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企业培训师观点:中国企业竞争活动到达第三级

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

中国企业竞争活动呈现阶段性特点。中国企业经过二十余年的发展,在激烈的市场竞争中大浪淘沙,涌现出一大批优秀企业,如海尔、联想、华为等领袖企业,但也有无数大家曾经非常熟悉的企业成为流星。到底企业应该根据什么理论去指导中国企业竞争活动呢?众多的西方管理理论呈现在中国企业家们面前,而中国本土学者们又在大谈中国式管理,让人眼花缭乱。个人认为,谈中国式管理理论体系,有些过于勉强,实际由于中国市场处于发展阶段,因此中国市场中的企业包括外资企业在市场竞争中会体现出一种阶段性特点,这就是逐级竞争。

  俗话说,人无我有,人有我新。中国市场中的企业就是要在竞争中,与竞争对手进行时间与空间上的比较,在一个接一个的极点上进行竞争,而不是全面照搬国外市场竞争中的经验。目前,中国企业的竞争经历了以下三个极点,而主体进入了第三极竞争,即资本运作。第一极:内部管理,苦练内功。八十年代到九十年代初,主要立足加强内部管理,提升质量,以产品为核心在市场中占有一定的份额。在此阶段走过来的企业,均在行业中奠定了一定的地位。如海尔,九十年代初在家电企业中还落在长虹后面,但毕竟在家电企业中有了一席之一;联想在当时也只是it中的一个品牌,与方正、长城、金山难分轩轾。

  这十年,也有众多的中国企业没能走出内部管理关,其企业中途消失,留给大家的只是一些广告短语的片段回忆。第二极:市场品牌竞争。从九十年代初到进入二十一世纪的这个十年里,中国企业从内部管理走向中国企业竞争活动,通过超越竞争对手争夺市场份额。海尔通过提出服务第一的营销理念和深入市场的直销网络获得了市场的认可,走出了家电产品多元化的道路,从而一举确立家电行业老大的地位;联想则通过贸工技战略的实施,依靠强大的网络分销能力和成本控制能力,使pc产品突出重围,在众多pc厂商中一枝独秀,稳居国内pc第一。与此同时,如荣声、荣事达等品牌则在第二个十年中失去了以往的辉煌。

  第三极:资本运作竞争。未来十年,中国企业首先面对的就是wto后国外厂商毫无阻挡地进入中国本土市场,本土市场竞争将更加激烈,产业集中度将进一步提升以寻求规模效应,同时企业需要更快的创新速度。由于国际企业经营全球化进一步加强,中国企业竞争活动也必将走出去参与全球化资源配置和市场共享,向国际市场寻求资金和产业资源整合,同时将产品和服务打入国际市场。在这些要求下,中国企业末来十年的发展仅靠过去的内生资源积累的发展模式是不够的,而需要通过外部资源整合实现跨越式的发展,如此才能充分抓住wto带来的机会,并接受全球化经济的挑站。要做到这一点,资本运作这一课题将成为衡量中国企业十年经营成绩的关键。可以预见,未来十年里产生和得以延续的领袖企业必将以资本运作经营手段做为成功的点睛之笔。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。