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企业培训师观点:企业的品牌经理如何做好网络营销

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

  一般来讲,企业的网络营销团队是由网络营销经理或网络推广经理负责,营销总监主管,网络推广团队可能还有文案和设计及程序员,但是传统企业一般没有专门的网络营销团队,网络推广的重任会一起压在品牌经理的肩上,当然有的企业叫市场经理、企划经理。企业的品牌经理应该如何做好网络营销呢?

  说实在的,不管是品牌经理,还是企划经理,对接媒体多,电视、报纸、杂志、户外等媒体广告,做展览会、公关传播的公关公司都是与该岗位对接,往往是电话最多,事情最杂的一个岗位。当然不排除有的品牌经理精通网络,大多情况下并非如此,网络是个新媒体,而且发展变化非常快,从通用网址到中文域名,从3721到今日的百度,从bbs到微博,就网络一方面产生的知识量比其他几大媒体的知识量都多,让繁忙的品牌经理把网络研究的很透,目前已经不是一件非常容易的事情。

  在企业没有设网络营销经理的情况下,企业又需要借助网络推广来开拓网销新渠道、提升品牌价值,作为品牌经理如何才能做好这网络推广的工作呢?笔者在此重点分享该话题,以期能为品牌经理分忧解愁。学习网络营销策略虽然工作很忙,但是网络营销还是要学,这个也许成为您的职场核心竞争力,成为一个品牌经理加薪升职的筹码。

  学习网络营销的实战技巧,可能长时间的揣摩和实践,但是学习网络营销策略及外在知识,对于一个称职的品牌经理应该不难。学习的原则是能找对网络营销的方向,会选择服务公司,知道如何评价网络营销的工作等等,这里可以推荐大家一个学习的去处,网销中国在线学习平台,有兴趣的直接去百度。

  网络营销方面的工作主要有网络广告和网络公关两大块,网络广告包括各种关键词广告和版位广告,版位广告比较容易理解,焦点图、条幅、擎天柱、旗帜在页面上闪烁的动画,关键词广告是搜索引擎广告,这个一般来讲也都接触过,品牌经理都明白是怎么回事,但是具体后台怎么操作,如何能节省费用,提升转化率,品牌经理可能不知道,但是没关系,这不是一个品牌经理应该做的,是网络专员做的事情。

  网络公关这部分,要比网络广告复杂的多,网络公关包括了一切软性推广,以提升口碑和品牌为目的推广。主要包括软文推广、搜索优化、论坛推广、博客推广、微博推广等等。这里的论坛博客及微博的推广,都可以纳入到软文推广,操作思路类似,只是传播的平台和文字风格各异,这些具体操作的技巧甚多,可参看搜索优化业内叫SEO,作为品牌经理首先知道这个优化的目的和意义。从学习中体会到自己的企业该做哪些工作,该找什么样人或公司做,这便取得了成功的第一步。

  上文已经谈到过,品牌经理的工作已经比较繁琐,让品牌经理执行网络推广肯定不现实,这个要么给品牌经理配一个网络推广专员,要么主要靠外包,其实雇一个员工一年的成本也得5万以上,而外包这些工作尚花不完这么多费用。前面说要学习网络营销的知识,铺垫这些知识的目的,就是为了能够正确的制定网络营销方面的策略,知道如何选择网络营销服务公司。

  网络是新媒体,公司也比较多,品牌经理选择公司要了解各个公司的强势业务,每个公司都有其核心竞争力的服务,但并不是所有的服务都那么强势,这是一个专业领域的顾问型服务公司,提供网络推广执行的同时,也为企业制定整体的网络营销解决方案,给企业一个明确的思路。、

  网络营销顾问型服务一般能提供顾问型服务的公司,执行服务的人才素质较高,执行成本和价格也会高一些,但是效果比较有保证。

  现在网络推广领域,大小公司参差不齐,有的公司价格较低,但是服务能力有限,他们适合接一些由其他公司制定好方案,制定好要求后的媒介执行工作。这是两者的区别,企业应该根据自己的实际情况,如有顾问型人才,选择执行性公司比较节约成本,如果在策略和方法方面上不纯熟,建议选择顾问型服务公司,不能因小失大。

  品牌经理,是一个花钱的岗位,往往小心翼翼,这是对的。也往往会被其他部门的同事误会,工作没压力有好处之类的,不知道其岗位的工作之繁琐,能力要求之高,最后祝愿所有的品牌经理能够做好网络推广。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。