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企业培训师观点:孙子兵法的势与企业经营之道的实际运用

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

每个人看孙子兵法都是有不同的理解,在很多的领域里,我们都是可以运用孙子兵法的思想.特别是在企业经营之道,孙子兵法的作用也许显得更重要了,我一直认为孙子兵法不是一部简单的兵书,而是一部哲学书,假如你简单的以兵书的观点去理解孙子兵法的话,那么你永远只是停留在兵法哲学的思想层面.只有跳出兵书的观点,才能得到更大的收获,本来孙子兵法就是一部哲学书,只是他的哲学思想是以兵法的形式体现的,不像孔子的哲学思想是以教育的方式体现的,它其中也蕴涵着企业经营之道!

  当哲学的眼光去看孙子兵法的话,那么你的收获会更多,你对孙子兵法的理解和运用会更广泛的,因为哲学思想是可以在各个领域通用的.虽然一部孙子兵法只有五千多字,但是他的哲学思想却是无穷无尽的,在这里我只是截取孙子兵法当中的一点来展开关于企业经营之道的理解。

  在孙子兵法里,他一直很注重势的作用,在多处提到势的运用,对于势的理解,个人也有不同的理解,其实势是一种模糊的东西,是一种无形的东西,这种无形的东西和力量是靠外部给予的,只有自己巧妙的借用好就可以给自己带来利益.比如风大的时候有风势,水多的时候就有水势,历史发展的车轮推动着时代的趋势,人多的时候就有气势,声音很大的时候就有声势,火烧的越来越旺的时候就有火势等等,从这些平常人们所说到的势来看,他是外部的一种力量,我们只能巧妙的借用,人是不能控制这些势的,但是可以借用以及转化这些势为自己所用的.势是一种无形的东西,不像实物一样,可以用手抓到,而是看不见,摸不着的东西,需要凭感觉和智慧等才能抓住为自己所用。

  势的力量很大,是无法阻挡,像水势,没有什么可以阻挡他们的,势是一些小小的能力聚集在一起,在短时间里爆发的力量.其实世界上任何的东西都是有势的,一个石头放在山顶上有势,放的越高,势力就越大.我们不能去阻挡势的爆发,我们只能借用势的力量,为自己达到目的。

  人们借用势的方法大致有:借势,蓄势,造势等三种.当我们没有什么力量的时候,可以借用外部的力量为自己达到目的。

  而企业经营之道当中,经常回遇到很多的困难和竞争,面对这么多的困难和竞争,不是每一个竞争和困难都能应付的,对于一些大困难或者大的竞争的时候,企业是否想到孙子兵法当中所提到的势呢?不管企业是大还是小,是有实力还是没有势力,企业的经营战略都会遇到外部的压力,假如企业能很好的化外部压力为自己的力量,转化外部压力为自己的力量,巧妙借用势的作用。

  企业经营中借势的实际运用,企业在刚开始起步的时候,或者还是处于弱小地位的时候,很容易受到外部的竞争和排挤,而企业自身的力量却有限又弱小,那么企业想发展自己,怎么样才能应付强大的对手呢?企业能巧妙借用外部力量来与强大对手竞争是一个很好的战略方法.比如说一个买花的商店,他该如何借用势为自己所用呢?如何借势为自己做宣传呢,如何借势为扩大自己的生意呢?同时我们需要明确什么东西对于这个花店来说是势呢?什么势值得小花店借用呢?势是无形的东西,需要企业自己把握.比如说国庆节快到了,那么花的消费市场一定很大,而这个国庆节对于小花店来说就是一个很好的势,小花店能借用好国庆节这个势的话,可以扩大花店的生意和知名度.所以小花店需要借国庆节的快乐气氛来宣传和促销自己的花.想办法增加花的销量.这个就算是借势营销了,在我们身边,很多企业都在采用借势营销的方法来宣传和销售自己的产品。

  企业的蓄势的实际运用:对于一些小企业来说,要在市场上站住脚的话,是很不容易的一件事情,因为强大的对手是不允许别人进入这个市场的,而小企业在自己力量小的时候,该采取什么战略来应对强大的对手呢?在上面我们已经说过,势是一种无形的东西,是小元素一个一个积累到一定程度所爆发的力量,比如水势的力量为什么那么大,就是因为水多,才有水势.假如是一杯水的话,势很小.所以小企业面对强大的竞争对手的时候,需要积累自己所拥有的势,当达到一定程度的时候爆发出来,让对手措手不及.比如说很多生产矿泉水的厂家都是在打价格战和广告战的时候,自己的企业却不积极的参与,把全部精力放到新产品研发上,当自己的新产品一经问世,就把市场所有的对手产品全部打垮.因为新产品自然是取代旧产品的.这个就是企业进行蓄势战略的一个简单例子.同时还有好多企业关于蓄势的例子。

  企业的造势的实际运用:造势是一个企业经营之道中很传和发展战略,俗话说的好:无风不起浪.当一个企业想宣传自己和促销产品的时候,不妨采用造势的方法.企业做个广告宣传自己产品的时候,没有很好借用外不力量或者造势的话,也许效果不怎么好.企业为了扩大自己的宣传力度,产生更大的宣传效果,那么不妨采用造势的手法.比如说生产口罩的企业为了宣传自己的某种产品,采用造势宣传,比如夸张的宣传非典的害处,把顾客吓的处处担心,然后借用媒体新闻造势.促使许多顾客纷纷购买口罩,以防传染等。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。