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企业培训师观点:中小企业商业模式转型现曙光

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

国务院常务会议专题研究部署促进中小企业发展的问题。会议认为,受国际金融危机冲击,去年下半年以来,我国中小企业生产经营困难。中央及时出台相关政策措施,中小企业生产经营出现了积极变化,但发展形势依然严峻。在此背景下,专业的电子商务独立网店和网上商城提供商,上海商派(ShopEx)网络科技有限公司针对中小企业电子商务管理发展,日前在上海所推出“千亿计划”,似乎给广大中小企业的产业结构调整、营销模式升级和扩大内需增长提供可一个良好的契机。

  上海商派(ShopEx)网络科技有限公司是国内独立网店行业最大的一家公司,不仅向传统中小企业提供独立的网店和网上商城软件,而且向所有会员提供技术支持、营销推广整合、网络渠道商的自动匹配等,让传统中小企业涉足电子商务成本趋近于零,让已经介入电子商务行业的企业可以在最短的时间内、以最快的速度获得良好的业绩回报。这家公司已经拥有45万家会员企业,而且每天还在以1500家左右的会员速度高速增长,全年可实现100万家的会员规模。

  让1000家企业每家获得亿元级的电子商务年销售额的规模,这是ShopEx“千亿计划”的核心内容。其实在“千亿计划”推出的背后,具有坚实的市场需求的基础。据CNNIC披露,截至2009年6月30日,中国网民规模达到3.38亿。在位居世界第一的庞大网民数量中,助推了网游公司的火爆,仅在美国资本市场上市的企业就达十几家。但与网游市场火爆形成鲜明对比的是,中国企业的电子商务功能被挖掘得还很不够,如何把网民的娱乐需求转化为商务需求、消费购物需求,给国家舒困,给企业生存解压,是摆在企业面前的一个现实问题。“我刚刚获得一个数据,单纯国内女性内衣在互联网上的销售已经达到4.7亿元的销售额,而且这还是刚刚开始起步的一个市场”,上海商派(ShopEx)网络科技有限公司CEO李钟伟先生以数据说话。而中国知名IT人士老榕在2009年计算机世界互联网年会上提出服装类电子商务有100倍增长空间的观点,以及凡客诚品(VANCL)所从事的再传统不过的男士衬衣的电子商务火爆销售,更进一步印证了李的观点,中国的电子商务市场大有可为,只是还没有被充分挖掘出来。

  那么ShopEx如何确保“千亿计划”的实现呢?对此,上海商派(ShopEx)提出了如下观点支撑:首先,ShopEx已经拥有辅佐上百家中小企业成功实现了电子商务亿元级销售额的案例,比如麦包包、绿森数码、悠品购物等这些纯互联网级的企业等,有现实基础。其次,该公司的系列软件可以确保与企业的需求同步协作,从简单的网络建店模板的免费下载,到企业B2B级的应用分销王的推出,再到根据电子商务企业的运营需求,推出了订单处理引擎帮助企业提升效率。而且,商派还与淘宝、百度、新浪、大拿网、易购网等网络进行联盟,帮助企业实现企业电子商务管理,提升获得用户的能力。

  对此,上海商派(ShopEx)提出了“五项赋能理论”,认为一个能够提供全方位电子商务解决方案的企业,必须具备为客户的电子商务事业赋予“五项核心能力”的能力,首先,能够为企业寻找或匹配出合适的业务策略,从战略上做“正确的事”。其次能够确保所搭建的网店具有舒适的购物体验。第三帮企业获得更多的用户,以及为企业留住用户给予持续的支撑。第四要具有提升企业运营效率的能力。第五解决企业非常现实的供应链和商品管理的能力。艾瑞咨询公司董事长杨伟庆认为,上海商派(ShopEx)所提出的“五项赋能理论”,是其服务数十万家企业经验的积累和对整个中国电子商务企业发展的总结,但是遗憾的是,国内大部分软件企业和第三方电子商务平台搭建商并不能够全部给予广大传统企业从事电子商务的“五项核心能力”。

  商务部信息化司副司长聂林海在第二届电子商务与物流配送论坛中表示,我国电子商务业正面临一次难得的发展机遇。而在首届网商交易大会上,一向性情张扬的马云再次预言道:“不做电子商务,五年后你会后悔”。在当前广大中小企业电子商务管理发展举步维艰之际,ShopEx“千亿计划”的推出,可谓应时之举、应势之举,为广大传统中小企业商业模式的转型和扩大内需带来了一线曙光。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。