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小老板伤不起

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

商人重利,市场有风险,作商人必须左脑思考利益右脑掂量风险。小老板是个例外,做企业,成本控制是第一要力,让风险最小化,其次才追求利润最大化。国人有个思维习惯“小心驶得万年船”,小心谨慎是国人做事的基本习惯。小老板做企业基本上是铜头(想法多),锡臂(无技差),玻璃腰(资金少),更没有实力左右社会购买力,也承担不起结构成本,经不起任何闪失,基本上没有什么抗风险能力。但是又面临野蛮生长,外资高空轰炸,国企业的围追堵截,同类的死缠烂打,小老板的生存状是如临深渊,如履薄冰,必须小心小心再小心。
中国社会历来以成败论英雄,成功获得整个世界,失败者却没获得应的尊重,一旦失败,东山再起基本上是痴人说梦。(那些伟大的失败者,除了史玉柱还有谁第二次站起来?)小老板失败,后果远比想象严重,小老板创业多数是背水一战,不仅自己赌上身家性命,多数还绑架亲朋好友的前程,一人失败,满层受累。小老板创业只有一条路—只能成功,不能失败。小老板把命当成自己的命(甚至比命还要)重要,他们必须有一双慧眼,绝不打无把握的仗,把风险看得清清楚楚明明白白,必须要一切尽在掌握,才能果断出手。
小老板的无风险文化
小老板做企业,多数与兴趣与爱好无关,也不是为坚持理想,顺便赚钱,多数不得己创业,结果多是被迫成功的。创业之初小老往往没有明确的目标,也没有远大的理想,多数奔着钱去—–冲着快钱去。现实又很冷酷:小老做企业一无钱、二无人、三无项目,四无技术,五无品牌,他们不仅没有能力承担风现,还有更具体问题—–用什么来赚钱?
小老板有诗人的漫浪,工人的双手,劳动人民的双脚,更有律师技巧,他们用苦干加巧干创造一种全新的无风险文化。创业时无资金,无项目,小老板想大树底下好剩凉,不是经营人脉,就是寻租权力,打造所谓“圈子文化”;做企业不能一个人战斗,为了吸引人心激发斗志,小老板不是承诺“有福同享,有难同当”,就是拍拍臂说“兄弟好好干,我不会亏待你”,是一种“望梅止渴的期权文化”;小企业没品牌影响力,为了打动客户,小老板提建立战略伙伴磁系,打造共生共荣联合体,鼓吹“伙伴文化”;当企业发展到一定阶段,小老板想控制企业,招来自己的小姨子、小舅子,引“家族文化”甚至是“家庭文化”,…小老板这套企业文化体系不仅听起来很美,而且很强的实战力,不仅解开了千千愁结,还打出自己的一片天,不少小老板因此过上阳光灿烂的日子。
三招鲜吃遍天
理念与思想是不值钱的,唯有行动才能产生价值,做企业不在于知,而在于行。当然小老板是行动主义者,更是实干家,他们不仅有无风险的意识,推崇无风险文化,更重在在实战有总有只赚钱而又能避免风险的妙招—–不仅复杂,而且只有三招。
走别人走过路
市场竞争有个基法则:老大采用防守的企业战略老二采用追随战略,老三采用差异化战略,小企业只能采用拾漏补缺战略。此理在中国市场行不通,小老板坚信“不为天下先故能成大器”,在商战中他们喜欢走别人走过的路。小老板做企业,基本思想是模式仿,方法是毫不犹豫地将对手好点子据为己有。走别人走过的路好处甚多,第一,不用探路,避免方向上的错误;第二,借用别人成功经验,减少错误,节约成本;第三、不用培育市场,减少成本。小老板做企业就象选饭馆,那里热闹上那儿,那里人多去那里。走别人走过的路,永远只能当别人跟班与小弟,看别人脸色过日子,所以多数小老板新三年旧三年,缝缝补补再三年。
承包制
小老板是结果导向者,他果导非彼结果导向,小老板的结果导向不是一种理念,而是一种风险控制工具。做企业有两大风险—其一战略风险,其二用人风险。小老板不是伯乐,识人用人从来就是不他们的强项,于是他们赛马不相马策略,给过程掌声,但只给结果付报酬;其二、管人是技术活,更是一大难题(特别是驻外销售人员管理),管理一直是小老板的软胁,根据沙滩理论—管不了就不管,于是小老板要求请给我结果;其三,小企业新产品打开市场十分困难,而且缺乏打开市场的必要资源,小老相信人定胜天,于是重赏之下必有勇夫,赏的基础是结果。因此小老板形成独具特色的管理体系—–低底薪高提成,更多的直接来个承包制。
决胜终端:
中国市场“渠道为王,决胜生终端”,舒蕾首创后,终营销一直处于高烧状态,小品牌强调终端营销抢逼围,大品牌强化临门一脚定成败。终端营销其实中国特色产特,建立四个基本点:其一中国人多,人力成本很便宜;第二、投入产出快,效果立竿见影,第三,没有投资性风险,可控度很高;第四、在终端可以大吹特吹,忽悠消费者,不留下任何痕迹。其实本质就是一低成本低风险的营销工具。终端营销没有那么高雅,本不应该叫营销,最多也就是销售或推销吧。终端也没有那么强大的威力,终端营销之父也没逃脱被兼并的命运。
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小老板最大风险
小老板无风险选择,使他们面临很大的风险,采用模仿的战略,永远只能做别人跟班与小弟,无法形成自己的核心竞争力,基本看天吃命,听天由命过日子。模仿基本思想是那儿热闹凑那儿去,结果很多小老板不自觉参与主流市场竞争,主流市场规模式取胜微利生存,这并不小老板的生活方式。未来市场一定是细分的,90%小老板要改变活法,必须转型唯—-学会成为小池子大鱼。
不要以为找细分市场很容易,这本身就是一个技术活,要命的每一个细分市场后面总一项独特的工艺与技术作支持,掌握这个工艺与技术需要热情,热心,心智,心态,更重要的需要持续投入,交学费再所难免。
做老板,不管市场风起云涌,你必须悲中带笑去迎接属于自己的东西。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。