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企业培训师观点:中国企业要学会下“国际象棋”

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

中国企业要学会国际象棋的规则,避免民族情绪的神经被再次挑起

  国际先驱导报文章最近一段时间,娃哈哈和达能之间的纷争闹得纷纷扬扬。娃哈哈的创始人宗庆后大呼“上了达能的当”、“跳进了达能设好的圈套”,引起国内外媒体的广泛关注。

  6月13日商务部例行新闻发布会上,又有记者向商务部新闻发言人提问关于此事的看法。发言人姚申洪表示,娃哈哈与达能之间的商业纠纷已经进入仲裁程序,商务部十分关注事态的发展。本着从中外双方合作发展,本着有利于互利共赢的长远考虑,我们还是希望投资双方不要放过任何一个可以通过友好协商解决这一问题的机会。

  据说娃哈哈和达能的争端已经引起了法国企业的高度关注。本来是两个企业之间的纠纷,居然惊动了两个国家的企业。

  娃哈哈本是一个校办工厂,发展到今天这一步,成为国内饮料行业的龙头企业、著名品牌,实在不容易。如果不是这次争端,可能很少有人知道原来在十多年前的1996年,娃哈哈已经是一家中外合资企业,而且其商标已经不属于中方母公司,而属于合资公司。虽然合资公司的董事长由中方担任,但中方只有49%的股份,而外方占有51%的股份。

  这次争端的焦点,就是娃哈哈的商标权到底属于谁。娃哈哈认为,当初的《商标使用合同》非常不公平,上了外方的当。而达能则认为,既然签署了合同,就要按合同办事,否则就是违法。

  客观来看,这一合同并不违反当时的中国法律,既然已经由合资各方签署,也就具备了相应的法律效力。

  业内人士都明白:以外国直接投资(FDI)方式引入外资的成本是所有引资中最高的。隐藏在宗庆后先生叫板背后的另一个重要原因是:达能在娃哈哈身上累计投入不超过15个亿。而今天达能却每年从娃哈哈分得近10亿的利润,宗庆后先生肯定是不情愿的,而这正是引入FDI付出的高昂成本。

  本来这只是一宗很普通的商业纠纷,在中国已经建立的数十万个合资企业中,类似的纠纷并不少见,闹到破产清算、结束合资的也不在少数。为什么娃哈哈和达能的纠纷会引起如此多的关注?关键是有人挑起了民族情绪这根非常敏感的神经。

  如何看待这一争端,关键是回归其基本面,把它当作一个普通的商业纠纷来处理。市场经济就是契约经济,是法制经济,“重合同、守信用”是市场经济的基本规则之一。企业作为市场的经济主体,更应该忠实地履行商业合同。

  与发达的市场经济国家相比,中国的社会主义市场经济体制还在不断完善中,相关的法律法规也在完善中。中国的企业,无论是民营企业家还是民营企业,诚信守法的意识还不是那么强烈。特别是在与外国企业打交道时,许多中国企业显得很不成熟。

  改革开放初期,一些国内企业由于不熟悉国际通行的游戏规则,在和外商打交道时,经常上当受骗,交了不少学费。然而改革开放已经二十多年了,不能老是交学费,也应该成熟起来了!

  跨国公司不是慈善家,他们来投资的目的很明确,就是要赚钱。他们在签合同时,会千方百计维护自己的利益,争取利益的最大化。

  正如下国际象棋不能用下中国象棋的规则一样,中国企业在和外国企业、跨国公司打交道时,要学会“国际象棋”的规则,并烂熟于心,才能成为高明的棋手,才能在商战中立于不败之地。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。