吉宁讲师观点 / 企业培训师观点 / 企业培训师观点:中小企业如何应对经济危机

企业培训师观点:中小企业如何应对经济危机

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

经济危机的到来让大家都深深感受到了”冬天到底有多寒冷”。有统计显示仅08年前三季度,长三角、珠三角前三季度倒闭的企业已超过八万家。在这种大环境下,企业的命运似乎已完全掌握在客观环境的手中。现在对于中小企业应对经济危机来说,能够活下来都已属不易了。面对无法躲避的全球经济危机,如何”过冬”成为大家普遍关注的问题。

一些朋友也希望我能写些关于企业如何应对经济危机的文章。但这个题目说实在的有点大,也比较难。所以一直未动笔。但另一方面,企业不能等,大家御寒的衣服还没有准备好,甚至很多企业都不知道该准备什么。我想,不一定是什么长篇大论,只要对大家有点启发就好。我打算写成连载,有了想法了就写出来。当然,也欢迎大家加入进来,我们一起来想办法,理思路。

今天先从企业战略角度来谈谈中小企业如何应对经济危机。

  保证现金流

现金流也是企业的血液,企业破产的根本原因就是现金流断裂。即使是资不抵债,只要有现金流量,企业一样可以生存。中小企业首先要适度提升资产流动性,以提升抗击风险能力。其次,保证现金牛(一般处于成熟期的产品多为现金牛产品)业务的正常运营。第三,就是通过多种方式降低成本,减少现金支出。目前主要的方式有二:一是压缩成本,如裁员减薪、压缩采购成本、开发价格较低的替代原材料。二是搬到成本较低的地区。

  压缩或者砍掉盈利能力较低的业务

经济危机时企业的首要任务是生存。因此压缩或者砍掉盈利能力较低的业务,以将资源集中在现金牛业务上。尤其是瘦狗业务(一般处于导入期的产品为瘦狗产品),未来发展还不明朗,同时又需要不断地投入资源。有的行业可能处于危机的重灾区,或者本身具有缺陷,即使能够渡过危机,也不会有大的发展,还不如趁早撤离。企业应将眼光放长远一些,不能死盯着一点不放。对处于影响大的行业的业务应收缩甚至关闭。我们看到很多大企业在经济危机时期往往会进行业务重组,以提升其优质资产的比例。其实中小企业也一样,业务重组可以提升企业的抗风险能力。但是如果企业业务单一,既不能实现差异化,降低成本的空间也不大,而且又处在重灾区的话,那就只能转型或关门了。

  强化核心竞争力

中小企业一般都生存在次主流和非主流市场,在大企业的缝隙中生存。随着经济形势恶化,市场萎缩,机会减少,如果再受到某些大企业挤压,生存希望就会更加渺茫。所以,在经济危机中最先倒下的往往是大批的中小企业。这和行业发展进入成熟期时的行业洗牌是一个道理。要想不倒下,中小企业必须有其特有的竞争优势。

什么意思呢?也就是说,中小企业应对经济危机应分析在自身所处的行业链条中能否能够掌握一个或两个关键点,通过建立核心竞争力以延缓经济危机的冲击。一,成为产业链或细分市场资源垄断者。二,同多数竞争者相比较,企业内部价值链上某环节上具有竞争力。企业必须要强化稀缺的或特有的相对竞争优势。

  建立战略联盟

一个巴掌拍不响,十双筷子抱成团!对中小企业而言,因为自身缺乏规模、能力及资源,所以构建企业战略联盟至关重要。这个联盟可以是采购联盟、销售联盟,也可以是产品线互补或者能力互补的业务和资源联盟。如果大家能成为一个默契的整体,资源共享,风险均摊、相互配合,这样更容易形成合力,以共同应对危机。

  当然,任何事物都有其两面性,我们应该将”危机”两个字理解成威胁和机会。想办法怎么把“危”去掉,让机会显现出来。危机有时候也可能是机遇。对于中小企业应对经济危机来说,必须密切关注整体经济形势,理解宏观环境、行业环境的变化同企业自身的关系。

“不谋全局者,不足某一隅!不谋一世者,不足谋一时”!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。