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企业培训师观点:怎样分析中小企业竞争力?

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

企业越来越与我们生活密切相关。不管是否从事竞争情报工作,我们都会关注企业,都会碰到如何判断一间企业、分析中小企业竞争力问题。那么,怎样分析一间中小企业的竞争力?

  研究企业竞争理论的美国教授迈克尔·波特(MichaelPorter)在上世纪80年代初提出了五力分析模型,对全球企业战略制定产生了较为深远的影响。

  五力分别是:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

  后来衍生出各种各样的分析模型,我国的学者提出一个九力分析模型。九力分析模型是对企业内部的静态属性与其外部的动态属性作系统分析的工具,借助它可对企业目前所具有的竞争力得出全面的认识。

  具体而言,属于企业外部属性的竞争力包括“品牌力”、“研发力”、“营销力”、“制造力”和“产品力”。

  属于企业内部属性的竞争力包括“资源力”、“决策力”、“执行力”、“整合力”。

  所谓的分析模型,就是将一些定性的问题人为进行定量,比如对各个因素按一定标准打分,再进行综合运算得出一个竞争力指标。这样的模型受人为因素影响较大,比如打分的人,看法不同得出的分数自然差别很大。

  与此不同,近年来中小企业竞争力依靠财务数据进行分析较多,比如中国社会科学院进行的中国企业竞争力排名,广东省社会科学院每年进行的广东省企业竞争力排名,包括证券分析行业对上市公司的分析。这种分析根据各项财务指标及其设定的权重计算,主要涉及的指标包括:

  1、销售收入、市场份额

  2、近三年销售收入年平均增长率、市场份额的变化

  3、利润总额、盈利水平

  4、近三年利润平均增长率

  5、净资产

  6、净资产利润率

  7、全员劳动生产率

  8、出口收入占销售收入的比重

  9、近三年技改投资与信息化建设投资占销售收入的比重

  10、RD占销售收入的比重

  11、拥有专利数

  等等。

  根据财务数据进行企业竞争力分析看起来要科学一些,但其中受两个因素制约:其一,除了上市公司公布的财务报表外,财务数据的获取并不容易;其二,包括上市公司在内,能够获取的财务资料都有水分,财务数据未必能反映公司的真实情况。

  赛立信作为竞争情报服务商,最近10年做了大量的企业调查和分析,对于企业的竞争力分析总结出了价值链的分析方法。

  所谓价值链,是指涉及到企业经营的各个环节,赛立信将它分为支持活动和主要活动。支持活动包括企业的战略规划、人力资源、技术研发、仓储物流、财务管理等,主要活动围绕原材料采购、生产加工、产品销售、客户服务等,包括供应商资信和原材料采购、产品研发和生产成本、营销体系和销售渠道、主要客户等环节。

  无论你做股票投资,还是从事竞争情报工作做竞争对手分析,都要分析和判断一间企业的的竞争力。从赛立信的经验来看,分析企业竞争力的方法很多,其中的关键并不在于方法的好坏与差异,而在于资料的获取和准确。只有对一间企业的资料进行充分获取,才谈得上对一间企业竞争力的分析和判断。赛立信的价值链分析方法,正是从调研的角度设计,考虑了资料获取的可能性。

  对比其它中小企业竞争力的分析方法,赛立信的价值链分析综合了定性和定量两种方法,吸取两者长处,弥补其中不足,从价值链的角度挖掘企业各个环节的现状,对判断一间企业,分析企业的竞争力提供了比较好的解决方法。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。