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企业培训师观点:企业培训市场现状与前景

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

1.行业发展现状及前景

  1.1.中国企业培训市场前景与行业现状

  1999年7月自北京大学经济学院企业家特训班开班以来,经过10年的努力,

  据对企业培训研究,中国企业需要培训的意识已经在企业家心里扎根。到目前为止,中国企业培训业蕴含价值500亿人民币的市场规模,并且以每年30%的速度增长,可以说市场前景非常广阔。中国企业培训需求不断增长,但中国培训机构不成熟,现在全国大约有7万家培训机构,力量分散,市场混乱。主要体现在以下几个方面:

  1、价格战,老师价格越来越高,门票价格却越来越低,招生困难,培训机构的利润越来越微薄;

  2、不具备规模化经营,没有树立自身品牌;

  3、核心缺陷:没有稳定的赢利模式。

  整个企业培训行业越来越难做,培训市场一片混乱,但是虽然现状是这样,但企业培训研究市场的前景,依然被看好,因为全国有多达3000万家企业,而每个企业在生存、发展、壮大过程中都会面临各种各样对内、对外的问题(企业战略、人力资源、节约成本、销售管理等等),所以存在着巨大的企业培训需求。据权威机构统计数据:有培训计划的企业占86%,实际实施的企业占40%,这一数据能充分证明我们培训行业的前景。正是由于这样巨大的潜在市场前景,风险投资机构时刻都在关注着企业培训市场,但是由于整个企业培训业没有一个稳定的盈利模式,导致风险投资在这个行业得投入比例只占在中国投资总额的0.6%。故此,只要谁有了稳定的盈利经营模式,具备了核心的团队和巨大市场,那么,势必将会吸引风投的注入!

  2.2中国企业培训研究机构的六大危机

  需求远远大于供给的企业培训研究市场,为什么没有造就出象分众传媒那样在资本市场上耀眼的明星企业?一个核心的缺陷,就是市场过于分散,没有一个稳定的赢利模式!中国企业培训市场正在面临以下几大危机:

  师资整合危机

  没有师资整合能力,知名老师请不起,没名气老师推不动

  产品研发危机

  绝大多数机构已经习惯了根据课程找老师找老师,自己根本就不具备课程的研发能力

  宣传推广危机

  手段单一,除了电话营销,搞人海战术,基本上没有能力也没有实力进行广告宣传,更不用说电视广告了。

  品牌影响危机

  很多机构是依靠老师的影响力来招生,根本没有自己的品牌

  售后服务危机

  培训业属于服务行业,但是培训机构根本没有售后服务意识,大多数是一锤子买卖。造成客户流失严重。

风险抵抗危机

  各地企业培训研究机构之间不团结,各自为战,相互竞争,内耗严重,造成抵抗风险能力相当差。

  这是我们各企业培训研究机构普遍面临的问题,以上每种危机都是制约我们培训机构发展的瓶颈,这六大危机让中国的企业培训机构丧失了综合竞争的能力。那么如何具备这种市场综合竞争能力,突破因分散而造成的各种危机是我们目前亟待解决的核心问题。分散对应的是联合,通过资源整合优势互补,最终找到一个稳定的赢利模式是目前整个企业培训市场的唯一出路。
3.新时代特征下的企业培训市场

  3.1未来企业培训市场成功的必备要素

  市场竞争是残酷的,我们的培训机构要想在未来的市场竞争中取得成功,必须要具备以下五大来提升自己的市场综合竞争能力(4+1):

  1、师资整合能力

  2、品牌塑造能力

  3、产品研发能力

  4、市场推广能力

  5、系统管理能力

  3.2影响竞争力的三大战略抉择

  那么,在短期内能否快速提升市场综合竞争能力?21世纪是合作共赢的时代,面对混乱和残酷和企业培训市场行业,培训业的战略发展最终无外乎以下三种抉择:

  第一种,维持现状。选择维持现状的企业,虽然不需要大的投入,但是不利于企业的长远发展,只能是坐以待毙,最终会被更大培训机构挤垮、吞并,逐渐被市场淘汰。

  第二种,自我完善。选择自我完善的企业需要投入巨大的时间成本、人力成本、资金及管理运营的成本,并且发展速度缓慢,市场风险很高。

  第三种,联合共赢。精明的企业家总是会寻找低投入高起点受益快的合作模式,善于借助别人的优势进行短期内的飞跃,通过优势互补,迅速提升市场综合竞争力,快速壮大,最终达到规模化的联合多赢。

  因此,我们只有变分散为合作,变竞争为共赢的联合,充分共享联合后的各种优势资源,那么企业培训市场的问题和危机势必会迎刃而解。

  3.3新时代的企业培训市场,永久的朝阳行业

  ●新时代的企业培训市场空间无限放大

  艾瑞根据大中小企业划分标准,统计出2006年中国中小企业总数为3151.8万家,较2005年增长11.2%,艾瑞预计未来5年中国中小企业将连续扩张,中小企业数量将保持7%-8%的增长率,2012年中小企业总数将达到5000万家。企业培训市场的空间无限放大,将成为永久的朝阳行业,商机无限。

  ●终身学习,快速学习的时代已经到来

  如今的社会瞬息万变,知识更新的速度越来越快,市场变化莫测,企业管理的理念与思想达到了18个月更新一次的地步。在快节奏的新时代当中,企业要适应社会的发展,要取得竞争的优势,就要求企业从基层到高层不断的掌握新知识、新技能,因为“后学习时代”已经来临!

  在知识经济时代,在信息时代,工作、生活的环境日新月异,各种新思想、新理念不断涌现,各种新知识越来越重要,这也越来越成为企业竞争的焦点。

  后工业时代,生产领域工作场所的巨变(工作流动性的增强和工作方式的灵活多变性),对人才的素质提出了新的要求,它要求个人具有创造性、团队精神,能够应变、善于探索,随时准备学习新的知识、可以自如地跨专业、跨领域进行学习等。

  随时随地学习成为新时代个人、企业乃至国家取得成功的唯一行之有效的方法。

  ●新时代特征对企业培训提出新的要求

  知识经济社会,企业培训研究随后死应对改革,需要企业随时应对变革,随时获取新思想、新理念、新知识在日益激烈的竞争中取得一席之地。这就要求企业培训机构的思路和方式做出相应的调整与改变:

  ①从终结性的企业培训体系向终身的培训体系发展,以保证企业能够普遍、持续接受和更新思想与观念,以适应社会的发展的变革。

  ②紧密结合企业需求,开发适合团队学习的方法和课程。

  ③改善学习方式,大量使用网络及多媒体技术,使学习更加灵活、多样,满足企业个性化企业培训需求。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。