吉宁讲师观点 / 企业培训师观点 / 企业培训师观点:中小企业策划人要充当好三个角色

企业培训师观点:中小企业策划人要充当好三个角色

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

在实际工作中,对中小企业管理策划人认识还存在很多偏差和误解,如有些企业把策划人当成了企业的救世主,有些企业认为策划人是高智商的骗子,甚至有些企业把策划人看成是算命的先生等,其实这些认识都是不正确的。企业应正确地认识策划人,有选择的与策划人合作,这样才能有收益,否则不但没有收益反而会害了企业。

  一次,笔者去一家中小型食品企业谈合作事宜,当我和这家企业的老板还没说几句话,这家企业的老板就很直爽的跟我说:“你跟我作策划,我给你出五十万元,你能不能保证我今年销售3000万元。”当时我只是笑了笑没有做答。因为,我对他的企业状况并不了解,所以我也不敢轻易地回答这个问题。但通过和这个老板的谈话我发现几个问题:第一这个老板本身对营销策划认识不足;第二对策划人没有一个正确的认识;第三比较迷信于策划;第四急于求成,认为策划可以直接给企业带来效益。但值得肯定的是这位老板还是比较有策划意识的,比起那些自认为什么都懂的老板强多了。

  那么企业应怎样正确的看待策划人并与其合作呢?下面笔者就简单地谈谈自己的看法。

  一、要把策划人看作医生,而不是救命神仙

  很多企业把策划人当成救命的神仙,这显然是错误的。企业应把策划人看作是医生,而不是救命神仙,企业和策划人的关系就像病人和医生的关系。有了病看医生这是人人都知道的事,医生是干什么的呢?就是给病人诊断、开方治病的人。医生不是什么病都能治好的,假若一个人得的是绝症和癌症,恐怕再高明的医生也难以给他治好,但能让够让他减少痛苦、延长生命就算是好医生。其实企业也如人一样,若一个企业得的是“绝症”,再好的策划人也无法挽救。所以企业在与策划人合作时一定要注意选择,千万别找到了江湖“游医”,什么病都能治,而且给你吹得天花乱坠,这种策划人只知道赚钱,是不管企业死活。

  二、要把策划人看作是教练,而不是夺冠军的运动员

  很多企业在与策划人合作往往要找实战派策划高手,也是因为此,很多策划人便堂而皇之地在自己的名字前面加上这个定语“实战派”,听起来还挺忽悠人的,用营销的方法说这是创造客户的需求,满足客户的需要。企业找有实战经验策划人这是无可厚非的事,但往往被实战蒙蔽了眼睛而被忽悠了。

  中小企业在找策划人合作,策划人有实战的固然重要,但企业一定要明白“术业有专攻”的道理,在合作过程中,策划人出的策略方向而不是要让策划人亲自去给你操作,尤其市场营销方面具体工作,策划人做销售不一定如业务员。所以说企业要把策划人看作是教练,而不是去夺冠军的运动员,这一点作为策划人更应明白。这也是国外咨询公司为什么只出方案不去执行的原因了。大家到知道刘翔跑得快,号称亚洲飞人,拿过世界跨栏冠军。但刘翔教练如果去比赛的话我想别说拿冠军,恐怕连预赛都进入不了。所以我经常说一句话,策划人就是教练,就别想去拿金牌,以此企业也不要让策划人去拿“金牌”。

  三、把策划人看作军师,而不是叱咤风云的将军

  其实策划人仅相当于军师,出谋划策,要打仗还得靠将军和士兵。如果企业把策划人看成叱咤风云将军,那企业就错了。作为企业应把策划人看作军师,别让他去打仗,而是让他看别人如何打仗,而后给打仗的人提一提建议,出一出谋略,讲一讲技巧等等,仅此而已。企业也许会说策划人就做这些工作,那我出那么的钱不就亏大啦,至于亏不亏我不知道,但我知道策划人也只能做些这些工作,如果让策划人去“领兵打仗”我想企业亏的会更多。

  总而言之,在选择中小企业管理策划人时,一定要进行理性思考,选择合适的合作伙伴;而作为企业管理策划人更应该清楚自己的角色,不要把自己装扮成什么“神仙”去招摇诈骗,也不要把自己看作能金牌运动员来糟蹋自己,更不能把自己当成叱咤风云“将军”,而去“葬身”于杀场。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。