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企业培训师观点:如何实现咨询公司与企业发展的双赢?

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

常常听到企业抱怨,咨询公司不可信,虎头蛇尾,说的比做的好。咨询公司也在不停的抱怨;“某某企业执行不到位,再好的策划案都不懂得珍惜,怎么能让我们帮助企业的成长?怎么能实现咨询公司与企业发展的双赢?没有效果是因为企业没有很好的执行我们的方案?”

  以本人在企业和咨询公司呆过的经历,咨询公司的确存在一些问题,无怪乎企业大声喊冤,然而,企业自身对咨询公司的看法也有待完善。

  定位成为营销咨询公司的第一板斧,很多营销咨询公司,在接到一个项目时,简单的对企业做一个调查,根本没有深入到企业及行业的本质中去,草草收场,更多是对工作形式的在意,拿出一大堆调研证明,想让企业感觉自己是下了大力气进行工作了。

  站在企业的角度看,企业鉴于一些知名咨询公司在接项目时,偷工减料的现象,常常要求企业提供一些作业证明,而咨询公司却把证明做的夯实。其实,企业大可不必过分要求作业证明,如果咨询公司真正深入了,也完全可以通过作业的最后成果体现出来,一味要求作业证明反而让一些咨询公司太注重形式,把最重要的东西忽略了。

  不要让定位把问题掩盖,近年来,定位成为营销人和咨询公司不可缺少的工具,让营销人眼花缭乱,所以,很多咨询公司一上手就要给企业来个品牌定位,企业也如获至宝似的觉得这个理论高明,结果不明不白就被定位坑了。

  是不是每个企业都迫切需要品牌定位,我看不见得,企业各有各的不同,不是每个企业都立马来个品牌定位就万事大吉了。所以,给企业诊断到底需要什么才是迫切要解决的,也就是说,企业和咨询公司合作时,不要动不动就签订个品牌定位。而是根据调研的实际情况来确定企业最迫切需要的东西。

  从企业的角度看,不要和咨询公司一次性签订一个合同,服务费全付清,企业应该根据调研结果来确定是不是要继续和咨询公司合作,如果咨询公司在调研过程中发现企业不能准确的诊断企业的病情时,就及时停止-全球品牌网-与咨询公司的合作。道理很简单,一个医生连病人的病情都不能诊断清楚时,开出的药方就不是解药而是毒药了。所以说,对企业的情况了解清楚,对企业的弊病诊断明白,是咨询公司能帮助企业提升的基础,只有准确的把准了企业的脉搏,找到困扰企业发展的具体问题,才谈得到以后的作业内容是有实效的,对企业有意义的作业。

  定位不是万能的,也不是所有的企业都需要定位,有的企业其实应经有了很好的定位了,需要的是如何快速发展,有的企业是销售额增长而利润不增长,咨询公司应该为解决的是企业如何盈利的问题等等不一而足,咨询公司一定要根据企业的实际情况为企业做量身定做的方案,不是动辄以某某国际咨询公司就是这样做的,或者是一些花俏而没有实际意义的幻灯片取悦企业方,这样才能实现咨询公司与企业发展的双赢。有时候,一些“土”方法往往比“洋”方法更能给企业带来效益。

  企业方也不一定非要找国际咨询公司,国际咨询公司也不一定能给企业带来想要的就结果,只有双方都根据自己的实际情况,实事求是的合作,才能出现咨询公司与企业发展的双赢。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。