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企业培训师观点:中小企业塑造品牌策略的五大创新策略

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

举国上下都在谈创新,可见创新的巨大作用。品牌要成长,也离不开创新,否则轻则裹足不前,重则日趋衰退。为什么呢?人性使然!人大多喜新厌旧,一种产品,年年一个样,消费者总会厌烦的。于是,当出现新的可以替代的产品时,就有人趋之若鹜,尝尝“鲜”。当然,这并非指所有产品。人还有“反复无常”的一面,就如很多人在尝“鲜”之后,还想怀旧。这也恰恰验证了中小企业塑造品牌策略的创新的重要性。

  但是,中小企业在品牌塑造过程中的创新不能只是简单的产品创新。而且,中小企业要顺利实现超低成本的品牌运作,其在品牌塑造过程中应该努力进行五大创新,即:产品创新、品类创新、品牌传播策略创新、营销渠道创新以及交易模式和商业模式创新。

  其一,产品创新。包括产品本身的功能创新以及产品包装的创新。可口可乐的产品创新主要是在产品包装上的创新。空调、彩电等家电产品以及计算机、手机等电子产品的创新则主要集中在功能创新。

  其二,品类创新。对于大部分中小企业来说,在塑造品牌的时候都会遭遇资金瓶颈,拿不出大量的钱来做品牌。这个时候,企业若能审时度势,通过对社会发展趋势、行业发展趋势以及消费者需求发展趋势的把握,在中小企业塑造品牌策略上进行创新,企业就能获得品牌成长的良机,迅速实现品牌突围。例如,通过对社会大势、行业大势和消费大势的洞察和把握,发现符合人文需求的电动车才是未来社会大量需要的电动车,进而成功开创了“人文电动车”这一新品类,接着围绕“人文”这一核心,推出“山叶才团,送智到家”系列活动,以及“领养电动车孤儿”系列活动,不仅帮助山叶跨出了其品牌异军突起进程中具有历史意义的一步,而且对整个中国电动车行业产生了深远影响。再如,爱心城堡根据中国儿童家具行业的发展趋势,结合中国家庭儿童家具的消费心理,开创了“本真儿童家具”这一新品类,有效将中国家长望子成龙的心态与科学的儿童教育观结合在了一起,成功整合多方有益资源,同样带来了新的儿童家具消费观。

  其三,品牌传播策略创新。在信息爆炸的时代,传播策略创新水平的高低直接影响到品牌传播的效果和成本。我们提倡“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念,这就直接要求企业要在品牌传播策略上加强创新。例如,远卓品牌机构在运作诗诺尔珠宝旗下雪孩子珍珠品牌时,发动了震撼整个珠宝界的“珠钻之争”,在没有花费一分钱传播费用的前提下,获得了包括CCTV、凤凰卫视等权威媒体在内的数万次免费报道,不仅将雪孩子珍珠品牌实力充分展示了出来,推至了行业“第一品牌”的宝座,而且极大程度上提升了中国珍珠的品牌形象。

  其四,营销渠道创新。中小企业在资金薄弱的情况下,需要另辟蹊径,“不走寻常道”,以在超低成本的基础上,实现产品向消费者的有效“转移”。例如,远卓品牌在操作某竹笋品牌的时候,在充分分析了行业特征、消费者行为特征、渠道现状的基础之上,虚实结合,变辅助渠道为主要渠道,重点在餐饮终端进行推广,从而避开了昂贵的渠道费用和竞争对手的狙击,获得了空前成功。

  其五,交易模式和商业模式创新。远卓品牌机构在服务某品牌净水器时通过中小企业塑造品牌策略的交易模式和商业模式的创新,成功创建“化整为零,变消费为投资”的交易模式和商业模式,帮助该企业迅速获得竞争优势,操控竞争主动权。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。