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企业培训师观点:本土中小企业如何转身?

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

国内好多本土中小企业发展到一定阶段,在“转身”时就出现了瓶颈,也许是“不当家不知油盐酱醋贵”,我们这些所谓的营销专家,没有当过他们的家,也不知道究竟为何,但我们调查的多了,参与的多了,对国产企业也可以提一些建议。发扬兔子的腿,动好狐狸的脑,用好老鹰的眼,也许对企业实现突破有所帮助。

  一、首先我们国内的企业不能与国际公司如可口可乐、飞利浦等那样,在中国进行布局、发展,他们可以在我国赔一年、两年甚至更长,他们发扬乌龟精神,慢慢爬,最后达到目的地,但我们的企业赔不起,主要因为我们没有钱,还没有“历史积累”也没有原始资本。我们只有和他们比速度,我们本土企业要发扬“兔子精神”:快跑,跑快,只有这样才可以找到草吃。

  (一)快跑不是盲目的拍脑袋。如号称百年老字号的某烤鸭,在北京你是老大,而到了其他地方却不明一文。这样的百年老子号,虽然是国粹,但现在看来也只能是百年中的地方品牌。

  (二)快跑不是盲目的烧钱。国内好多中小企业,自认我是上市公司,有的是钱,但实际上,一年的营业额,和真正到我国来淘金的老外来比,还是小屋见大屋,所以,我们的钱要科学、合理、有计划的烧,烧到正路上。如国美老总,有钱了,搞房地产,现在却搞到了监狱里。搞到哪里,就不能算真有钱。

  二、我们要狐狸的脑,来发展壮大。我们最聪明,四大发明来自我们祖宗,可以这样讲从古到今,我们比老外聪明,因此,我们资金没你们多,但我们脑子比你好用。

  (一)学狐狸的脑不是“耍小聪明”。如产品质量问题,往往是错在“萝卜快了不洗泥”。

  (二)学狐狸的脑不是“学忽悠”。现在不是忽悠时代,赵本山的拐,忽悠不出去了,现在已经有高科技忽悠的热线。我们要科学学会“洋为中用”。

  三、我们要用老鹰的眼。老鹰在万米高空,可以看见地上的兔子、老鼠,可谓站的高看的远。  

  (一)用好老鹰的眼,既要有长运打算,还要做好当前工作。不能饿着肚子干革命。

  (二)用好老鹰的眼,既要布好大局,还要做好局部建设。老鹰不能光抓兔子,还要逮住老鼠。

  (三)用好老鹰的眼,既要看到现象,还要看到本质。我们是沐浴着祖国的阳光长大的,看我们的山川还比老外明白的快。

  我们的本土中小企业发展中好多都口口高喊要做百年企业,最后的结果,被兼并或倒闭,兼并还好些,如乐百氏,总算有个婆家,但倒闭了,如爱多,就对自己打击大了。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。