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企业培训师观点:成为幸运的1/10怎样的创业型企业最受投行青睐

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

在选择投资对象时,投行首先关心的是人,其次是市场,最后才是技术

3月20日下午,复旦大学管理学院。虽然该院“校园开放日”的活动已接近尾声,但是汉理投资咨询(上海)有限公司副董事长龚豪东所作的“第三只眼睛看创业”演讲还是吸引了大批渴望创业的工商管理以及高级工商管理学员。兰馨亚洲投资集团副总经理杨瑞荣、瑛明律师事务所雇问StevenD.Fieldman(中文名费思文)、汉理投资咨询董事总经理钱学锋等也与在场的学员进行了交流。

成为幸运的10%

龚豪东表示,如今中国的创业领域可谓风起云涌,但如何融资依然是让创业者感到困惑的难题。很多人开玩笑说,创业时期的融资渠道可以归纳为3个F:Family(亲人)、Friend(朋友)和Fool(傻瓜)。

不过令人欣慰的是,国外资本越来越看好中国的创业型公司,投资中国创业者正慢慢成为一个热门话题。IFC(国际金融公司)最近的一份报告称,2004年海外风险投资机构一共向253家中国创业公司注入了13亿美元资金,投资总额同比增长了28%,投资件数增长了43%.但幸运只属于少数人。据统计,一般的投资银行每月会接到数十份乃至上百份商业计划书,其中90%的计划会被直接淘汰。那么剩下的10%创业型企业的幸运从何而来?投行最看重创业者哪些方面呢?

要在价值链中占优势

龚豪东结合一些企业融资的案例指出,市场现状与前景是投行衡量某一投资项目的重要指标。在投资前,投行一般都要考察投资对象进入的市场是不是很有吸引力,该领域的利润高不高,企业技术是否成熟,发展步子快不快等等。

在产品方面,投行最关心的是企业在整个价值链中处于怎样的地位。如果原材料供应方非常强大,想提价就提价,公司只处于一个很被动的地位,那么这样的公司肯定很难受到投行的青睐。同理,如果产品在市场上可替代性很强,客户想买就买,不买就拉倒,缺乏对产品的依赖性,也很容易被投资者抛弃。

走出技术至上的误区

龚豪东还指出,除了产品和市场之外,投行关心的还有创业者团队的素质。因为产品再好,没有一个过硬的团队来经营,再好的项目也不会自动变成一个盈利的商品。在选择投资对象时,投行首先关心的是人,其次是市场,最后才是技术。

兰馨亚洲投资集团副总经理杨瑞荣也指出,中国有很多创业者,特别是那些有技术背景的创业者,往往会陷入这样一个误区:他们都一厢情愿地以为,自己的技术很高端,产品又填补了市场空白,所以肯定能得到投行的青睐。但事实并非如此,没有一个成熟的、有战斗力的团队,投行也是不会主动伸出“橄榄枝”的。

考察团队的两个重点

最后,两位嘉宾指出,投行在考察创业团队时有两个侧重点:一是看这个团队以前有没有该行业的从业经验,对该领域的熟悉程度如何,每个人的能力和整个团队的协作能力如何。

二是看这个团队诚信度如何,事实上,很多投资者对部分中国人的诚信水准是持怀疑态度的。毕竟在投资过程中,投行给出的是真金白银,先得到的不过是一张合同或者说一张纸,这张纸既可能“一字千金”,也会变得“一文不值”,而关键就在于创业者是否有诚信。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。