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企业培训师观点:Avaya 9亿美元中标北电企业网业务

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

北京时间9月14日晚间消息,据国外媒体今日报道,Avaya已同意以9亿美元外加1500万美元的员工挽留计划收购北电网络(以下简称“北电”)的企业网业务。

  Avaya北美市场将超思科

  Avaya目前为私募股权公司SilverLakePartners和TPGCapital所有,Avaya在此次竞标中击败了竞争对手西门子企业通讯公司。

  北电企业网业务主管乔尔·哈克尼(JoelHackney)表示,这笔交易帮助北电的客户“获得更大的规模、更多的资源,以新的方式参与竞争”。他说:“我们将确保客户能充分利用他们对现有北电设备的投资,他们将从北电和Avaya产品和服务的互补性中受益。”

  通过这笔交易,Avaya将成为思科更有力的竞争对手。而作为Avaya所有者的私募股权公司未来则有可能以较高的估值水平出售Avaya和北电企业网业务合并后的公司。

  完成这笔收购后,Avaya将获得北电的企业网客户,从而使北美市场的份额超过思科。在“财富100强”公司中,有超过80家是北电企业网的客户。此外,Avaya也可以通过北电的转销商合作伙伴加强产品分销能力。

  咨询公司Frost&Sullivan电信业分析师罗纳德·格瑞亚(RonaldGruia)表示:“这一收购也将阻止西门子等竞争对手发展壮大。”与欧洲市场不同,西门子企业通讯公司在北美市场的份额很小。

  根据Frost&Sullivan的数据,思科在北美企业通信设备市场的份额约为21%。而完成这笔收购后,Avaya的份额将从17%至18%上升至27%。

  遭到美多家公司反对

  这笔交易还有待加拿大和美国破产法庭的批准,针对这笔交易的一场联合听证会将于周二举行。此外,这笔交易还需要法国和以色列法庭的批准。

  美国运营商Verizon上周四提交法律文件称,将北电企业网业务出售给Avaya违反美国法律,并损害美国在反恐和国家防务安全等方面的利益,因为Avaya不会接手Verizon的技术支持合同。Avaya对此表示,将与Verizon谈判,商讨为Verizon合同提供技术支持的方案。

  美国一家电信设备转销商SotelSystems也对Avaya收购北电企业网的交易表示反对。该公司称,这笔交易将使市场出现Avaya和思科的双头垄断,导致市场竞争性下降,消费者选择减少,并进而引起产品涨价。

  北电债权方MatlinPattersonGlobalAdvisers在7月份的一份法庭文件中投诉称,北电与Avaya之间存在协定,如果监管部门要求Avaya通过出售资产以满足反垄断规定,Avaya可以放弃这笔交易。

  北电正在根据破产保护的相关规定进行分拆出售。7月份,北电同意Avaya以4.75亿美元收购其企业网业务。在7月份的另一次拍卖中,北电同意以11.3亿美元将无线网业务出售给爱立信。北电还计划出售城域光网络和IP电话等业务。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。