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企业培训师观点:电子商务企业网“揽”大商机

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

深圳成为首个国家电子商务示范城市,以及出台互联网产业规划,激发了深圳互联网企业的创新创业激情。连日来,记者在高交会现场看到,一号馆罗湖站区专门设立了电子商务企业网,电子商务展台,商机网、一达通等深圳互联网企业,吸引了中外风投机构以及中小企业负责人的关注,现场洽谈合作意向,有些甚至当场成交。

  创新电子商务获得市场争抢

  在会展中心1号馆的罗湖展区,记者一走入这里就发现电子商务平台展位前被众多客商包围,这里共有大大小小的电子商务企业十多家。

  作为华南最大电子商务平台之一的商机网,在本届高交会上展出了创新性产品,即基于B2B平台的垂直搜索引擎“商机直达”。该创新产品一亮相,就受到中小企业的广泛关注,“电子”、“五金”、“服装”等热门关键词在短短两天内被抢注一空。

  开发商机网的深圳迪蒙网络科技公司董事长向隽说,商机网2007年9月上线运营,截至今年3月全面实现赢利,仅用了18个月时间。他说,商机网的商业模式非常创新:一方面依托平台,为中小企业提供网上贸易市场;另一方面,在数万个行业网站放置广告位,把商家的产品信息按照行业特性,精准推送至目标受众。“二者的结合,形成B2B的分众模式。”

  据透露,商机网这种非常规B2B模式已受到软银、IDG、松禾资本、华夏世纪、深圳创新等十多家中外风投的关注。更让向隽兴奋的是,本届高交会上推出的创新性产品“商机直达”,就引来众多客户,要求优先“留位”。很多中小企业负责人亲自到高交会现场要求注册,有的则通过电话、网络等方面抢注。目前,“商机直达”入驻企业已超过2400家。

  专业细分抢占中小企业市场

  深圳电子商务企业不断开拓专业细分市场,抢占中小企业或专业市场。国内首家开创“全程外贸电子商务”模式的一达通平台,这两天在高交会场颇为受宠,观众和洽谈客商络绎不绝,一些客户当场签订了服务合同。

  一达通有关负责人说,金融危机下,中小企业进出口服务环节的压力日益突出,一达通进出口服务管理系统前端是类似阿里巴巴的电子商务网站,后端则加入了进出口服务功能,不仅实现了公司内部贸易数据的专业分析、加工与处理,还实现了与企业客户、物流仓储等公司的数据连接。一达通的专业进出口服务以1000元/单的价格帮助该企业进行资讯、通关、物流、金融等一系列服务,这个收费标准比企业自营进出口节约30%以上的成本。

  经济回暖电子商务商机无限

  “金融危机一周年,中国经济逐步回暖。”专家指出,今年以来,中国GDP逐季增长,中国企业正慢慢从金融危机的阴霾中走出,准备新一轮的发力。随着经济的逐步复苏,中小企业利用电子商务进行线上推广的需求不断增强,电子商务商机无限。

  深圳电子商务企业网发展具有得天独厚的条件。目前,深圳拥有数量庞大的中小企业,它们将是深圳发展电子商务的重要客户群体。统计显示,深圳中小企业数量在全国大中城市中排名第一、高科技企业规模和数量全国第一、外贸出口额全国第一、物流产业规模总量全国第一、金融服务产业产生的价值全国第一。“高交会上企业主对电子商务的格外关注,表明经济复苏给了商家很大的信心,电子商务正成为企业推广产品的常用渠道。”

  更重要的是,在本届高交会举行之前,深圳电子商务企业网产业传来多重利好。深圳获得全国首个电子商务示范城市,深圳出台了推动互联网产业发展规划,将投入巨额资金推动互联网及电子商务产业的发展。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。