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企业培训师观点:中小企业网站的出路

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

过去三个月,我已经开展了7期SEO培训,在SEO培训的学员中,中小企业主占很大一部分,而这些中小企业的中小企业网站,全部都存在着大量的营销问题;最近几个月,一个媒体让我写了几次商业评论,都是围绕中小企业网站的问题。看来最近都比较关心中小企业网络营销的问题,这里浅谈一下中小企业网的问题和出路!

  要考虑出路,先考虑中小企业网站的目的:

  1、形象展示

  2、营销工具

  站到商业的角度,我更愿意把网站看成一种营销工具,按照这个思路我们来做以下分析:

  一、中小企业网站的思考:

  目前,竞价广告是中小企业主主要选择的网络推广方法,但是欺诈点击的疯狂,竞争的加剧,让网络推广的成本日益增加,使众多中小企业主一篇茫然。很多在考虑,要不要继续做网络推广!

  答案是肯定的:一定要做!

  因为,尽管有一些负面的因素存在,毕竟,网络依然是成本最低的一个推广渠道。

  但是,不能再盲目的做了,要想办法降低成本,增加网络推广渠道!

  具体如何实现呢?一步一步来,先分析关键问题所在:

  二、为什么大部分中小企业网站很难发挥作用?

  主要有两方面原因:

  原因一:绝大部分中小企业网站没有从网络营销的角度去设计和制作

  中小企业网站如何从营销的角度来设计呢?我以前专门写过一篇文章:

  中小企业网站在设计和制作的时候,要考考虑到三大方面:

  1、要从SEO的角度来设计

  2、要从人性化的角度来规划网站构架,撰写网页文案等

  3、要配套有在线客服系统、潜在客户跟踪系统、网络营销分析系统等网络营销工具。

  在这三方面,每一封面都有非常多的细节,但是基本上绝大部分网站制作公司都不懂这些方面,所以做出来的网站都是病态网站,难以发挥营销效果。

  原因二:中小企业主不懂网络营销

  对于企业而言,要赚钱,就需要营销,要通过网络赚钱,就需要网络营销。但是,大部分中小企业主都不懂网络营销。

  现在,仍然有很大一部分中小企业主没有网站推广这个概念,就算有了网站推广这个概念后,他们也是把网站推广工作交给一些网络公司,而这些网络公司自己在网络营销方面很菜,主要是靠忽悠中小企业来赚服务,于是让中小企业的网站推广费用花的不明不白没有非常明显的效果。

  三、该如何做才能发挥作用呢?

  3-1、从网络营销角度改版网站:

  大部分企业网站的技术构架都特别的差,甚至非常多的一部分使用的是不能去完善和修改的自助建站系统。所以,强烈建议中小企业放弃那些花而不实的,好看不好用的老网站,要从营销的角度对网站进行改版。

  中小企业网站改版的话,为了节省成本,可以直接选用完全从网络营销角度开发的9959企业网站管理系统。成本低,又方便,就算不会做网站,也可以利用这套系统快速建设网站或者改版网站。

  3-2、学习网络营销实战知识:

  中小企业网站做好了,只是打好了基础,企业要需要考虑以下问题:

  1、如何提升在搜索引擎中的排名?

  2、如何精准的进行关键词广告推广?

  3、如何进行联盟推广博客推广等其他推广方法?

  4、如何检测这些网络推广的效果?

  5、如何提升潜在客户的转化率?

  6、如何检测自己网络推广的投资回报率?

  7、更多的问题……

  只要系统化的开展网络营销,才能用最低的成本达到最好的效果,但是网络营销的要比传统营销复杂很多,它是一种营销策略和技术紧密结合的营销手段,从网站建设、网站推广、效果检测、到客户洽谈、客户跟踪、营销管理等等,每一个环节都要很多技巧和细节要学习和掌握。

  所以,对于中小企业主而言,学习中小企业网站方面的实战性网络营销经验就非常的重要了。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。