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企业培训师观点:网络时代 中小企业招商的独孤九剑

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

在日常企业经营中,我们都知道,中小企业招商是企业编织营销网络、部署渠道战略的关键环节,也是最基础的环节,如果这一环没做到位,将影响公司整个营销战略的实施,影响整个市场计划的执行,甚至关系到企业未来的生存兴亡。包括赢道团队本身,推出的一些产品也需要编织渠道网络,也需要在各行业、各地区把触角伸进去。目前,我们也正在积极地展开这项工作,包括面向家电、建材、小家电等行业提供这样的服务。

  在整个计划中,我们没有放弃招商会、直邮、广告、一对一地面访等传统的招商手段,而更多地将网络招商引进了整个招商规划中。一方面是为了招到更多更好的加盟商,尤其是具备现代营销意识和服务意识、品牌意识的创业加盟者,另一方面也是为了降低企业的成本。目前,在赢道团队的策划与与组织下,已经有涂料、家电、高等教育培训三个行业的三家知名企业都在招商办法上开始了创新之旅,尤其是在数字营销工具的使用上,已经非同行可比。

  将数字营销和网络招商提升到战略层面,这也是由互联网在商业世界里的影响力所决定的,大多70年代、80年代出生的创业者在获取项目信息方面,基本上都依靠网络,而如何吸引这些创业群体,如何从这些创业群体中挖掘出符合企业自身发展的经销商资源,赢道团队提出了网络时代中小企业招商的“独孤九剑”。

  破剑式:网络新闻传播

  用以破解普天下各门各派的剑法,而网络新闻传播用以破解知名度和影响力的局限,破除受众不了解企业、不了解产品的障碍。

  从行业分析、创业与加盟机会、企业实力和规模、企业营销战略、产品卖点、市场空间、投入产出等角度切入,充分展示企业实力与产品优势,传播招商信息,介绍招商政策,吸引目标受众关注,说服创业者加盟。

  媒体包括:国内创业、商业、财经、新闻、加盟、营销、管理、行业、电子商务等方面的知名网站

  破刀式:网络专题报道

  破刀式用以破解单刀、双刀、柳叶刀、鬼头刀、大砍刀、斩马刀种种刀法,而“网络专题报道”以显眼的位置、重磅的资料、全方位的展示、多角度的解释说明吸引受众的关注,破除潜在创业加盟者的认识和理解盲区。

  在合作媒体上投放网络专题,整合行业与企业招商政策多个角度的信息,以图文并茂的形式展现企业实力与招商政策,吸引创业者深入了解,打动创业者洽谈沟通,说服创业者加盟。

  媒体包括:国内创业、商业、财经、新闻、加盟、营销、管理、行业、电子商务等方面的知名网站

  破枪式:网络博客招商

  破枪式包括破解长枪,大戟、蛇矛、齐眉棍、狼牙棒、白蜡杆、禅杖、方便铲种种长兵刃之法,而“网络博客”正作为一种普及性的互联网工具被人们拥有,企业使用得当,将把招商信息扩散到全国各个角落。

  组织近百家访问量达到一定程度的行业博客投入招商软文;
开通专门的招商博客,推广该招商博客,协调频道推荐,通过该招商博客的访问量提升筛选合适的创业加盟者。

  博客包括:新浪、搜狐、和讯、网易、腾讯、阿里巴巴、慧聪、搜房、焦点等与企业招商对象密切相关的网站。

  破鞭式:网络论坛推广

  破鞭式用来破解解钢鞭、点穴橛、拐子、峨眉刺、匕首、斧、铁牌、八角槌、铁椎等等短兵刃,“网络论坛推广”针对某些有特别兴趣和上网爱好的人会产生比较大的影响,用来实现相关群体的影响与说服。

  在适当的网络论坛上投放媒体软文,组织话题讨论,维持帖子靠前的显示位置,吸引论坛访问者关注,从中筛选中有效访问,传播招商信息,介绍招商政策,吸引目标受众关注,打动创业者深入了解,激发创业者进一步联络,说服创业者加盟。

  破索式:动漫表情传播

  破索式包括破解长索、短鞭、三节棍、炼子枪、铁链、渔网、飞锤流星等软兵刃,“动漫表情”是一些比较有创意和吸引力的小图片,这些图片融入了企业的信息,最基本的作用是可以产生一定的曝光率,让人看到,最高级的作用是可以被网友自动传播,产生病毒式的传播效果。

  采用招财童子、聚宝盆、摇钱树等原型,设计制作招商动漫形象。借助创意十足的动漫形象,吸引目标受众关注,从中筛选出有价值的潜在创业加盟者,吸引其进一步了解企业招商信息。

  破掌式:招商网络广告

  破掌式用以破解拳脚指掌上功夫,长拳短打、擒拿点穴、鹰爪虎爪、铁沙神掌诸般拳脚功夫,招商网络广告主要以创意赢得关注,比较直接,也可以体现出企业的实力。

  中小企业招商图片网络广告创意、FLASH广告创意、广告词创意策划,通过创意型的广告展示吸引目标受众关注,打动其心智,吸引其进一步了解更详细的信息。在此基础上针对相关的网络媒体进行投放组合设计。

  破箭式:电子邮件推广

  破箭式用来破解诸般暗器,须得先学听风辨器之术等软兵刃,电子邮件设计得当,能够让接收者认真阅读,并订阅,起到长期推广之效。

  具备充分吸引力的邮件主题设计;创意、撰写或者改进电子邮件内容。

  根据指定网站,搜集邮址,按10万封、100万封、500万封、1000万封进行定向群发。

  破气式:招商电子发行物

  破气式:对付身具上乘内功的敌人而用,神而明之,存乎一心

  设计制作招商电子报、电子刊、电子手册,策划电子发行物的栏目及内容,编撰发行物所需要的材料和内容。

  针对电子发行物展开邮件、论坛、博客等多种途径的投放与传播。

  如意式:开通招商官方网站并针对招商信息展开搜索引擎优化

  原“独孤九剑”本来有总诀式,这里的招商之剑则是“如意式”,该式比较灵活,也比较有效,主要是充分利用搜索引擎,使网民更容易、更方便地搜索到自己。同时要有一个招商的官方网站或者专题站,通过这种途径让潜在的创业加盟者能够相对全面地了解企业、了解产品和熟悉招商政策、了解招商优惠和市场前景。

  选择3—10个与企业产品、企业招商紧密关联的关键词,面向百度与谷歌进行适当的优化,使得搜索该关键词时,中小企业招商信息或招商官方网站能够排列在搜索结果页的前面。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。