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企业培训师观点:一名合格的销售经理的条件有哪些要求

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

  一名合格的销售经理的条件有哪些:


  1、根据公司运营管理总体发展计划和工作目标,组织实施,确保完成公下达的经营责任指标;


  2、确保每月的项目回款、发票正常收回;


  3、合理使用资金,加快资金的周转率;


  4、控制库存,实现动态库存的零管理;


  5、开展公司的市场经营和客户服务工作,组织开展市场调查、经营分析,掌握竞争对手动态,及时组织竞争方案的制定和实施,确保公司在市场竞争中的主动;


  6、组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分配,提出员工的招聘和使用计划,保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置,推进公司目标的实现;


  7、推进公司的企业文化建设,掌握员工主要思想动态,倡导队伍的创新和团队精神,提升公司核心竞争能力;


  8、完成项目方案的制定及合同形成、标书制作;


  9、密切与客户及供应商的工作合作关系;


  10、每周定期将所负责区域信息反馈至公司,了解用户需求及市场动态;


  11、对于重点项目、重点用户应及时申报公司,并动用公司人力、财力、技术等资源来保障项目的成功(以书面形式申报);


  12、严格按项目执行计划书执行,为验收做好全部准备;


  13、每季制定对新产品推广计划,并按时实施完成;


  14、开拓新市场,增加新客户;


  15、组织本部门员工业务培训。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。