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企业培训师观点:北京企业洁具借卖场开道展开体验角逐

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

6月28日,闽龙陶瓷总部基地洁具体验区张灯结彩,以节水功能显著享誉业界的佳美迪卫浴京城第一店落户于此,佳美迪卫浴总经理吴小毛表示,这是佳美迪在北京企业洁具开出的第一家店,选择落户闽龙看中的是闽龙在京城乃至全国瓷砖洁具销售领域的影响力,佳美迪将借助这股影响力,打开北京企业洁具市场。佳美迪第一店开业同时标志着佳美迪北京卫浴营销公司成立。

像佳美迪这般一出面就开出千余平方米北京企业洁具体验馆的品牌在闽龙现在已经近10家,如百姓熟知的TOTO、法恩莎、箭牌等品牌。以往,家装、瓷砖领域盛行的体验营销正渐渐在洁具领域风起。闽龙董事长陈进林表示,做生意讲究的就是一个“气儿”,首先,要有人气儿,闽龙在北京企业已经打出了名号,老百姓都知道“买陶瓷到闽龙”,闽龙不缺人气儿;其次,讲究的是个“商气儿”,独木不成林,独店不称商,闽龙齐聚了全国最知名的200多个陶瓷品牌,一来就是体验店、旗舰店,面积都在千余平方米左右,闽龙是“商气儿十足”。

陈进林的观点得到了吴小毛的认同,他表示,佳美迪在北京市场上一直处于试销状态,没有建立大的体验店,但通过几年的市场培育,佳美迪节水能效已经被消费者广为熟知,选择在这个时候开体验店,并且选择在京城最具名气的陶瓷聚集区开店,借助其业界影响力及商业氛围,对佳美迪全面打开北京市场非常有利。目前,佳美迪在全国拥有大小店面千余家左右,此番北京开大店,标志着其销售网络已覆盖全国各地。

吴小毛津津乐道的“节水功能”指的是佳美迪独家研发和使用的“一次用水量小档1.4升,大档3-4升”,这比国家标准要求的“一次用水量3-6升”高出一半多。

凭借显著的节水功效及千余平方米的体验大店,佳美迪将强势参与北京卫浴市场角逐,吴小毛表示,日后佳美迪将展开系列营销举措提升北京市场销售业绩。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。