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企业培训师观点:海信调整发展思路 确立新型企业经营总原则

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

全球性的金融危机来袭,海信集团调整发展思路,提出“立足科学发展观,凭技术优势逆势发展”的指导思想,调整发展思路,抓住机遇,练好内功,强健自身,实现了持续健康、逆势增长。

  据悉,从今年一季度的表现来看,海信集团整体效益(利润)一季度增长保守估计约为50%。海外销售方面,随着海信品牌战略的进一步推进,海信自主品牌在海外的销售增长迅猛。仅澳洲市场一季度销售额同比增长140%,海信牌电视销售额同比增长390%;在非洲市场,一季度海信品牌销售额同比增长300%。

  海信集团的决策者面对金融危机积极面对而不是等着受制,在系统内充分估计在国际、国内市场带来的风险,如:需求和订单的关系;汇率变化的影响;国际商业企业的破产或企业经营原则上带来的支付能力风险。针对风险的要素,逐条制定解决办法。如:建立并加严了国际订单风险评估委员会。今年海信集团在确立企业经营原则时提出:风险>利润>规模,即“风险比利润重要,利润比规模重要”,宁可降低收入,也不能破坏财务状况;宁可降低利润,也不能破坏现金流;重点练好内功,加强基础管理,尤其对资金的管理,保持企业经营健康。

  在企业经营原则结构调整上,海信主打三方面———首先,优化产业结构。围绕产业战略调整布局把产业升到更好的高端产业或者是在产业的高端位置来改变企业的竞争能力,更加追求“高端产业和产业高端”。在向高端产业的拓展中,重点放在信息产业:如智能交通和光通信。智能交通产业打破国外知名公司高价垄断市场的局面,产品在北京800个重要交通路口安装使用,其中包括“鸟巢”周边的200多个交通道口。而光通信模块产品一直在北美市场主要供应商中占据90%以上的份额,并成为著名通讯商阿尔卡特的独家供应商;在向产业链上游延伸方面,海信重点在集成电路、液晶彩电显示、3G、数字电视、节能减排技术等方面进行重点突破,且具备了深厚的技术积累,比如海信自主研发出中国第一款音视频数字处理芯片———信芯,目前二代芯片也将批量生产,继中国第一条液晶模组生产线建成投产后,模组二期也顺利达产。

  其次,优化销售结构,突出高端产品如平板电视、直流变频空调。随着技术的积累和成熟,海信不断将其产业化应用到高端产品。在家电领域,海信坚持家电变频技术的不断完善和自主研发,突破了日本企业对矢量变频技术的8年封锁,并12年占据中国变频空调市场50%以上的份额。

  三是优化国际区域市场。以自主品牌在危机影响小的区域实现突破。这些企业经营策略的效果已经开始显现:据海关统计,2008年1月至11月海信液晶电视出口同比增长136.7%,高出中国液晶电视整体出口的增幅(26.9%)109.8个百分点。在非洲,海信液晶电视出口完成2008年初计划的301.94%,海信自主品牌占比超过65%。今年1月份,澳洲海信业务同比增长38%,海信品牌占比也从2007年的27%提升到70%。在北美,海信品牌实现重大突破:成功打入加拿大最大家电连锁近500家门店以及美国大型连锁商场。2008年11月,海信埃及工厂开工,成为海信第5个海外生产基地,产品可以辐射整个北非和中东地区。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。