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企业培训师观点:致力于为中国中小企业产品营销服务理念

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

致力于为中国中小企业产品营销服务理念,打造全国产品营销体系

在现实生活中,中国大部分中小生产企业的产品大量积压,生产能力闲置,开拓市场困难,拖欠货款严重。企业依靠传统的销售方式已无法满足企业快速发展的需求。特别是许多中小型生产企业,有好产品,却没有相应的销售能力去开拓市场,而采取传统的营销方式,企业直接在外地设立业务办事处,其营销费用是相当高的,也是不经济的。而在运作过程中只能成熟一个发展一个,在短时间内难以在全国各主要城市及各县市区同时打开市场。如果企业自己去选择经销商代理产品,需要投入大量人员和庞大的营销费用,并需要相当长的时间去考察和筛选,想在全国快速开展开市场也是不现实的。至于各种展销会或订货会,主要是给供销双方提供了一个见面的机会,对于中小生产企业来说收效并不大。由于销售渠道不畅,各个地方的产品得不到充分的交流,好产品没有好销路,因而企业特别需要一个新型的营销网络来帮助企业以较低的成本开拓市场。

马俊先生从事过快递行业数年,也从事过产品销售数年,对产品销售有着一定的经验和认识,同时也明白网络的强大能力,他想快递可以通过在各地布点,让当地的物品通过各地的网络在短时间内运送到全国各个地区,为什么就不能组建一个产品的销售和物流体系,让企业产品通过这个网络在短时间内通过这个体系让产品在短时间内销往全国呢,那么在激烈竞争的市场环境下,如何能使企业的销售力借助于某种体系得到增强?增强上百倍?上千倍呢?如何能使企业的产品快速铺到每一个商场、超市、零售店及所有市场终端?如何能使企业的产品迅速铺向各省、并铺满全国?如何能使企业建立起庞大的产品销售网络?最重要的是,如何能使企业以极低的成本获得这一切呢?基于对创新模式的探寻,经过反复的论证,一个以县为基本单位,在全国两千多个县市区全部设立营销中心,建立起了一个庞大的产品销售服务体系新的营销模式终于浮先在了马俊先生的脑海里—“新安全国产品营销联盟”诞生了,建立这个体系主要帮助企业在各地进行市场调查、选择当地经销商、开发细分市场、产品铺货、市场管理,并协助企业现款现货及为企业招聘工人。企业在新安全国产品营销联盟的帮助下,便可建立起庞大的属于企业自己的产品销售网络,并顺利进入电子商务BtoB模式。本着“在互动中双赢,在合作中辉煌”的原则,新安全国产品营销联盟将是一个庞大的、松散型企业营销服务体系,企业只需加入新安全国产品营销联盟,即可获得一切网络资源、一切销售优势,即可使用各地营销中心的一切设施及人员;各地营销中心即成为企业设在该地区的业务办事处,作为企业当地市场代表长期为企业负责当地市场。这样,使企业无需投入任何设施及资金,便瞬间在全国28个省市建立起2000多个业务办事处,使企业立刻拥有一个庞大的产品销售网络。企业可借助营销网直接建立起自己的全国性产品销售网络体系,也可借助营销网在全国范围内建立企业BtoB电子商务模式。

但是如何才能在短时间内在全国建立起这个庞大的产品营销体系呢,马俊先生有从事快递数年的经验,他采取了和快递行业加盟的方式,由于新安联盟是一个全新的模式,推出后即取得了各地销售人士的认可和信心,总部也对各地营销中心加盟放开了一定的门槛,同时联盟支持个人创业,特别支持那些没有资金但是有志气的年青人,对于那些有创业的决心,总部便为他们提供了最好的舞台。不需要加盟人大量投资,只要你具有勤奋,只要你具有能吃苦的优秀品格,只要有一定的销售经验,对当地市场比较熟悉,经过总部备案和审批后即可加入,各地营销中心与总部资源共享,由于新安营销是一个全新的模式,前期加入体系的许多营销中心不知道该怎么开展工作,总部也给了详细的指导和支持。各地营销中心,总部提供独家的市场保护,对于营销中心日常工作及部分收入作以下通俗介绍;

一、简单介绍

营销中心的工作就是拿着企业产品报价单跑经销商,负责当地市场的供货,赚取企业的市场开拓费和市场管理费,因是市场独家开发,利润非常大!(营销中心需要招聘业务员跑市场,前期也可以独自跑市场,但以后应扩大招聘人员)

为企业负责当地市场的开拓,总部要与企业签定销售合同,销售合同将全面保护营销中心的权益,为营销中心提供市场保护及价格保护,即经销商直接联系企业,企业也需向当地营销中心对帐,付给营销中心提成.

营销中心另一个工作就是让当地企业加入新安营销联盟,让全国各地营销中心为企业产品寻找代理经销商.
二、详细介绍

营销中心的主要工作是:

1、帮助本地企业的产品在全国范围内销售,即帮助本地企业加入新安全国产品营销联盟,总部通过设在全国各地的营销中心为企业在全国范围内全面建立销售网络.

为当地企业在全国范围内销售产品,工作任务非常简单,难度也非常小,因为生产企业生产的产品都希望销售的,我们背靠一个全国的销售网,能大大提升企业产品的销售,并且企业是见到效益后才交会员费,使企业没有任何风险,所以企业也是非常愿意加入到新安营销网的,并且新安营销联盟设在全国的几千家营销中心同时为企业工作,其中仅需几个营销中心为企业联系到经销商,企业见到效益,企业既需要支付会员费,所以你营销中心就可获得了收入.

因为大量营销中心同时工作,根本不用担心企业的产品销售不出去,因为二千个营销中心只要有50个营销中心为产品找到了代理商,你的收入就非常可观,只要有营销中心为企业销售了产品,你就有业务提成,因为是你介绍这家企业加入新安营销联盟的,仅这一项你的收入就是非常可观的.

2、为外地中小企业产品在当地寻找代理经销商(即建立厂家在当地的产品经销网络),由营销中心对本地所有经销商进行货物的配送和铺货,并有营销中心长期负责管理当地市场为外地企业的产品长期负责当地市场并寻找产品总经销商,也是非常容易的,只要是产品经销商,就需要进货销售,而为当地所有经销商、终端零售商在当地建立一个产品销售网,减少省级代理、市级代理、一级代理、二级代理、三级代理等各中间环节,使各终端经销商可以从营销中心以最低价格拿到产品,不必跑到外地,并且价格比外地还要低,是终端经销商所盼望的.

并且厂家减少了产品的所有的中间的环节,直接在当地营销中心设立了产品的总经销处,各地营销中心的利润空间变大了,并且独家代理产品在当地的销售,使总经销商的收入变得很可观,并且营销中心全国协助总经销商,并为其提供相关的服务,所以总经销商也是非常容易找的。
  
经过了不断的摸索和发展,新安联盟的发展取得了企业和认可,但是联盟离在全国各个市县布点的规划还是不够的,现在总部也在不断的发展网络和各地营销中心的组建加盟中,期待着数年后,新安会成为中国的安利,让想进入中国的国外中小企业产品也通过新安人,把产品销往全国各地.

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。