吉宁讲师观点 / 企业培训师观点 / 企业培训师观点:企业经营战略:提升决策的准确率

企业培训师观点:企业经营战略:提升决策的准确率

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

主张:企业经营战略管理的决策,根本不可能完全正确,准确率才是企业经营战略的核心。什麽是把握准确率的关键?经营管理的动作难度系数越高,准确率就越低;企业经营战略管理动作越简单,准确率就越高,管的少,其实才是真正管的好!从企业营销再造的角度,企业经营所有的门和墙都是虚设的,坚持简单经营管理的企业,面对的几乎所有问题都是简单的,奉行复杂经营管理的企业,面对的始终都是一大堆世界性的经营管理难题。

  提升决策的准确率

  柳传志先生对联想进入五百强,总结了四点经验:

  第一:市场化而不是技术化,把科研成果从“象牙塔”中搬到市场上接受检验,创造价值。

  第二:在外国企业大量涌入中国时,和他们展开竞争,抢占市场份额,这也为2004年并购IBM的PC业务奠定了基础。

  第三:解决员工的股份问题,让待遇得到保证,让年轻员工有更多机会展示才能。

  第四:将公司内部一切能够科学化的工作全部科学化,让投资队伍中有专业的管理专家来做管理工作。

  你知道他都总结了些什麽吗?没错,他是总结了四点,你从这四点里学到了些什麽呢?如果你什麽都没有学到,这些经验的总结,对你的企业就毫无用处。如果你说四点全部都学到了,而且还可以马上付之于企业的行动,那麽百年盛世咨询真的很害怕,百年盛世咨询衷心的祝愿,你最好什麽也没有学到,因为如果你真的马上把这四点经验付之于企业的行动,不但无益,反而有害!

  柳传志的成功经验,属于过去的联想,更属于过去的时代。今天的联想,不管柳传志还是任何一个联想掌舵人如果给出同样的答案,联想的明天会怎样,相信不用百年盛世咨询说,大家都知道结果。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:联想自己都无法复制的经验,你复制到你的企业,你说这件事是不是非常可怕。商业社会其实也充满了矛盾,你不学习不行,但如果你不知道应该学习什麽,还不如不去学习。

  商业社会,大家都知道,企业营销竞争到最后,其实就是人才的竞争,人才之间竞争的是什麽呢?人才之间竞争的就是能力,能力是什麽呢?能力最通用的解释,就是一个人的身体和知识与其所从事的工作的匹配度?人才的什麽能力最匹配呢?其实就是学习能力!百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社,2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,就是要提醒所有企业:商业社会的企业经营,最终比拼的就是企业的学习能力!如果你的企业没有学习的能力,不知道该学习什麽,不知道怎样去学习,还不如根本不去学习!

  到底如何去评价和衡量一个企业的价值,在全世界,目前都是一个伟大的秘密,在揭开这个秘密之前,我们正在走一个大大的弯路,我们总是习惯把一个企业现在拥有的东西称之为他的资产,而事实是,企业藉以获得这些资产的方式,才是他真正的资产。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:所有不清楚这个事实的企业,学的再多,都是负资产。

  在商业逻辑里,所有企业获取价值的方式,其实只有两种:第一就是经营;第二就是管理。除了经营和管理,企业根本没有其他获得价值的方式。百年盛世咨询知道大多数企业很难相信这个论断,那麽麻烦大家回头看一下,柳传志先生对联想进入五百强总结的四点经验,你能用四个字概括这四点经验吗?不用浪费大家的时间了,这四个字就是“经营管理”,柳传志先生总结的四点经验,前两点讲的是经营,后两点讲的是管理。
我们再把问题简单一点,如果用两个字来描述经营和管理的关键环节,你选择哪两个字?百年盛世咨询知道大家会有无数的选择,这就是商业社会企业经营的真正挑战,随着企业营销的发展,我们都会面对越来越多的选择,但是不管选择有多少,真正适合企业的,其实永远只有一个!在商业逻辑里,面对越来越多的选择,经营和管理的最关键环节就是两个字——决策!

  经营就是决策,管理就是决策。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:我们大多数企业的经营管理之道,都是被竞争逼迫出来的,面对残酷的竞争,我们的企业都被逼迫着,想出了很多活下去的方法,一旦轮到自己决策,我们企业营销的虚弱就显露无遗了。为什麽我们的企业已经如此的努力,经营和管理越来越辛苦的同时,收获反而越来越少呢?百年盛世咨询给出唯一的答案就是:你企业的经营和管理决策的准确率太低!

  提升决策准确率最好的方式是什麽呢?建议很土,但也许这才真正对企业有用:把你企业的经营和管理,做的简单再简单,尽量减少决策的次数,准确率自然就高了!百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社,2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,就是要提醒所有企业:决策对于企业经营非常重要,对待所有重要的东西,最好的处置方式就是:你最好少去碰它!

  《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:要想使经营和管理变的简单,最关键的一步就是:一定要把经营和管理区别对待。大多数的企业营销,目前做的都很艰难,最主要的原因就是,他们总是把经营和管理的决策,搅和在一起,越搅和越复杂,越复杂就越难决策,越难决策就越累,越累决策的准确率越低!

  经营很重要,管理同样重要,这就好象,老妈很重要,老婆也很重要一样,对老妈你要考虑的问题是,如何让他知道,你始终是那个孝顺她的孩子;对于老婆你要考虑的问题,是怎样让她真正感觉到,你对她就象初恋的时候一样好;如果你总是不能把她们区别对待,总是被迫在她们两个之间做出一个决策,百年盛世咨询真的很同情你的遭遇,但确实谁也帮不了你。

  坚持简单经营管理的企业,经营有经营的决策,管理有管理的决策,企业面对的几乎所有问题都是简单的;奉行复杂企业经营战略管理的企业,总是把企业经营和管理混在一起来决策,面对的始终都是一大堆世界性的营销难题。坚持简单经营管理的企业,要提升决策的准确率,必须把经营的决策和管理的决策区别对待,因为两种决策本身就有本质的区别,经营决策的目的就是增加利润,管理决策的目的就是减少损失.百年盛世咨询认为:最糟糕的决策就是,用管理去增加利润,用企业经营去减少损失!

  《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:区别对待企业经营和管理,其实只是提升决策准确率的基本动作,从企业营销再造的角度,我们必须面对的事实是,企业是一个组织,德鲁克早就断言:完美从来就不是一个组织的特征。组织的核心竞争力来自它的机制。要提升决策的准确率,就必须分别建立决策的机制和管理的机制。你想知道第一流的机制是什麽样的吗?

  兄弟两个人为分蛋糕产生争执,哥哥说:“我是哥哥,个子大,能吃,我要大块。”弟弟说:“我是弟弟,我小,你应该让我,我要大块!”争执惊动了妈妈,妈妈不动声色,拿来一把刀,对哥哥说:“你是哥哥,你来切蛋糕。”对弟弟说:“你是弟弟,哥哥切好的蛋糕你先挑。”这时候好戏来了,哥哥颤抖着手切蛋糕,恐怕切歪了;弟弟眼睛瞪的大大,恐怕看不准选错。这不仅仅是一个妈妈的智慧,这就是百年盛世咨询说的第一流的机制。

  在商业逻辑里,你的企业如果有一流的人才,但只具备二流的机制,你就是三流的企业。从企业营销再造的角度,坚持简单企业经营战略管理的企业,经营有经营的机制,管理有管理的机制,企业只有分别建立了,第一流的经营机制和第一流的管理机制,才能真正提升经营决策和管理决策的准确率。

  忠告:从企业营销再造的角度,对于坚持简单企业经营战略管理的企业,营销是对经营和销售的管理,营销也可以是对经营和管理的销售;营销还可以是对管理和销售的经营;结论就是:企业营销是必须覆盖经营;管理;销售三个维度的动作,企业可以选择任何一个作为重点,但不能缺失任何一个.建立第一流的经营机制,从建立组织士气经营机制和战略经营机制开始,建立第一流的管理机制,首先必须建立企业的纪律管理机制和工具管理机制.简单经营管理的四大机制,是企业营销再造的必由之路,这条路不是路况最好的,也不是距离最近的,这条路真正的价值在于:可以越走越宽.

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。