吉宁讲师观点 / 企业培训师观点 / 企业培训师观点:经济危机下的中国企业如何转型?

企业培训师观点:经济危机下的中国企业如何转型?

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

“物竞天择,适者生存。”一百多年前达尔文的进化论奠定了物种进化的不二法则,即在危机中,只有适应能力最强,面临危机灵活求变的物种才得以生存,进而繁衍生息。作为企业,也正是在竞争的法则中变得强大或遭淘汰。面对危机,优秀的企业懂得利用自身优势以及外部资源,寻求中国企业转型或升级,所谓穷则变,变则通。而在危机中一成不变,踯躅不前的企业,只能在残酷的竞争中消亡。

  据近日公布的一组数据显示,我国最大的外贸省份广东省,09年第一季度进出口同比下降了23.1%。这个数据说明,全球经济危机对我国实体经济的影响还在进一步恶化。在经历了08年一整年的经济下挫后,中国企业事实上已经进行了一轮残酷的洗礼,08年上半年倒下的中小企业是这次金融危机的牺牲品,而幸存的企业,一部分通过产业升级正转危为机,另一部分陷于青黄不接的转型泥沼中,剩下一部分则随波逐流前景不明。最后,经过与危机抗争寻求生存的过程,企业主终于明白了一个道理:变,不一定行;不变,一定不行。

  因此,中国企业转型和升级成了企业应对危机不得不为的一个途径,外部因素推动着企业为适应市场环境而对自身作出相应的调整。在作出改变之前,中国企业在国际金融危机冲击、产业结构矛盾显现、经济周期性调整的现状中面临什么困难?存在的问题是什么?用友在一份《中国企业百名CEO调查报告》中指出:订单压力凸显、原材料价格大幅波动、资金紧张、人力资源成本持续上升、节能环保责任加重,以及风险控制能力不足,是中国企业现在和未来中国企业转型升级过程中必须应对的六大关键挑战。

  外贸的萎缩导致订单减少,企业收入锐减,库存激增,而原材料价格的波动对库存造成巨大的成本风险,再加上人才、环保等成本的增加,对于以制造为主的企业来说,已经是险象环生,面对当前形势,企业必须做出中国企业转型升级的选择,这既是企业为了持续发展必须采取的举措,也是在快速变化的市场环境中保持企业竞争力的有效手段。但是如何克服以上六点困难,寻找中国企业转型、升级的途径,挖掘出新的市场机会和增长点?用友报告中总结出六条转型升级途径:从外销向内销转型;从代工向自主品牌转型;从低端向高端升级;从制造向服务转型;整合产业链资源;从粗放经营向精细管理升级。

  看完这份报告,笔者更关注的是中国企业如何实现从低端向高端升级。

  中国虽是全球制造大国但绝非强国,相信这一点没有人会提出异议。以食品行业中的茶叶为例,它应该属于科技含量不高的低端行业,但中国作为茶叶的发源地,有西湖龙井、黄山毛峰等众多名茶,却没有一个在国际上叫得响的茶品牌。由于缺乏品牌,加上出口茶商相互压价,形成了所谓“种植面积世界第一,产量世界第一,出口量第三,创汇额第四”的怪现状。中国出口茶叶在国际市场上每公斤仅售2美元左右,平均茶价比印度低四成,比斯里兰卡低六成多,甚至比肯尼亚的还要低20%。而英国虽然自身不产茶,却拥有全球最大的茶叶公司———立顿。立顿红茶每年的销售额超过30亿美元,几乎相当于我国目前茶叶产值的70%。因此,低端行业如果能够做到立顿这样市场份额,其经济价值应该不比高科技企业逊色。

  从上面的案例可以看出,中国企业在从低端向高端升级的道路上,其实有非常大的空间。处在产业链低端苦苦挣扎是大部分国内企业生存的现状,不但赚的是辛苦钱,而且对下流厂商依赖太大,一有风吹草动就会风声鹤唳,金融危机一来更是一片哀鸿!《中国企业百名CEO调查报告》显示,49%的CEO已经开始将产品向高端升级,26%的CEO已经有明确的升级高端的方案和时间规划,75%的企业CEO已经做出了明确的选择和实实在在的举措。

  事实上,经过一年多的摸索,相当一部分中国企业开始放弃单一的制造代工,转向品牌化发展经营。并建立灵活的企业多组织、灵活的架构,适应商业创新需求。一部分企业通过走内销和品牌化经营方式,走到了“利润更高”的蓝海市场。比如上海春日机械,2006年及以前,春日机械的普通机器设备产品产量占企业全部产量的70%,到了2007年,技术、难度高的高端机器设备产品产量占到80%。普通机器设备产品的净利润率介于5-8%,高端机器设备产品的净利润率为20%。2007年下半年开始,春日机械将产品由低端向高端升级后,产品总产量和销量虽然大幅缩减,但收入基本持平。2007年收入1.8亿元,2008年收入1.6亿元,同时成本大幅下降。春日机械通过研发制造高端产品升级,不仅扩大了海外市场销量,同时还增强了在国内市场的竞争力,可谓一举两得。产品升级、量减价增、低端升级高端帮助春日机械稳健、轻松地渡过危机难关。

  《中国企业百名CEO调查报告》在最后提到了中国企业转型如何重塑企业基本面的问题,其中三个关键要素是:持续创新、管理提升、提升人力绩效。而持续创新是企业成功转型的引擎,也是中国企业实现向产业链高端进化的最根本依靠。这要求企业在管理层面拥有创新思维;在研发层面要有创新思路,在制造层面要有创新技术;在营销层面要有创新策略。在长期战略上,企业的一切运作都要以求新求变的方式运营。所谓逆水行舟不进则退,不思转型的企业没有前途,没有创新的转型不可能会成功。从全球产业链的低端走向高端,已是国内企业转型的必由之路,时刻保持创新则是企业成功转型的基础和动力。

  达尔文在《物种起源》中说:“能够长期存在的物种:既不是最强大的,也不是最聪明的,而是最能适应环境变化的!”企业的生存亦如此,相信国内的CEO们如果认真研读《报告》之后,在思考如何加速中国企业转型之时,应该会有较一个清楚的认识。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。