吉宁讲师观点 / 企业培训师观点 / 企业培训师观点:中小企业如何做“奥运营销”

企业培训师观点:中小企业如何做“奥运营销”

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

目前众多企业纷纷加入奥运营销和非奥营销的战略中来,企图利用这次盛会获得更多的利益。但中国绝大多数企业的体育营销、重大赛事营销还刚刚起步,在认识上还存在明显的不足。本文希望能够给中小企业奥运营销提供一些思路。

  捆绑

  因为是中小企业,没有那么高贵的头颅。所以跟具有奥运相关资源的大企业合作也是一个不错的选择。但关键人家为什么和你合作,得看你有什么优势。这时候就要想这些大企业有哪些不足,它的哪些劣势恰恰是你的优势。

  通过捆绑营销,很多情况下可以借他人之名、他人之力吸引更多层面的消费者或客户,同时提升消费者对品牌的认知。

  比如我有一个好朋友伍杰,正大潜能英语创始人、国际青年领袖。他的公司刚刚起步,专职进行大学生实用英语的培训。前段时间,他和李阳进行合作,开展国际青年领袖训练营,大家都知道李阳是奥运志愿者总教练,这样就巧妙地与奥运挂上了边。

  创先

  不是抢先,也不是争先,而是创先。找人家的视觉盲点,看不到的机会,率先取得独占性资源或是排他性资源。

  讲述中小企业奥运营销不妨从奥运手机号开始。天津一位张先生的手机号:13920080808,这个手机号因与奥运开幕式生日相同而就具有了特殊的意义。这就是与奥运相关的独占性资源,比一般同质化营销手段更有价值。谁抢先获得,就有了机会。但先前说到的是创先,而不是抢先。还需要借由该资源更为深入地思考一个奥运营销的手段,创造一个先机。

  另一个朋友更绝,注册了一组奥运域名,www.20080808.com和www.20080808.cn,相比很多奥运合作伙伴线上的域名这个好记多了,更国际化。企业如果用这种跟奥运近亲的域名开展线上活动,本身就有新闻效应和自发传播性。

  协同

  中小企业单个个体的力量难以发挥强大的优势。通过协同营销可以跨越组织边界进行营销,依靠企业之间力量的联合来共同开展活动。它体现的是现代市场生态中“和谐共生”的根本法则,强调的是不同企业间的协作与配合,其目的是以最少的资源花费来获得最大的营销战果。

  比如“国际嘉年华”,就是一个流动的协同营销平台,这里你可以看到众多知名品牌、媒体、商业机构共同搭建一个欢乐的海洋。

  嫁接热点

  所有与奥运有关的大事小事,我都有“份”,所有与奥运相关的热点都能看到我的影子,都沾上边。

  事件营销是企业以小搏大、以无搏有,巧妙借用事件进行低成本营销的有力武器。任何致力于事件营销的企业都不得不关注目标市场和区域范围内所发生和将要发生的重大事件,并且要时刻思考企业产品或服务与热门事件的联系,最终通过有效嫁接使其闪耀在聚光灯下。

  我曾给一个致力于奥运营销的小企业提供一个思路,借用热点事件的擦边球策略。当时华旗爱国者请萨马兰奇来国内搞活动,爱国者有钱请像萨马兰奇这样的奥运志愿者,作为日子比较紧的小企业完全可以赞助一些农名工子弟,并组织一点特别的奥运礼物送给萨马兰奇,一是对他为奥运的贡献表示感谢;二是展现中国特殊群体对他的敬意。这种活动花不了多少钱,但一旦运作成功,媒体会自动传播,投入产出比应该不错。后来由于种种原因没有实际运作,但这是一个值得借鉴的思路。

  总之,中小企业奥运营销不是大企业的专利,企业只有有心,有智慧,最终无论规模大小都能从中受益。

  最后要强调一点,做中小企业奥运营销一定要以“链”的眼光看奥运,“以利他为原则,以共赢为理念,以整合为手段,锻造一个奥运价值链,形成一个奥运经济生态圈。”希望更多的中国企业能够置身在圈中,借用这次契机帮助更多品牌走向世界。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。