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梁山一百单八将,领导人为何是宋江?

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

八百里水泊梁山,一百单八位英雄好汉。为什么座头把交椅的是又黑又矮的宋江?论武艺,他比不上林冲、武松、鲁智深等人。论文采,他比不上会写苏、黄、米、蔡四家字体的“圣手书生”萧让。论计策,他比不上“智多星”吴用、“神机智囊”朱武。就算是按上一任“老大”晁盖的临终遗愿,也应该是由生擒了替他报仇的卢俊义接任。按理说是如何也论不到宋江,他又黑又矮、武艺稀松,可是梁山上的英雄就服他一个!对他不仅言听计从,而且就算是后来对他的招抚政策心存不满,也没有弃他而去。仍是依然随着他南征北代、南征北战。甚至断臂出家、鸩酒穿肠、马革裹尸也没有人对他心抱恨恨。这是为什么?宋江从哪里来这般的影响力?
“宋江”品牌的影响力
我们比较一下四大名著,、、这三部小说,虽非统一个人写出,但有一个共同点,就是书中统率群雄的几位老大——宋江、刘备、唐僧,都属于一般人,看起来也不像是英雄。这不像是偶合,就连中的楚汉争霸,“力拨山兮气盖世”的项羽,最后也确实不“市井商人流氓”出身的刘邦的对手。在武功、兵力等占尽上风的情况下,却依然把天下“让”给了刘邦。看来,成功的确不是靠武功和权谋那么简朴。
宋江之所以能座第一把交椅,我想靠的就是他的影响力。想当年还在山东郓城做押司的时候。他就申明在外。提起及时雨宋公明,江湖豪杰就尽人皆知。由于影响力,他在江州问斩时,很多英雄就自发前去劫刑场。这就是影响力的威力。影响力是不同于权力的一种控制力。尽管他不是强制性的,但是他用潜意识的方法来改变人们的行为。
所以晁盖一死,吴用、林冲等人便无论什么遗嘱不遗嘱,全都跑来找宋江:“请哥哥为山寨之主”。他们的理由有2条。一是“四海之内,皆闻哥哥大名”;二是“若哥哥不坐时,谁人敢当此位”。实在,还应该加上一条,那就是自从宋江上山以来,梁山的事务,实际上一直是宋江在主持,晁盖不外只是名义上的寨主。因此,晁盖死后,由宋江继位,不但天经地义,而且大得人心。
太多时候,我们看到的是强权代替公理。但是强权的背后,人们表面上是认同或赞许。就像是公司老板,老是强迫员工去执行命令。但是时间一长,雇员就只有一种反应——离职、诉苦。由于当一方强迫另一方做事的时候,他们之间的信任关系就毁了。而今天,所有企业家都羡慕王石。是由于他绝不担心的将自己手中的权力,下放给自己培养起来的职业经理人。而与此同时,王石不论是去拍广告、写书、攀珠峰。他的做法都使他得到了更大的权力——影响力!
宋江如何打造自己的人脉资源:
和很多人未成功时一样,宋江在开一始的时候,也没有足够的人脉关系。但是他与同在衙门当差的雷横和朱仝不同的地方在于,他没有只顾着花天酒地。而是选择了去结交江湖人士。并在江湖人心中,去打造自己孝和义的品牌,第一个绰号是由于仗义疏财,他绰号“及时雨”,固然说梁山好汉中“仗义疏财”的不止有宋江,而要是较真说每个好汉都“仗义疏财”,柴进是大周天子嫡孙,财力也不是宋江一个刀笔小吏能比。所以好名声更像是一个综合体,是几方面的好名声叠加在一起,形成的一个好名声的“品牌”,宋江深谙此道。于是另一方面,他又由于孝所以绰号“孝义黑三郎”,他明白,封建社会的儒家天下讲究以孝冶国,义和孝是江湖人士最看中的两种东西。而他的成功的枢纽,在于他懂得整合这些名望资源。这就是为什么李逵说:梁山上只有俺宋江哥哥坐头把交椅,俺才服。
宋江与柴进比拟,宋江的钱固然没有柴进多,但是他更懂得如何把钱花在刀刃上,或者说他更有权谋或本钱意识。好比,宋江初次见到武松时,就拉着武松就去饮酒,看武松的衣服旧了,马上就拿钱出来给武松做衣服。而后“却得宋江逐日带挈他一处,喝酒相陪”。这喝酒的花费天然仍是柴进开销的,宋江做的是顺手人情,“借花献佛”之事。到与武松临分别时,宋江一直送了五七里路,摆酒送行,并拿出10两银子给武松作路费,然后一直目送武松阔别到看不见的地方。拿下武松,宋江从头到尾不外花了10两银子和践行的一顿饭,却把英雄盖世的武松打动得五体投地。柴大官人卵翼了武松整整一年,就算后面有所怠慢,也不会少武松的吃喝费用,在武松身上的花费岂止区区10两银子。但在武松心目中这位宋大哥的分量恐怕要远远超过柴大官人。这也就是为什么柴进名满江湖、出生高贵,却成不了老大,而宋江却可以。宋江用一切资源在打造自己品牌的美誉度。
宋江的战略眼光
首先,宋江这个人的战略眼光,或者说是野心。是王伦、晁盖这样的梁山一把手比不了的。他被发配到浔阳江的时候,喝了酒在墙上提了反诗:“自幼曾攻经史,长成亦有权;恰如猛虎卧荒丘,潜在爪牙忍受。”俗话说酒后吐真言,在他情绪特别激动的时候,把他内心最真实的东西呈现出来了。就身份来说他也只是一个郓城县的小吏,而王伦和晁盖都是中产阶级地主,他们一样对自己这样的社会身份不认同。但他与两位“前任”的区别在于,他对于梁山的未来没有更长远的打算。这就是晁盖和王伦跟宋江最不一样的地方。也就是说,王伦与晁盖二人想的最多只是占山为王。而宋江从一上山,就想着梁山终极的方向和目标。
举个例子:宋江刚上梁山,做的第一件事就是要“师出有名”,于是声名了自己作为造反头子的“自然资源”——儿歌:“耗国因家木,兵器点水工。纵横三十六,播乱在山东。”此诗所应的就是宋公明,这便是自然正当性。再加上九天玄女授兵书、梁山石碣排座次这些把戏,更是强化了宋江做老大的正当性。中国古代的起义者,从“陈胜王”到“苍天已死,黄天当立”,再到“莫道石人一只眼,此物一出天下反”,都是如斯。所谓战略,目的就是争取自己的主动权,曹操挟皇帝以令诸候是这个道理,刘备用汉室宗亲的身份来“兴复汉室”,和中的唐僧奉旨取经一样都是这个道理,目的只有一条,就是让自己的所有步履都天经地义。而这一点王伦和晁盖二人,没做过,甚至没有想过。由于他们从一开始就没有给梁山更长远的战略规划定目标。
宋江的用人观:
水浒里面有良多人才,论权谋吴用,论武功林冲等。但是宋江跟他们不一样的地方,宋江他始终是一个在用人的人,而良多人是等着被人用。这说明宋江是一个非常有领导天赋的人,实际上我们考察他的个人能力的话,在详细的环节上他的做法我们从历史上也能看到,像刘邦这样的,化成天下的平民,最后他当了皇上了。他也是这样,宋江他在这种用人的这种天赋上,他和刘邦这样的帝王很相像,尤其是白手起家的帝王。
在用人上,晁盖与宋江的水平真的相差甚远。好比杨雄、石秀2个来投奔梁山,晁盖却要砍他们的脑袋,原因只在於“这厮两个,把梁山泊好汉的名目去偷鸡吃,因此连累我等受辱”。结果遭到世人反对,人情也让宋江做了。这莫非考虑欠妥?再说了,既然已经允许他2个入伙,就该唯才是举好生安置,晁盖却叫他们坐在杨林之下。想那杨林不外埠煞星之十五,杨雄、石秀却在天罡星之列,武艺本事相去何远?可知,晁盖其实没有识人之力用人之量,也其实不够资格当领袖。
清初闻名文学家、文学批评家金圣叹,对可谓情有独钟。他对和曾经做过这样的评价:“天下之文章,无有出右者。”在金圣叹眼里:不但有治国齐家的微言大义,也有儿女情长的手段。或者说通过研读明白做人的道理,成功的方法。或许宋江的最大成就就在于,宋江是一个很矛盾的人物,宋江手无缚鸡之力,但敢于上战场,可以统帅千军万马;宋江相貌不如潘安,却名扬四海,人缘极佳;宋江没通过科举入仕,但最后依然官当的很大。从这方面说,宋江值得研究是由于他身上有更多草根明星的影子。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。