最大的效果。通过首先将一小部分人圈进开心网,然后以各类游戏进行用户交际圈的推广,并不断对产品组件推陈出新,持续增加用户黏度,在短短一年多时间取得日流量居中国SNS网站第一。

  乐普医疗:技术股的筹码

  ◎企业全称:乐普(北京)医疗器械股份有限公司

  ◎掌门人:孙建科

  ◎主营业务:医疗器械

  ◎年度亮点:

  2008年,乐普完成销售收入4。45亿元,实现净利润2亿元,占有25%的本土市场份额,居行业亚军位置。2009年10月,乐普医疗登陆创业板,成为首批上市企业中最为看好的企业之一。

  ◎核心逻辑:

  从创业板的融资规模看,乐普医疗无疑是个中翘楚,拟发行4100万股,发行后总股本达到4。06亿股。资本市场的表现,为有源头活水来:

  乐普医疗自主研发具有国际领先水平的多项介入医疗核心产品,在股权配置上引入创投公司美国华平集团,从而实现科技的产业化。销售网络上,150多家经销商遍布全国28个省市,授权医院800余家,在同行业中具有绝对优势。对客户而言,乐普打破国外技术垄断,为患者节省支架费用高达70%,对有志于推动介入医疗技术的普及的后来者而言,具有典型的示范意义。

  麦包包:以消费者为中心的商业理念

  ◎企业全称:嘉兴市麦包包皮具有限公司

  ◎掌门人:叶海峰

  ◎主营业务:在线销售时尚箱包

  ◎年度亮点:

  2009年9月被评选为”全球十大网商”,同时也是浙江省唯一一位获此殊荣的网商。

  ◎核心逻辑:

  麦包包并没有把互联网仅仅作为展示产品的平台,它把定制产品的功能加入到网站中,让消费者自己选择喜爱的产品,根据产品的订单安排生产,实现了产品的零库存。

  ”麦包包”的BforC电子商务模式,包含着以消费者为中心的商业理念,让消费者决定工厂该生产什么,生产多少,生产厂商永无产品滞销之尴尬。这种定制模式将”惊险的一跃”提到商品的生产环节之前,抓住了购买者的最大消费愿望,在很大程度上规避了商业风险,同时也可以获得最大的利润回报。

  摩尔庄园:儿童号”企鹅平台”

  ◎企业全称:上海淘米网络科技有限公司

  ◎掌门人:汪海兵

  ◎主营业务:儿童虚拟社区

  ◎年度亮点:

  2009年6月,摩尔庄园获得启明创投500万美元投资。

  ◎核心逻辑:

  以”健康”、”快乐”、”创造”、”分享”为基本思路,打造儿童虚拟社区。作为最干净的儿童虚拟社区,打消了中国式家长的疑虑,注册用户达到了3000多万。在线上,推出10元包月卡和销售虚拟道具,在线下则通过授权开发了图书、动画片等其它文化产品,以及书包、玩具、服装等衍生产品,打造了又一个儿童”企鹅平台”。

  五洲在线电子商务:传统企业的”线上掌柜”

  ◎企业全称:五洲在线电子商务(北京)有限公司

  ◎掌门人:梁凯

  ◎主营业务:B2C电子商务运营外包

  ◎年度亮点:

  2009年,为凡客、李宁、百丽、天语等多家知名企业提供电子商务外包,目前签约的中国品牌企业已有20多家。

  ◎核心逻辑:

  电子商务并非只是一个网站,而是一套完整且要求极高的系统,五洲在线ERP后台系统与淘宝形成了系统对接,并有专业的运营团队。五洲在B2C三个环节中只做运营这个中间的环节,品牌由品牌商自己去做,流量由淘宝去做。五洲在线则向品牌商提供全套B2C电子商务外包服务,从建站开始,到产品拍摄、上架、客服,以至于仓储、物流,成为传统企业的”线上掌柜”,为品牌商代理甚至独家运营网上商城,实现品牌商和消费者之间的最优对接。

  无限讯奇:语音搜索开启无线新媒体

  ◎企业全称:北京无限讯奇信息技术有限公司

  ◎掌门人:张志浩

  ◎主营业务:语音搜索+手机杂志+无线增值+商旅

  ◎年度亮点:

  12580手机杂志覆盖用户数超过2500万

  ◎核心逻辑:

  无线新媒体作为新一轮互联网变革的领军媒体,因其在精准营销、全方位服务以及对商家、用户两端的媒体价值优势,具备独特的核心竞争力。12580以语音搜索业务为发力点,通过对用户”一对一”服务,在基于语音、互联网、WAP、短信、彩信、位置服务上衍生出手机杂志、无线增值、商旅三个板块业务并有机结合起来。比如一个用户拨打12580查询路况信息,12580除了向用户提供查询结果,满足用户基本需求外,还会向用户提供4S店服务优惠券和汽车美容、保养服务呼转预约预订服务。再通过用户的查询行为,为其提供精编信息需求,同时为用户提供12580无线增值业务”违章查询”订制和手机杂志订制。与其他无线新媒体不同,12580除了具备快速、互动、精准、便携性、主动性的特点,还提供了包括媒体广告投放、有偿信息查询定制、电子商务等多种盈利模式。凭借多年积累的信息融合、服务整合和联合营销的业务支撑及运营能力,12580为用户提供包含吃喝玩乐行等多方面的全方位优质信息服务,在企业与用户之间搭建一个高效、便捷、多样的互动媒体桥梁。

  正保远程:远程教育产业领跑者

  ◎企业全称:北京东大正保科技有限公司

  ◎掌门人:朱正东

  ◎主营业务:教育产业

  ◎年度亮点:

  中国第一家在纽交所上市的远程教育公司,2009年2月4日,正保远程教育从纽交所高增长板转至主板。

  ◎核心逻辑:

  正保远程打破了远程教学效果不如面授培训的传统观念,缔造了职业远程教育领域B2C模式的传奇。通过”虚拟课堂”技术,正保自主开发出了一整套现代远程教育与培训平台,常年开展包括会计、法律、医学、建设工程、自考、成人高考、考研、中小学教育、计算机、语言培训等多行业、多领域的网络教育,并提供远程多媒体网络教育平台系列产品。

  正保远程教育最先在行业内建立并一直坚持365天、24小时客户服务呼叫中心,在业内第一家推出”学习卡”,又在业内第一家推出”先听课,后付费”的高度信任学员机制,长年坚持对学员的跟踪、回访,积极听取学员的意见,并根据他们的需求随时调整网站内容、技术手段和课件内容,为广大学员打造了贴心的网上家园。现在,正保远程以占领网络教育市场70%的份额的寡头优势,成为远程教育行业当之无愧的领跑者。

  至尊租车:”两证一卡”租车模式开创者

  ◎企业全称:至尊汽车租赁股份有限公司

  ◎掌门人:何伟军

  ◎主营业务:汽车出租

  ◎年度亮点:

  2009年,至尊已在全国30多个城市发展了上百家门店,拥有近2000台运营车辆。

  ◎核心逻辑:

  国内第一家采用全新模式从事国内连锁汽车租赁业务的企业。至尊租车在国内创立凭身份证、驾驶证、信用卡即可租车的”两证一卡”模式,彻底打破了中国传统租车行业的壁垒。不同于国内传统的汽车租赁行业,至尊租车借鉴国际化的连锁租车模式,率先将免担保、免押金,刷信用卡租车、连锁经营的先进模式引入中国,大大降低了汽车的消费门槛,为传统的租车行业注入了新的活力。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。