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企业培训师观点:中小企业:停止空谈 马上行动

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

在这个信息爆炸的时代,各种概念铺天盖地,任何不了解的东西只要百度或谷歌一下就可以找得到,这是网络给我们带来方面的一面;另一方面,书面化的简介和析疑带来的负面作用也是显而易见的:容易纸上谈兵。据了解,自里斯和特劳特创立定位理论至现在,定位一词几乎是营销界的书本及营销圈子的人提及最多的,当然还包括“品牌”。仿佛“定位”、“品牌”已成为点金棒,可以点石成金。芸芸众生,从企业人到营销策划人,张口品牌,闭口定位,好像不提到品牌和定位就凸显不出自己的专业和高度一样。今天高人甲说什么什么是品牌,什么什么是定位,怎样怎样打造品牌,怎样怎样定位,明天、高人乙又说这样是品牌,这样去定位,这样打造品牌等等,让企业的决策层云里雾里,不知所措。对品牌的本质的理解重要吗?当然重要!定位重要吗?当然非常重要!但,品牌不是说出来的,定位也不是我们开几次会,定一个决议就可以的,我们所做的只是品牌规划和定位设定,如何实现品牌规划和中小企业定位设定才是实实在在的、脚踏实地的动作,停止对“品牌”、“定位”过多的、无谓的空谈,对于资源劣势、处于“温饱”边缘的中小企业来说尤为重要。那么中小企业该怎么做才不算是空谈?又如何马上去行动呢?在讲这个以前,我们先看看当年处于绝对劣势的红军是怎么做的。

  我们知道,中国共产党的最高理想和目标是实现共产主义,然而,当时的中国及共产党都是极其的虚弱,很明显,共产主义是非常虚无和遥远的目标。所以,自1927年南昌起义后,就建立了以中国共产党领导的革命军队,当时的共产党人并不是只停留在空喊共产主义的口号当中,而是首先“打土豪分田地”,实行土地革命的现实路线,得到了人民的拥护。在抗日民族战争时期及解放战争时期,共产党人又提出了解放全中国人民的口号,一直到新中国成立初期,提出解放全人类的口号。改革开放后,我们提出了建设小康社会,实现共同富裕,实现四个现代化的发展目标。我们发现,共产党人在各个时期都有非常现实和可实行的目标,从而获得阶段的胜利和群众的拥护。那么我们在这个过程中能学到什么呢?

  1、我们的中小企业定位需要清晰,以实现这个定位设定为目标。定位是可预见的未来的一个终极目标(当然不排除遇见以外的目标),这个定位需要扩宽思路地去发挥,以找到一个适当的位置。这里的“适当位置”需要有规模和可实现性作为参考坐标;

  2、中小企业定位一旦确定后,需要在全企业上下进行宣导和灌输,并进行适当的解析工作。这是很多企业在定位完成后都缺少的一个步骤,一些企业的定位只局限于公司几个高层人员所知,甚至有些企业压根就没有几个人对自己的定位表示认可和理解,更不要说广大的中层、骨干及一般员工了。其实,做得好,到位的话,企业的定位的宣导作用是不可估量的:首先,定位宣导可以辅助企业文化在员工中建立归属感和自豪感;其次,企业定位为员工的工作目标描绘了一个美好而有意义的未来;再次,员工对企业定位的认同和理解有利于员工在工作中更加向企业定位看齐,如:对产品质量的重视,对客户的服务等。

  3、建立与企业定位相适应的运营配称。即,如何去做才能到达那个位置(定位)。“说起来容易做起来难”!特别是对于中小企业,时时面临着生存的问题,这时候,定位战略的阶段性计划的重要性就凸现出来了。如何主动、灵活、有计划性地去完成阶段性的目标是中小企业众多工作中最现实的选择。从大的方面来讲,包括战略阶段计划,如:战略防御阶段、战略相持阶段、战略反攻阶段。从战术层面上包括:产品研发、生产供应系统完善、营销组织完善、渠道开拓、打造根据地市场、打造强势区域市场等等。从具体的操作上,包括产品包装、价格制定、渠道政策、终端物料设计、促销活动的策划等等。

  从以上可以看出,对于中小企业定位来说,我们应该少花一些时间去做无谓的空谈,多花一些时间去思考如何去做到。品牌不是说出来的,是做出来的,中小企业们,从现在开始,请停止空谈,马上行动吧!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。