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企业培训师观点:“成功证明”是职业客户经理人的“金钥匙”

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

时间会证明一切,那么职业客户经理人如何证明自己,从而赢得下级的追随、企业的认可和行业的承认。拿到“成功证明”才是职业客户经理人崛起的关键,用努力、成功来证明自己,是职业客户经理人步入企业中层或高管阵营的跳板,是职业客户经理人迈入行业精英大门的“金钥匙”。

  务实,有高度,会替老板花钱办大事,擅长整合资源实现多赢,为企业发展和品牌提升作出贡献,在下面的几个方案中,或许会拿到你职业道路上的“成功证明”:

  1、职业客户经理人可以策划企业营销峰会直到每次峰会的成功落幕。营销峰会的内容很多,战略发布、培训、订货、旅游等等,一次成功的营销峰会,体现了幕后策划人的综合能力。

  2、职业客户经理人可以筹划企业组织架构直到团队协作出效率。要让下司服从你,你必须首先通过自己的努力来证明你是领导者,让你的团队服你,这不仅代表你拥有了组织者的能力,更拥有了别人难以复制的人脉资源。

  3、职业客户经理人可以策划巡回展,各地火爆响应,既消化了产品,又展示了品牌形象和企业文化,与目标受众双赢。

  4、职业客户经理人可以选择几个终端网点,通过促销把高库存的压力释放,快速出货,实现资金周转,成功地与竞争对手博弈。促销的最高境界就是产品策略、价格策略、多店联动、业态组合和服务增值一体化出击,把促销当作一个项目去规划用团队的力量去执行,从筹划到执行再到反馈,营销组合的各个元素在你的指挥下活泼劲跳,行业同仁的眼光聚焦在你这里,跟着你走,先一步,步步领先,让你品尝第一的胜利感觉。

  5、职业客户经理人可以跨界创新,机会无所不能。卖鞋跟小丑、演艺有啥关系?这就是跨界的新意,小丑、演员的跨界参与,搞笑STYLE的融合,整体费用投入占高销量回报的比例不大,却让消费者感受到了活动推广上的新鲜。

  6、职业客户经理人可以跳出本行看本行,跳出同仁看自己,跳出过去看现在展未来,从一线的微观,从上层的宏观,为企业形成战略亮点,区隔于同仁,所有的传播围绕着这个亮点一致展开,重复重复再重复地把这个亮点与目标受众有效力沟通,直到消费者忘不了,成为你品牌的回头客。

  7、职业客户经理人可以朝着公司的市场目标,走在前面争先拼打,比如协助企业在1-3年内把一个区域从几千万元的业绩提升到一个亿(再长远的目标我们这里且不说),协同团队促进企业从一般圈层向优势圈层挺进,这是团队的成功,这是营销的成功,这也离不开你的一分子。

  8、职业客户经理人可以重在推动终端运营的高水平上,推动单个县市终端群从原来的二三百万元业绩向年销量1000万元以上的王牌目标升级,推动终端业态向高端(舰舰店、集成店)转型。让终端群的集成效应成为你营销案例的“蘑菇云”,轰动业界。

  9、职业客户经理人可以策划一起公益事件,比如新闻营销、热点事件策划等等,实实在在地低成本地为你所在的企业提升,为品牌加分,为社会服务。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。