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企业培训师观点:探析我国赣南中小企业发展之路

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

中小企业发展在促进就业增长、科技进步、出口和经济增长中发挥着重要作用。本文阐述了作者自身所处于我国中部赣南地区的中小型企业面对新的市场经济条件下,如何摆脱地理、政策、资金等方面的劣势,借鉴成功中小型企业典范,结合自身优势寻求出一条适合自己的发展之路。

从理论上讲,中小企业一般是指规模较小的或处于创业阶段的企业,包括规模在规定标准以下的法人企业和自然人企业。到目前为止,国内中小企业已超过1000万家,占全国企业总数的99%以上,中小型企业在全国工业总产值和实现利税的比重分别为60%和40%左右,中小企业提供的就业岗位约占全国城镇就业总数的75%,大大缓解了我国城镇的就业压力,为中国的经济建设做出了巨大的贡献。中小企业作为单个企业相对于大型企业而言,在人力、财力、物力资源等方面有明显的不足,在市场竞争中处于弱势地位。然而,中小企业在保证中国经济适度增长、缓解就业压力、方便群众生活、推动技术创新、促进国民经济发展和保持社会稳定等方面发挥着重要作用,没有中小企业的发展,就不可能有改革开放以来的中国经济发展的奇迹。中小企业的发展对中国经济发展和社会进步具有重大的战略意义。

二、我国中小企业现状

  1.外部环境

自20世纪90年代以来,信息技术与网络技术的快速发展和广泛传播,在深度和广度上把社会分工、市场需求以及企业组织发展推进到了一个新的历史阶段。过去的企业产品生命周期长达几年甚至更长时间。企业凭借同一产品的大量生产所形成的规模经济,就可获得稳定的发展。随着科技创新的发展,产品生命的周期越来越短。一些高科技产品更新的速度之快,甚至连准备大规模生产的时间都没有。“灵活性”取代“稳定性”、以“快”制“大”是现代企业发展的一个显著特征。速度已经成为制约企业发展与提升企业竞争力的至关重要的因素。钱伯斯曾说:“现在已不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃馒鱼。”谁拥有了速度优势,谁就容易抢占市场先机。

  2.内部现状

我国中小企业生长的外部环境决定了其企业自身的现状,其内部现状主要表现在以下几个方面:

1)企业员工素质普遍不高,产品的科技含量较低。不管是企业老板,还是打工者,绝大多数都是放下“锄头”的农民,他们缺乏必需的科学文化知识;另一方面,企业产品的科技含量低,质量水平不高,产品的附加值低。

  2)没有现代意义上的所谓营销理念,许多中小企业思考的经营出发点都是自己的产品、产品所适应的消费者、产品需要的促销手段以及组合等等。也就是说,他们的经营指导思想是以产品为导向的。这种经营指导思想在短缺经济时代非常实用,然而现在每一个行业都已进入过剩经济时期,这就要求企业必须站在消费者的角度设身处地地去研究产品开发方向,根据消费者的现实需求和潜在需求去设计产品和包装产品,而不是拿着自己已有的产品去找消费者。浮躁经济的一个突出特征是片面强调一个营销要素的作用而忽视整个营销要素的组合。中国近几年有个现象尤其值得重视:越是不成熟的市场,企业就越爱追捧大规模的广告效应,想单靠广告催生出一个又一个所谓的巨无霸名牌企业。目前,很多发展中企业幻想着单纯依靠巨额的广告迅速砸开一个市场,捞得一桶黄金。

3)资本结构单一,大部分企业走的是一条自我积累式的发展道路,很少有负债经营,基本上是利用企业自身利润实现滚动发展。但在当今的社会发展过程中,企业的进一步发展壮大少不了金融的支持,单一的资本结构不能有效地解决企业发展过程中所急需的资金。

4)管理水平低下,企业主的个人英雄主义情结严重存在。由企业老板总管一切,是中小型企业运作的常见模式,但由于企业主的能力、精力有限,伴随着企业的发展壮大,这种个人独断式的决策往往导致企业误入企图。中小企业还有一个比较普遍的现象就是凭经验和直觉去感觉和把握市场。对于还没有做大的企业,凭借主要人员长期的市场经验积累去感觉市场和把握机会,多数情况下是可行的。但是随着企业不断壮大和企业业务不断延伸,经验和直觉的局限性就逐渐显露出来。这时,就要求我们发展中企业的决策者们及时调整策略,借助专业的市场研究力量,开展有针对性的专项市场研究,以市场数据来研究消费者新的消费心理特点和消费行为特征,从而理性地把握市场发展趋势和潜在机会。我们需要清醒地意识到:发展中企业是禁不起折腾的,往往一个错误的市场判断,就可能导致企业爆发危机。为了尽量减少判断失误和决策失误,借助于专业的“外脑”来增强企业理性的把握能力。

  三、中小企业的发展存在以下特点:

1、投资主体和所有制结构呈现多元化,非民营企业家发展速度较快。由此决定了中小企业是以发展为重点。

2、劳动密集度高,两极分化突出,决定了当前中小企业重在“二次创业”。中小企业生存并发展于劳动密集型企业,但在由卖方市场转变为买方市场的今天,劳动密集型已成为中小企业的劣势。提升中小企业科技含量,实现第二次创业,是当前中小企业发展的重中之重。

一方面是体制不顺,多头管理。中小企业的管理部门多,出台政策不一致甚至相互矛盾,致使中小企业无所适从,真正有困难时无人管,坐失商机。另一方面是政策不公,市场无序

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。