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企业培训师观点:中国企业:模具企业品牌的国际突围

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

江湖已成沧海,五洲自渡横流,今天的形势,世界的心情,可以说,地球人都知道。作为一个世界性的难题,谁也不敢放言有什么盖世神功。但作为企业,有一点可以肯定,思路决定出路。个人认为,中国模具企业的突围,根本在于思维的突破。如果说企业是棵大树,那么,企业家的思维正是这棵大树的根。

  浓缩行业精华,提升市场价值。这是整体市场份额在大幅缩减的情况下,企业今天应该把握的一个基本前提。今天的中国模具企业,除置身于金融危机的困局之内,其实,行业本身也正处在一个辗转难眠的突变与转变的关口上。在此,本人就谈谈对模具企业的认识与建议。

■桃源在世外,转身看模企

  世事不离天、地、人,从模具行业看,世界危机正是现在的天,行业本身发展结构是地,实际市场需求与竞争就好比是人。天时与人和,也许会成为企业怨天尤人的好借口,但实际上最大的问题还是在自身,因为你往往是在别人的游戏规则之中的,就好像,孙大圣在如来佛祖的手掌之中。

  从规则上讲,事实上百分之八十的内行人士还很外行,说来也许会让我们的企业家觉得有些妄言放肆,是非颠倒,也是,作为一直遵循孔孟之道的中国,外行之人在内行指手划脚,确实不应该,但如果用佛家的思维去理解,站在世外看世内呢,也许,您能心知其意。

  关于模具这个行当,据我了解,中国企业不可忽视四个特性:

  第一,“产业依附”特性:跟随有潜力的行业,比如机械、汽车及电子信息产业,不过,在大家一哄而上的情况下,关键靠的还是你本身所具备的品牌竞争力。

  第二,“行业回潮”特性:当初的潮流涌进给了我们莫大的机会,但现在已经逐渐回潮。你会发现,危机随势而来,美梦随势已去。潮流一退,问题必然显露无疑。竞争力不强,自主创新力不足,技术进步步伐较慢与市场需求之间矛盾突出,人才紧缺一时难以解决,不少模具企业的体制和机制基本不适应市场经济的发展。

  第三,“集群组合”特性:具有方便协作、降低成本、扩大市场、利于交流及可享受较为优惠的政策特点。但导致企业误入市场趋同化怪圈的问题越来越严重,跟着大部队跑,冲锋队变成了敢死队,业务重叠,扎堆竞争,比万人坑更吓人的是万企坑。这是集群化发展不得不反省的问题。

  第四,“空间加剧”特性:不断攀升的能源、原材料和人力资源价格与模具产品价格难以上升之间的矛盾将进一步加深,企业利润空间必将进一步被挤压,企业的生存难以保障,自然谈不上什么发展希望。

  根据相关资料显示,都逐一说明了我的理解。模具行业在经历多年的发展之后,从无到有确实形成了一股不容忽视的力量,整体上在成长与进步,这点不假。然而,企业非独自练跑,快速发展的同时,越来越无法满足客户的需求,越来越跟不上市场的节奏,外资强势进入,内资压价内讧,企业利润空间越来越小。

  对此,我认为市场就是赛场,无论你怎样进步,落后就是退步。跟不上形势、跟不上时代更是一种退步。所以,你必须同时与市场赛跑、与形势赛跑、与时代赛跑,更与自己赛跑。强者,不光要赛跑,同时还要不停的去运动去颠覆。
在改革开放发展中,市场中百分之九十五的企业,是被大趋势浪潮推出来的,所以,更多是机会主义者,被动主义者。很多人认为曾经下海了,实际上,大部分只是下了小河,甚至家门口那个池塘,曾经在家蹲墙角晒太阳的农民兄弟,很容易把稍微深一点的水,就当成了海,眼界决定标准,这是很自然的。那么,我把商人游泳的功夫分了三个境界,第一个境界,在家门口的池塘里游,整个公司,不是三姑六婆,就是沾亲带故;第二个境界,在一般的小河里游;最后一个境界,才是到大海里游,那需要相当超脱的境界。在全球一体化的今天,金融海啸的时刻,实际上正在赶我们下海,赶鸭子上架。我们必须马上找到游海的速成秘诀,不然,就有可能还是回家继续养猪种地了。

  作为模具行业,由于其较强的依附特性,原来是水涨船高,现在则大浪淘沙,产业上游业务缩水,产业下游生存惊慌失措。从原来只讲私下关系的发展,到同时对我们无论产品品质,还是服务品质,乃至品牌影响力,都进一步提出了相当高的要求,也就是在我们可能饥不饱食的同时,还要出精品,出奇迹,才能最终留下来。大浪淘沙留下金子,淘走泥沙。

■突围,只是一场游戏一步棋

  实际上,在工业这盘棋中,我们一开始就被人家欧美日抢了个先手,扪心自问,在大格局中,我们处于什么位置?制高点已被占据,行棋已到官子,谈何突围,再厉害的猴子也跳不出三界。怎么办?我们就甘愿与人为奴,然后悄无声息的消失,那不是大丈夫所为,更不是一位企业家的作为。

  接下来怎么办?模道即棋道,在大格局面前以成败局的企业,我们不应该继续走下去,那只是错上加错而已,如果我们能记住教训,总结规律,投子重下,也许,才是接下来的出路。在非常时刻,常规的角度与方式,是没有希望的。所以,中国模具企业要学会另类突围,而非同行惯用的思维方式。

  首先,模具本身就蕴涵着“开合之道”。开,即需要我们跳出行业思考行业,合,即深刻地把握行业其价值灵魂。那么,模具企业首先应该有“拖金带银”的思维,市场的主导者,往往都是在控制或牵制着产业链的关键环节,那么,能为模具企业带来市场影响力的,正是企业的开发创新,在中国大多中小企业创新能力不足的时候,作为创新构想的实现者模具企业,为何不能跳出画地为牢的思维方式?跳出行业做行业,嫁接产业链关键环节,为百分之九十五的中国中小企业,提供一个专业的创新研发资源基地,直接帮助或者间接协助企业的新产品开发创新,激活中小企业发展竞争力的核心细胞,模具企业必然真正起到推动中国工业发展原动力的作用。

  所以,我认为中小企业的创新问题,早就应该是我们发现的新大陆。作为从事多年模具经营的模具企业,完全可以汇集资源,为行业开创新的发展模式。其实,在中国,面对小企业,何尝不是面对一个大舞台。在这里,创新,好比是金子,模具,好比是银子,金子做招牌,银子为主业,拖着金子带出银子,可以说是个很自然的事,更是一条难得的捷径。让作为“工业之父”的创新与“工业之母”的模具合而为一,完全是天设地造的一段姻缘,完全可以生出一个胖娃娃来。这是世界性的创举,更是国家及各界必然鼓励与支持的大事。

  接下来,我认为作为一个行业,必须抓住自己的生命线,不然,命必不久也。今天,特别是中国的模具企业,必须马上“招魂护体”,坚决抓住产品品质这条生命线,当初,我们学习别人,开始更多还是个形式,我们有些产品品质精密度,还是差强人意的,这就需要根据我们的能力和擅长之处,先聚焦再放大,再精益求精,着力去发展某一产品品类。

  其次,在模具企业业务发展之中,由于是技术性较强的行业,与其他行业相比,往往很自然的存在一些弊端。
第一,由于传统习惯,企业往往要做什么就直接找生产加工企业,然后生产加工企业,再找模具企业,实际上这是个三角恋关系,企业是老公,生产是老婆,而模具被当成了情人,最后,老婆占了老公的利益,又占了情人的便宜,最吃亏的当然是情人,最冤枉的当然是老公,这是什么道理?本来老婆不想生孩子,却说老公不可行,老公只好再行修炼,否定自己原来非常有市场的新产品设计构想;再一个,老婆偷偷让情人给老公生孩子,情人辛辛苦苦获得一点酬劳,还被老婆克扣银两,要不就是增加老公经济负担。

  当然,模具企业跟生产企业合作,暂时还是不容忽视,这种幕后的关系还不能完全脱离。模具企业要想大有作为,必须台前幕后双管齐下,这样,就既保持情人关系,又主动与直接客户建立夫妻型合作关系,才是力求长久之计。那么,这就是一个“台前幕后”的概念了,既要借力原来生产企业市场,又要主动以自己的品牌影响力直接牵动源头客户,无疑是在释放模具企业最大的市场空间。

  第二,有很多技术上本来不错的企业,由于缺乏服务意识,结果一开始就被客户过滤掉了,作为现代企业,无论什么行业,企业就应该像麦当劳卖快餐一样懂得服务意识,在市场整体互动品质逐步不分上下的时候,服务最终是必由之路,同时,因为品质与服务是一切市场化品牌的基础,如果没有品质没有服务,可以说就没有品牌。

  另外,由于模具企业缺少品牌意识,往往很难进一步形成市场活力。事实上,作为模具品牌,最关键的就是卖行业标准,如果几个品牌的产品、价格都差不多,客户通常会选择那个具有代表性的第一品类,比如,你如果爱吃炸鸡,你可能会选择肯德基,你如果想吃牛肉汉堡,你可能会选择麦当劳。曾经有一个客户,中式快餐品牌真功夫,原来只是一家名不见经传的村口小店,正是因为其标准化的突破,开创了蒸品第一品类品牌,才敢与国际餐饮巨头麦当劳肯德鸡贴身而战。第一品类,就是为了帮助你成为对应客户的第一选择,同时也能成为你与国际大品牌同台竞争的资本。

  最后,品牌在传播推广中,必须要引起客户群体的注意,把握群体喜好,联系产品价值,以独特的创意表现,实现品牌在市场上的最大影响力,在开放的市场之中实现更大的发展空间。比如,作为高科技,我们可以用创意营销的方式,联想到卫星技术,联想到变形金刚神奇之物,科学幻想的科学艺术化市场营销思维转换。本田汽车,多年来一直研究机器人,其目的就是为了表现其高科技的品质,并发挥更强的市场推广效应。

  中国模具企业能否突出重围,就看能否跳出行业、跳出本本、跳出人云亦云,结合自身的特点,寻找自己的路子,把握自己的生命线,在此,重点突破,系统构建。一窝蜂的时代过去了,路在我们自己的脚下,但是需要倒过来,因为真正的成功之路,实际上是用脑袋走出来的。限于篇幅,在此只能讲个大体,更多的细节,还有待我们在具体操作之中灵活应变,具体策划。

  最后,对模具企业说的一句心里话:我入模道为模企,玩转财富魔方还要看模企。任何大师专家都不是神仙,最多只是个指路人,引路人,带路的,或者幕后推手(也许,我这应该叫做外行论语),真正的英雄永远是企业您自己。

  风口浪尖把头调,直挂云帆济沧海。我们只要能先突破自我,继而一盘棋全面突破,无论怎样的时代,无论在小村庄还是大国际,突围并不是什么拼老命的大事,相反,应该是件从容一挥间的小事。愿中国的模具企业,勇于扛起世界的大旗,开创中国式的世界工业革命,为中国的工业梦想筑就新时代的伊甸园。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。