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企业培训师观点:探寻中小企业发展之道

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

最近国家发改委中小企业司有关负责人透露,全国今年上半年6.7万家规模以上的中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过1万多家,有2/3的纺织企业面临重整,导致超过2000万工人解聘。笔者看到这样的消息后,笔者不由得暗自惊讶,占据我国企业总数2/3的中小企业,未来的中小企业发展之道在哪里?

  首先,要生存下来

  对于参与市场竞争整体实力还稍显稚嫩的中小企业来讲,其切入市场的最初因素是为了进入市场牟取一杯羹。可是,当企业的创业者倾其所有完成了竞争市场的准备工作,并正式进入市场之后,激烈的竞争程度远远超过其所想象的程度。这个时候,有些有想法的老板会认真思考自己的处境,重新定位发展;而大部分的老板则病急乱投医,无论是否适合自己的,就拿来用,结果在繁荣了与其自身相关的广告、包装、租赁、人力资源等相关资源后,从这块市场消失了。

  俗话说的好,“留得青山在不怕没柴烧”,一句经常被我们说而意义很深远的至理明言!中小企业应对市场竞争风险的能力不一而定,其最终的方向都是希望可以发展壮大。在这样一个漫长的发展过程中,遇到竞争和不利情况比较正常,毕竟市场从来都是只相信眼泪。面对日趋激烈的市场竞争,需要企业来积极应对,不一定短期内就取得突破性发展,这样的企业和机会很少。在有效的适应期可以在市场竞争中不被淘汰,可以生存下来本身就是一种成功。生存下来了,经历了市场真实的考验,就会为将来的发展提供不可多得的一线操作经验,成功的几率自然会大很多!

  其次,准确定位寻求发展

  在中小企业的发展过程中,“小富即安”的思想始终存在。毕竟个人企业主自建企业的目的是为了盈利,而并是每个人都会规划自己5年、10年内做成集团公司,年销售额几十亿这样的宏伟蓝图。面对国内医药行业占到将近2/3的中小型医药企业,扬子江、九州通、扬森这样的企业毕竟高不可攀,于是缺少了未雨绸缪的战略规划,企业早晚是会被吃掉的。

  对于中小企业的企业主而言,切合行业实际和企业实际的战略规划必不可少,它是指引企业发展的方向标。在目前,全方位发展已经几乎没有多少可能的背景下,中小企业不妨结合自身资源和行业发展需要对自己实施精准定位,为自己的发展划定合适的细分市场,为细分市场实施准确的样板区域选择和重点客户选择,再辅之以良好的媒体投放和人员安排,纵然成不了行业大额,把自己塑造成为一方诸侯还是大有可为的。

  再次,资源整合保证发展

  清晰的定位,还不足以保证企业发展可以一帆风顺。在企业日常管理中,我们经常说道资源整合,有效的资源整合分配,才可以最大限度为企业的细分定位发展保驾护航。

  1、人力资源整合

  中小企业发展之道归根结蒂还是人员操纵下的高效运作,所以资源整合首要的就是如何整合企业的人力资源。既然这里讲的是人力资源,不仅仅包括人员的调配使用,还包括员工能力素质的提升。良好的企业战略规划者加上工作能力强、团队凝聚力强的员工队伍,企业成功的几率自然高很多。

  2、财力资源整合

  财力资源是保证企业发展的必要因素,市场经济环境下,企业发展缺少必不可少的资金将陷入瘫痪。企业的成本管理,历来都是企业关心的大问题,这个头疼的问题,越是在中小企业里面越是严重。所以企业经理人必然要做好这一大块的工作,制定合理的人员绩效工资体系,保证人员成本支出的合理、高效;宣传推广费用使用务必有效及时,保证宣传效果的同时尽量突出性价比;固定投入这块一定要严格保障,不能因为房租、水电等问题影响企业的正常运营……

  3、政策定位发展

  政策是为了协助企业发展,政策定位的目的是为企业发展提供具有相当法律效应的约束。不仅约束员工的行为准则,还负责指导中小企业发展之道的方向定位,不得背离。同时,对于具体市场、客户来讲,也是实施政策倾斜辅助其发展。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。