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企业培训师观点:和中国企业创业的朋友聊聊博客营销

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

博客营销已经不是什么新鲜事,自从有了网络,有了博客,就萌生了营销的种子。利用博客做营销,不仅事倍功半,更有出其不意的效果。

  1、关于宽度

  我对宽度和深度还有自己的理解。我认为宽度还不仅仅在于某个单体博客,还有其他几个宽度:

  1.博客内容的宽度。如果是以博客营销为目的的专业博客,它的内容首先应该基本固定,即有固定的内容,让阅读者一进博客就知道博客主是干什么的,他要展示什么内容;但单一的产品内容容易造成阅读者的视觉疲劳,这就需要增加产品内容的宽度。

  (1)专业内容的宽度:如我主推“植物染色”,但这个专业的内容除了专业人士外,其他人很难读懂,那么我就展开宽度,用最通俗的语言来介绍“植物染色”的内容、历史、现状、发展、市场等等;

  (2)行业内容的宽度:同时,这个项目又属于纺织服装行业,兼顾化工行业,在博客里就要有与之相关的纺织、服装、化工的内容;

  (3)增加营销内容的宽度:博客内容除了专业以外,还要有营销的宽度。在互联网高速发达的今天,新的营销模式日新月异,但人的学习范围有限,于是就需要自己不断学习,同是把自己学习到的新知识写下来与大家分享,于是我的博客里就有了“病毒式营销”、“关键字营销”、“网络推手”这样一些系列的文章,这是文章给我页带来了不少的浏览量,也就是增加了宽度。

  2.博客群的宽度

  (1).中国企业的多个博客组成一个群。由于博客平台的限制,单个博客的影响力有限,需要在多个博客平台建立自己的博客群,相互建立连接,这也增加了博客营销的宽度。我自己就选择了在阿里巴巴、企博网、百度空间三个平台建立了主博客,形成铁三角。

  (2)建立博客群和参加他人建立的博客群。这也是扩大宽度的好办法,与相同行业、相同兴趣的博客在一个或多个博客群探讨,无疑增加了宽度。

  有了宽度,或者说有了浏览量还不够,因为我们需要的是客户,是营销的效果。只有够了一定的深度,才能引来潜在的客户,或者说能留住客户,增加回头客。我对深度的理解是首先是专业。深度的体现在:

  (1)主要内容(产品)一定要够专业,不要什么乱七八糟的东西放在一起,好比是卖内衣的店铺,兼卖袜子还是可以的,但卖花卉好像不靠谱,更别说卖钢琴,那就是离谱了。

  (2)尽量原创。原创是一个专业的标志,虽说不可能全部是原创,但要尽量是原创。就是说,我的文章90%原创,10%转帖或引用。

  (3)权威。这是深度的高级形态。在一个领域取得权威,是深度的体现,你是某一方面的权威或是领先人物,你就够深度,也让人愿意与你交往,也能引来客户。有人说,这太难,有几个权威?权威也用不着博客营销了。这其实是个误解。权威不是职称,不是有多少本证书,草根也能成权威,因为这是互联网时代。维客百科、百度百科都是由草根编撰的,里面的词条是唯一的,代表了权威的概念。用搜索引擎的都知道用关键字搜索,词条是最快被搜索,也是被大家认为最权威的。我的很多客户就是在看了我编撰的一些“植物染色”百科词条而相信我的。我看耕牛兄也编撰了很多冷僻植物的词条。朋友,你编撰了几条?如果没有,你也可以去试一试。

  2、博客营销的作用

  除了宣传的作用以外,我个人觉得“勾引”的作用更大。你的文章发表了,能被更多的网站转载,有更多的人看到,受到勾引,客户自然就来了。有人也许不信,我的客户基本上都是从博客来的,也就是被“勾引”来的。你的项目不会宣传,受众自然窄小,好的东西也会被埋没。特别是创新项目,特别适合在博客做营销,我是受益者之一,我相信大家也会收益,前提是你必须努力去做,坚持去做。

  3、创业者为何会选择博客营销?

  也许和创业一样,是不得已上路。创业初期,资金紧缺,精力有限,做广告?资金受不了,线下推广?人力、物力、精力都不容许。只有博客营销,不受很多的限制,不要资金,不需要增添其它用具,一个人就可以操作(当然,有人协助更好)何乐而不为?

  现在互联网上利用博客营销的个人和团体很多,如“点亮团队”。他们中的很多人首先就是自己在博客营销方面做的不错,然后组织起来利用博客营销这个利器,为其他人和企业服务,硕果累累。
创业路上,博客营销也许是条快车道!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。